長(zhǎng)久以往容易造成大眾對(duì)明星和平臺(tái)的信任危機(jī)。

長(zhǎng)期的明星直播帶貨會(huì)消耗掉自身的影響力，當(dāng)觀眾逐漸習(xí)慣了他們?cè)谥辈ラg里大喊“買它”的模樣，當(dāng)他們?cè)倩氐奖韭毠ぷ髦衼?lái)，觀眾恐怕一時(shí)之間會(huì)無(wú)所適從，這也是為什么絕大多數(shù)喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉(zhuǎn)變。

其次在幾個(gè)小時(shí)的直播過(guò)程中，明星容易暴露自身的缺點(diǎn)，如“知網(wǎng)”翟天臨和自曝用某種手段舞弊的仝卓，均是因?yàn)樵谥辈ブ小笆а浴?，直接斷送了今后的演藝生涯?

而在產(chǎn)品方面則會(huì)遇到質(zhì)量問(wèn)題、售后等情況，這樣不僅可能會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售，流失消費(fèi)者，還可能會(huì)影響觀眾對(duì)其個(gè)人形象和作品的評(píng)價(jià)。畢竟這時(shí)候的明星只是個(gè)無(wú)情的售賣者，會(huì)管售后的事情，如此更會(huì)消磨掉自己的人氣和口碑。

在未來(lái)或許會(huì)有明星在前赴后繼地進(jìn)入到直播行業(yè)中來(lái)，但可以預(yù)想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費(fèi)者遲早會(huì)趨于理性，而明星這個(gè)身份所帶來(lái)的便利也將逐漸變得微弱。

到那時(shí)，明星將會(huì)陷入直播賣不過(guò)主播，又回不去拍戲的尷尬境地。

平臺(tái)要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)，話題，流量三個(gè)方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時(shí)明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營(yíng)銷，通過(guò)帶貨過(guò)程中明星趣味性和話題性的社交互動(dòng)，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長(zhǎng)。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費(fèi)者對(duì)于商品的場(chǎng)景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂(lè)性和帶貨，通過(guò)明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺(tái)流量供給，以明星營(yíng)銷鏈接平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者，專業(yè)能力的提升帶來(lái)的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價(jià)比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢(shì)必大打價(jià)格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢(shì)依然是性價(jià)比和低客單價(jià)的商品，不斷促銷折扣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，一旦回復(fù)正常價(jià)格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒(méi)有了流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個(gè)人IP的進(jìn)階，而不是單一的性價(jià)比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長(zhǎng)久，需要打造和完善個(gè)人品牌。網(wǎng)紅是時(shí)代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場(chǎng)所遺忘。

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與【抖音】、【快手】等內(nèi)容營(yíng)銷為主、再發(fā)展商城的產(chǎn)品相比，【淘寶直播】在“消費(fèi)類直播”中仍占主導(dǎo)地位；暫時(shí)而言，競(jìng)品通過(guò)視頻進(jìn)行商品鏈接軟插入，是它不能兼顧的業(yè)務(wù)?！咎詫氈辈ァ繎?yīng)該著重自身的定位和優(yōu)勢(shì)發(fā)展。

2020年4月1日薇婭賣火箭活動(dòng)，作為一次試點(diǎn)，很明確的展示了一次直播賣貨的無(wú)限可能。當(dāng)然，火箭只是當(dāng)日其中一個(gè)小小的商品，薇婭直播拋出一個(gè)引子，感興趣的消費(fèi)者可以通過(guò)鏈接跟真正的賣家溝通。

很明顯的，【淘寶直播】其實(shí)可以跟更多的傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。

現(xiàn)在，直播的形式基本是快節(jié)奏、每樣商品簡(jiǎn)短介紹，商品也主要是短期消耗品。從現(xiàn)實(shí)世界買賣的角度，有一些商品，消費(fèi)者更希望更詳盡的了解它，三思后再下單，例如購(gòu)房、保險(xiǎn)。短期而言，這類商品成交額未必比現(xiàn)狀要高，甚至場(chǎng)直播未必能夠有一單；但逐漸成熟后，必然能夠幫助阿里巴巴更好的打開市場(chǎng)。

再者，“消費(fèi)類直播”仍然處于迅速發(fā)展的階段；現(xiàn)在基本上靠機(jī)構(gòu)引導(dǎo)、主播自我增值，從而培養(yǎng)出適合的主播。同樣，有一個(gè)行業(yè)同樣處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段——在線教育。那么，【淘寶直播】是否可以推出相關(guān)的課程呢？而且還可以連接多一個(gè)在線教育的產(chǎn)品。

歷經(jīng)5年，從0開始到行業(yè)大頭，囊括N個(gè)大V，阿里集團(tuán)從中吸取多少經(jīng)驗(yàn)，也開展過(guò)相關(guān)的沙龍。如果或以大V的名頭，推出數(shù)字化課程，肯定會(huì)有行業(yè)從事者或感興趣人士前赴后繼購(gòu)買。當(dāng)然，內(nèi)容要優(yōu)，而不是純粹的割韭菜。

后兩點(diǎn)是作為消費(fèi)者的小小意見(jiàn)：

因?yàn)槭褂谜卟磺宄鞑ソ裉斓匿N售清單，很多時(shí)候，是根據(jù)【淘寶直播】的分類、主播的名稱、直播的封面、和直接搜索，來(lái)選擇要看的直播。老實(shí)說(shuō)，不夠精準(zhǔn)，要篩選出想要的內(nèi)容比較花時(shí)。

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今年2月開始，宣布進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)的明星越來(lái)越多。但首秀即，基本可以形容今年明星、紅人嘗試直播帶貨的“戰(zhàn)果”。 一方面，明星的首場(chǎng)直播，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)、品牌商家，亦或是粉絲大眾都會(huì)給予重視，首場(chǎng)熱度，銷售效果為可觀。另一方面，一個(gè)不得不承認(rèn)的尷尬事實(shí)是，很多明星的直播帶貨記錄停留在場(chǎng)。 CBNData消費(fèi)站（下稱C站）曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今年7月以來(lái)，明星直播帶貨的熱度呈下滑趨勢(shì)。在幾大主流平臺(tái)中，明星帶貨的新入局者銳減，持久穩(wěn)定且能夠長(zhǎng)期輸出的明星主播更是屈指可數(shù)。 如果以一個(gè)主播的標(biāo)準(zhǔn)要求明星，那么需要他們帶貨頻率穩(wěn)定、不能“干一票走人”，直播準(zhǔn)備認(rèn)真、講解專業(yè)，還要對(duì)電商各環(huán)節(jié)有所認(rèn)知……也許是目前為數(shù)不多符合以上所有標(biāo)準(zhǔn)，并且還在自我提升的明星之一。  

以為例，C站復(fù)盤了她5月14日首播至今的25場(chǎng)直播、超1000件商品數(shù)據(jù)，對(duì)話操盤直播的聚劃算平臺(tái)，以及參與直播甚至返場(chǎng)的多位商家，

明星帶貨冷思考，曇花一現(xiàn)還是長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)？ 6個(gè)月時(shí)間，25場(chǎng)直播，平均每月直播4場(chǎng)。此外，聚劃算的66盛典、99劃算節(jié)，以及全平臺(tái)的雙11，一個(gè)都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。雙11當(dāng)天，直播時(shí)長(zhǎng)更是高達(dá)11個(gè)小時(shí)。除去特殊的大促節(jié)點(diǎn)，的直播固定日是在每周三。 聚劃算直播的負(fù)責(zé)人見(jiàn)證了頻繁地從一個(gè)城市，趕往另一個(gè)城市，白天拍戲，半夜進(jìn)入直播間彩排，“卸了妝，戴著口罩，沒(méi)有任何明星的架子。濤姐到了直播間，件事就是沖進(jìn)倉(cāng)庫(kù)整理貨品。”