想開(kāi)個(gè)耐克阿迪達(dá)斯折扣店，怎么找貨源？

1. 選擇正規(guī)的代理商

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，讓我們可以很方便地在網(wǎng)上找到貨源，而且方便的全國(guó)性物流體系允許貨品自由流動(dòng)，因此，對(duì)于想加盟耐克阿迪達(dá)斯折扣店的小伙伴來(lái)說(shuō)，地理位置不是問(wèn)題，問(wèn)題在于如何選擇一家正規(guī)的代理合作商。

一家正規(guī)，且可以依靠的代理商能夠保證你的貨品供應(yīng)，同時(shí)，還能夠提供一些其它方便的幫助，例如，店面裝修，廣告素材、活動(dòng)方案、ERP收銀系統(tǒng)、店鋪運(yùn)營(yíng)支持。三河奧萊體育專為耐克阿迪達(dá)斯折扣店服務(wù)，幫助他們選品，給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，同時(shí)，對(duì)于加盟商不收取加盟費(fèi)，沒(méi)有拿貨額度限制，在這方面可以幫助投資者節(jié)省很多開(kāi)店成本。

2.實(shí)地考察，查看證明文件

想加盟耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的小伙伴一定要注意，不要只在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流，生意上的事必須要嚴(yán)謹(jǐn)，因此，投資者可以來(lái)實(shí)地進(jìn)行考察，與該公司的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交流溝通，以及查看他們的手續(xù)，品牌授權(quán)以及其它相關(guān)證明，并且在開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)，裝修以及人員培訓(xùn)等方面，看一看該公司能否提供相關(guān)的幫助。

【三河奧萊體育】是一家有著20年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助投資者解決開(kāi)店當(dāng)中的一系列問(wèn)題，能夠成為加盟商值得信賴的，可持續(xù)合作的供應(yīng)鏈。

耐克阿迪加盟折扣店要做哪些市場(chǎng)準(zhǔn)備？

1. 店鋪周圍環(huán)境

有些折扣店雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使店面大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面。行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通布局，選擇這種位置開(kāi)店可能不利于你的店鋪?zhàn)呦蝾櫩偷挠邢抟曇啊?/span>

2. 消費(fèi)人群流量

（1）品牌流量

品牌流量是指那些專門為某一品牌而來(lái)的顧客，他們的目的性很強(qiáng)，他們知道需要什么品牌并為此而來(lái)，這是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的基礎(chǔ)流量，也是主要收入構(gòu)成部分。因此，新店在初期應(yīng)該將重點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)這些顧客身上。

（2）隨機(jī)流量

隨機(jī)流量是指那些慢無(wú)目的顧客，他們只想買一雙鞋，一條運(yùn)動(dòng)褲，或者T恤，他們并不在乎是否品牌，或者哪些品牌，只要價(jià)格滿意，風(fēng)格符合就會(huì)下單購(gòu)買，這些顧問(wèn)的消費(fèi)也是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的收入構(gòu)成部分。

3. 街道環(huán)境特點(diǎn)

很顯然，交叉路口客流集中，顧問(wèn)視野相對(duì)集中，并在瞬間停留時(shí)能被大部分店鋪吸收，這使得在這個(gè)區(qū)域的店鋪擁有很高的曝光機(jī)會(huì)。有些街道由于兩端的交通條件不同，通常客流從一端開(kāi)始，到另一端呈縱深減少的特征，因此，在街道初始位置區(qū)域的店鋪擁有一定地理位置優(yōu)勢(shì)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)讓你變得更好

競(jìng)爭(zhēng)在任何情況下都是好事情。如果一條街道上，只有你一家品牌折扣店，其它的店鋪全是修車行，很顯然，你的生意即使在非競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，也無(wú)法活得更好。一條街道存在多家同類店鋪競(jìng)爭(zhēng)是好事，但需要做好獨(dú)有特色，它包含的方面很多，顧問(wèn)從看到你的店鋪招牌那一刻就開(kāi)始了，雖然大家出售的都是同類商品，但經(jīng)營(yíng)者可以附加很多東西，增加顧客購(gòu)買機(jī)率，這是運(yùn)營(yíng)好品牌折扣店的核心之一。

開(kāi)耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，銷售上的三點(diǎn)小技巧

關(guān)于銷售，其實(shí)有很多技巧，有些品牌折扣店的經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有在這方面摸索出一條有效經(jīng)驗(yàn)，他們隨性的，非專業(yè)的，自由發(fā)揮式銷售，這使得店鋪的業(yè)績(jī)時(shí)好時(shí)壞。根據(jù)多年的零售經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，就耐克，阿迪達(dá)斯折扣店而言，其銷售流程完全可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的，專業(yè)化的，標(biāo)準(zhǔn)化的，這樣在人員培訓(xùn)時(shí)省心省力，而且對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)提高有極大的幫助。

1. 關(guān)于議價(jià)

品牌折扣店吸引人的地方就是品牌 折扣，相對(duì)于專賣店，價(jià)格方面已經(jīng)低很多，所以不要再有“議價(jià)”舉動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該堅(jiān)持這個(gè)原則。對(duì)于顧客，議價(jià)會(huì)在他們的心理產(chǎn)生個(gè)預(yù)期，即下一次到店選購(gòu)時(shí)，還是希望基于更低折扣，這不僅會(huì)影響利潤(rùn)，也會(huì)對(duì)其他顧客產(chǎn)生影響，一旦打開(kāi)可議價(jià)的口子，那么對(duì)店鋪的傷害可能就是長(zhǎng)期性的。

2. 服務(wù)態(tài)度

不管是導(dǎo)購(gòu)員還是顧客，服務(wù)本著平等的原則，買賣之間就是一個(gè)需求匹配的過(guò)程，不存在高低之分。因此，對(duì)于進(jìn)店選購(gòu)的顧客，不要太過(guò)熱情，也不要愛(ài)答不理。這就是為什么要建立標(biāo)準(zhǔn)的原因，國(guó)外的營(yíng)業(yè)員在這方面做的很好。當(dāng)了解顧客的大致需求之后，應(yīng)該給予更多時(shí)間了解店內(nèi)的產(chǎn)品，當(dāng)他們有問(wèn)題或糾結(jié)時(shí)，再進(jìn)行解答，切記，不要過(guò)度營(yíng)銷，不要增加消費(fèi)壓力。整體流程需要在輕松，舒適的體驗(yàn)下進(jìn)行，如果店鋪沒(méi)有適合顧客的款式，也可以禮貌地問(wèn)對(duì)方聯(lián)系方式，以便后續(xù)新品到店時(shí)通知其前來(lái)選購(gòu)。

3. 服務(wù)成群結(jié)對(duì)的顧客

成群顧客的生意往往并不好做，因?yàn)槊總€(gè)人的眼睛不一樣，他們可能在風(fēng)格或款式上無(wú)法形成意見(jiàn)統(tǒng)一，并且有些人的思想會(huì)受他人影響，從而影響購(gòu)買決策。而且還可能出于時(shí)間的考慮，有的人不想耽誤大家的時(shí)間或被大家耽誤。因此，不會(huì)認(rèn)真選購(gòu)，草草收兵。這種顧客群體主要是閑逛街的。真正購(gòu)買的目的并不強(qiáng)。相比之下，兩個(gè)人一起來(lái)的顧客，好做生意，而且這兩位顧客也會(huì)容易達(dá)到意見(jiàn)統(tǒng)一，從而迅速下單。