從操作的角度來分析

百度愛采購是傾向于一個(gè)搜索產(chǎn)品信息的平臺(tái)，我們只需要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞選好，產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品的參數(shù)等資料整理好，然后堅(jiān)持每天去發(fā)布，如果工廠有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，那這個(gè)推廣工作就可以自己來操作，如果沒有配備網(wǎng)銷人員，就可以專門委托網(wǎng)絡(luò)營銷公司，如一箭天網(wǎng)絡(luò)，來進(jìn)行每天的B2B發(fā)文，代運(yùn)營這個(gè)百度愛采購平臺(tái)。如：我公司專注做XXXX設(shè)備已有20余年，廠房建筑面積達(dá)500多畝，公司已經(jīng)通過XXX等證書。

阿里巴巴誠信通（1688）是一個(gè)電商交易平臺(tái)，相對(duì)于百度愛采購來說，托管運(yùn)營會(huì)復(fù)雜點(diǎn)，需要阿里巴巴店鋪的裝修，日常的運(yùn)營維護(hù)，關(guān)鍵詞的優(yōu)化排名，報(bào)名參加阿里的各項(xiàng)活動(dòng)，要進(jìn)行后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析等等。京準(zhǔn)通投放京選展位品牌聚效精選品牌品牌展位③3網(wǎng)絡(luò)輔助推廣-->。阿里巴巴的托管運(yùn)營操作起來還是比較細(xì)致專業(yè)的。

先把阿里店鋪的基礎(chǔ)搭建做細(xì)致

阿里巴巴運(yùn)營中，基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞選詞，產(chǎn)品標(biāo)題，阿里店鋪美工裝修，文案策劃，主推產(chǎn)品選擇，主圖設(shè)置，產(chǎn)品不同數(shù)量的階梯定價(jià)等等。所以我們天箭天很多客戶也建議付費(fèi)和我們運(yùn)營排名優(yōu)化一起搭配著做。這些都是店鋪基礎(chǔ)搭建中關(guān)鍵的一些步驟。只有把店鋪基礎(chǔ)搭建好，后期再去做網(wǎng)銷寶，標(biāo)王等付費(fèi)推廣，客戶進(jìn)入誠信通店鋪才有一定的轉(zhuǎn)換率，才有一定的詢盤。

把線下的客戶引導(dǎo)線上來成交尤其重要

因?yàn)榘⒗锏赇伿切麻_的，如果沒有線上成交，就沒有好的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，也沒有很好的轉(zhuǎn)換量，因?yàn)樵诎⒗锲脚_(tái)規(guī)則中，線上的交易量對(duì)關(guān)鍵詞排名占有很大的因素，一個(gè)產(chǎn)品下如果有很高的成交量，對(duì)瀏覽者的客戶來說，也是非常好的一個(gè)說服力，可以給進(jìn)來的瀏覽者一個(gè)很好的信任。常見的阿里店鋪詳情頁一般分為這幾種：1、購物須知在詳情頁的下端，可以羅列出客戶經(jīng)常來問我們的一些問題，然后把他仔細(xì)的一條條列出來，然后進(jìn)行一個(gè)個(gè)問題的回答，然后整理一個(gè)文件，讓客戶看了本來有一堆問題要問的，也打消了疑慮。

阿里巴巴的店鋪有何運(yùn)營技巧？

產(chǎn)品布局你不可能指望你的所有產(chǎn)品都賣的非常好，所以你在一開始布局產(chǎn)品的時(shí)候就要考慮到，哪些產(chǎn)品是拿來低利潤甚至平價(jià)或者微虧拿來引流的，哪些產(chǎn)品是拿來賺取利潤的，哪些產(chǎn)品是順帶著賣進(jìn)行測款的。

爆款：

你的爆款首先必須是市場上的硬通貨，有很大的消費(fèi)市場，質(zhì)量要過硬，庫存要足，價(jià)格要低，拿來引流。

定價(jià)時(shí)多參考同行銷量好的定價(jià)。

利潤控制在-1%—10% 。虧多了老板不滿意，利潤高了跑不起量，并且形成規(guī)模的話，容易被同行抄chao襲。

利潤款：

你的利潤款必須是既有或潛在擁有很大的消費(fèi)群體的，質(zhì)量要好，價(jià)格適中，這類產(chǎn)品是你店鋪賺錢的核心點(diǎn)。

外包給網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行托管：

無論如何，拍照啊、攝影啊、P圖美化啊、產(chǎn)品上傳啊、店鋪裝修等等完全不需要自己操心，一般一步到位，只需要給對(duì)接的公司提供產(chǎn)品樣品，產(chǎn)品描述詳情等資料即可，剩下的他們有的是經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)幫你處理，而且還是以后自己運(yùn)營方面的顧問，有什么問題他們經(jīng)驗(yàn)豐富，比阿里客服要方便快捷的多了。其中產(chǎn)品用途、特色、優(yōu)點(diǎn)，和同行對(duì)比的相關(guān)數(shù)據(jù)性也能表現(xiàn)出來。阿里店鋪托管價(jià)格

如果自己做的所謂的招人的人力成本、硬件成本、時(shí)間成本就能夠得到有效的轉(zhuǎn)交由托管公司完成，不僅大大提高了店鋪服務(wù)的質(zhì)量，而且減少了人力、物力、財(cái)力，節(jié)約了實(shí)際大大的各種人力成本，省下來的投入到更有需要的地方不更好嗎？