如何降低高爐噴槍非標(biāo)定制的價格？

高爐噴槍非標(biāo)定制的價格一般都在2000元左右，而且每次都要上百支的量，如何降低其價格，從而降低生產(chǎn)成本，這就需要在其鋼管材質(zhì)降成本，一般鋼管是310S的，每公斤價格要50-60元之間，如果把310S換成304就可以降低了成本，但304的耐溫性與310S有很大的區(qū)別，因此全部采用304又不能解決高溫穿管的問題。銷售的陶瓷片粘貼管道是陶瓷片設(shè)計較為合理、制作水平較高的產(chǎn)品，而且在不斷優(yōu)化，完善工藝。

經(jīng)過我公司多年的探索，的方案是選擇槍頭用310S，長度約800mm，這樣基本上就可以解決高溫問題，其他部分采用304不銹鋼，但注意，是先焊完后再做陶瓷內(nèi)襯，這樣焊接處也可以有陶瓷層，完全解決了焊點不耐磨的問題。下面簡單從高爐噴槍非標(biāo)定制的結(jié)構(gòu)、材料性能、表面處理情況分析如何合理選擇高爐噴槍非標(biāo)定制。經(jīng)過這樣改動后，高爐噴槍非標(biāo)定制的價格可以從2500元降低到1500元，降幅為40%。

高爐噴槍非標(biāo)定制的社會效益

目前由于高爐結(jié)構(gòu)、容積、水平以及噴煤水平、噴煤量以及煤粉的質(zhì)量、顆粒、濕度等不同對高爐噴槍非標(biāo)定制的要求也不同。在同等條件下，大部分高爐噴槍非標(biāo)定制的壽命在30天左右。

將高爐噴槍非標(biāo)定制壽命由一個月周期延長到兩個月的周期，使高爐噴槍非標(biāo)定制在周期內(nèi)實現(xiàn)連續(xù)噴吹，經(jīng)濟效益非常巨大。而且，工人的勞動強度也明顯降低，其社會效益也得到彰顯。

我公司遵循誠信經(jīng)營、貨真價實、服務(wù)的宗旨，贏得了用戶，拓展了市場，建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，具有一定的品牌度。

高爐噴槍非標(biāo)定制廠家如何發(fā)展？

目前，我國高爐噴煤尚處于較低的水平，1999年原重點企業(yè)的煤比114kg/tFe，原骨干企業(yè)的煤比僅為88kg/tFe，全年平均煤比超過200kg/tFe的僅寶鋼一家。從反應(yīng)熱力學(xué)分析了高爐噴槍非標(biāo)定制外表面氧化損壞機理,并由微切削理論解釋了高爐噴槍非標(biāo)定制內(nèi)壁出現(xiàn)溝狀磨損痕跡及氣固兩相流動導(dǎo)致高爐噴槍非標(biāo)定制下半部分先磨損破口的原因。為配合高爐噴煤水平的提高，在噴煤槍的研制方面我們應(yīng)密切結(jié)合現(xiàn)有的實際情況，切實把握好噴煤槍的發(fā)展方向，避免主觀選擇與盲目追隨，為我國高爐噴煤的發(fā)展作出一些有意義的嘗試。筆者在此提出以下的一些觀點供商榷：

(1)在目前的情況下，無論對于任何廠家，都可以嘗試將傳統(tǒng)的連續(xù)噴煤造成脈沖噴煤槍，這能有效地提高煤粉的燃燒率而無須太多的投入。

(2)對于那些制粉能力與制氧能力均比較充足的廠家，應(yīng)積極地開發(fā)能的氧煤槍及采取雙槍噴吹等形式。我公司對某高爐實用高爐噴槍非標(biāo)定制進(jìn)行跟蹤監(jiān)測,在正常工況下,材質(zhì)為1Cr18Ni9Ti的噴煤槍平均壽命為32天。對于那些制粉能力與制氧能力短期內(nèi)尚難以與高煤比相匹配的廠家，就應(yīng)積極地改進(jìn)高爐噴槍非標(biāo)定制的結(jié)構(gòu)及參數(shù)優(yōu)化，以盡可能地提高煤粉的燃燒率，使有限的煤粉得到的利用。

高爐噴槍非標(biāo)定制公司服務(wù)內(nèi)容

售前服務(wù):

有計劃地走訪客戶，征求聽取意見

及時了解客戶需求和存在的問題

對用戶提出的要求，應(yīng)在當(dāng)日內(nèi)給予答復(fù)，不能滿足的應(yīng)做出說明

合同平審在兩日內(nèi)完成

售中服務(wù):

嚴(yán)格履行銷售合同，按時按質(zhì)按量提供產(chǎn)品

嚴(yán)格履行技術(shù)服務(wù)協(xié)議，按時提供技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)

保證服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，現(xiàn)場不能解決的應(yīng)通知用戶，同時上報主管

因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的換貨或退貨，應(yīng)按規(guī)定上報

售后服務(wù):

我們對于客戶提出的問題，省內(nèi)當(dāng)日派人員到達(dá)現(xiàn)場服務(wù)，省外三日內(nèi)服務(wù)人員到為解決

銷售部門在單項工程完工后一個月內(nèi)將情況報主管，每半年進(jìn)行一次信息反饋，并做出相應(yīng)的用戶調(diào)查報告，了解用戶對公司各項工作的評價。