2019年下半年以來(lái)，以HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR為代表的新型美妝集合店的熱潮一直延續(xù)，并在市場(chǎng)蕭條的疫情期間快速恢復(fù)，讓人不禁懷疑，干掉傳統(tǒng)美妝實(shí)體店的，未必是李佳琦、薇婭等頭部帶貨博主。調(diào)色師貨架定制隨著追求個(gè)性的Z世代登上消費(fèi)舞臺(tái)，以及新國(guó)貨品牌深入人心，中國(guó)本土美妝集合店異軍突起，霸占街頭巷尾。各大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，在線下渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)中，誰(shuí)能持續(xù)與消費(fèi)者同頻，突破重圍？還有待時(shí)間驗(yàn)證。

炙手可熱的新“網(wǎng)紅”，性價(jià)比挺高的，3.9元一個(gè)美妝蛋、10元一支口紅、30元一盒眼影，我逛了兩個(gè)小時(shí)，還在美妝蛋墻前拍照，分享到小紅書上，不少點(diǎn)贊?！痹趶V州上班的90后女生Kay上周去了THE COLORIST調(diào)色師廣州麗影廣場(chǎng)店，收獲不少。在她看來(lái)，沒(méi)有哪個(gè)女生架得住店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)的。THE COLORIST調(diào)色師是一家美妝集合店，單店擁有70余個(gè)海內(nèi)外彩妝品牌，超6000個(gè)SKU商品，主要針對(duì)14～35歲的消費(fèi)客群。調(diào)色師貨架定制

THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好——色調(diào)上沒(méi)有給人以距離感的“千篇一律的黑”，銷售模式上也沒(méi)有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導(dǎo)購(gòu)，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過(guò) 打造開放式的購(gòu)物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，輕松自如地邊逛邊試。底妝、眼影、口紅、腮紅、指甲……

在500㎡的極簡(jiǎn)藝術(shù)空間里，THE COLORIST調(diào)色師用全新的結(jié)構(gòu)主義陳列方式，按 品類區(qū) 品牌區(qū)來(lái)劃分美妝區(qū)域 ，讓消費(fèi)者被產(chǎn)品包圍，更容易觸達(dá)、試用商品，同時(shí)引導(dǎo)“逛”完所有區(qū)域，從而完成購(gòu)買。迎合新生代客群“愛(ài)新鮮、愛(ài)打卡”的消費(fèi)新趨勢(shì)，自推出市場(chǎng)就被打上“高顏值”標(biāo)簽的THE COLORIST調(diào)色師，已是火遍全渠道的“網(wǎng)紅”。到店打卡，線上分享，再引流到線下消費(fèi)，消費(fèi)者的自發(fā)傳播也助推形成流量閉環(huán)。調(diào)色師貨架定制

楊鳴認(rèn)為，傳統(tǒng)美妝集合店品牌老化的核心原因是，核心消費(fèi)客群已經(jīng)改變，“他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生改變，但傳統(tǒng)品牌并沒(méi)有抓住。調(diào)色師貨架定制”C2CC傳媒聯(lián)合有贊發(fā)布的《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，美妝人群中Z世代消費(fèi)増速快，且更舍得在美妝方面消費(fèi)；和90后相比，95后更偏好彩妝品類，彩妝消費(fèi)占比35%?！爱?dāng)時(shí)KK館賣的全球進(jìn)口品，擁有消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)，而且許多進(jìn)口商品、特別是美妝產(chǎn)品不被人熟知，需要線驗(yàn)。

新型美妝集合店和傳統(tǒng)渠道商的商業(yè)模式完全不同。據(jù)楊鳴介紹，傳統(tǒng)渠道商如絲芙蘭、屈臣氏是to B的，收入依靠進(jìn)駐美妝品牌的上架費(fèi)、后臺(tái)費(fèi)等，且賬期一般在3個(gè)月以上，這對(duì)品牌方的壓力很大。而新型美妝店是to C的，對(duì)品牌產(chǎn)品實(shí)行買斷制，自己承擔(dān)庫(kù)存壓力?！埃ㄐ滦兔缞y集合店）因?yàn)槿サ袅舜罅亢笈_(tái)費(fèi)，它們能獲得品牌方更低的供應(yīng)價(jià)，給到消費(fèi)者更低的價(jià)格?！闭{(diào)色師貨架定制

「THE COLORIST調(diào)色師」的目標(biāo)客群聚焦14～35歲年輕一代，兩年籌備期對(duì)新人群的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了大量用戶調(diào)研，因此整體的品牌風(fēng)格上都更年輕時(shí)尚有調(diào)性，并且成功把歐美日韓等小眾潮流品牌在中國(guó)市場(chǎng)孵化爆火，可以說(shuō)， THE COLORIST調(diào)色師是年輕人的家彩妝集合店。

玩法創(chuàng)新、多元化?！窽HE COLORIST調(diào)色師」創(chuàng)造性地打造了彩妝店播的新玩法，將內(nèi)容、種草與互動(dòng)結(jié)合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費(fèi)體驗(yàn)；「THE COLORIST調(diào)色師」也將打造調(diào)色師實(shí)驗(yàn)室、調(diào)色師藝術(shù)大都會(huì)等年輕人喜聞樂(lè)見出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學(xué)文化。彩妝趨勢(shì)前沿陣地：THE COLORIST調(diào)色師不僅集合了全球的彩妝品牌，也是在國(guó)內(nèi)引入男士彩妝、無(wú)性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。調(diào)色師貨架定制

2021年2月初，豹變觀察了位于北京新中關(guān)購(gòu)物中心B1層的屈臣氏，以及與其相鄰的新型美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師，在休息日下午三點(diǎn)的客流情況。屈臣氏店內(nèi)有十余位顧客，大多集中在個(gè)護(hù)區(qū)，彩妝區(qū)少有人問(wèn)津;而調(diào)色師則有二十余位顧客。調(diào)色師貨架定制一名95后消費(fèi)者告訴豹變，自己一般會(huì)在急需某些個(gè)護(hù)用品時(shí)，選擇就近的屈臣氏購(gòu)買，平時(shí)逛街如果沒(méi)有具體的需求，不會(huì)逛屈臣氏。不止一名消費(fèi)者告訴豹變，自己曾在小紅書、抖音等軟件上看到過(guò)類似調(diào)色師這樣的新型美妝集合店，逛街遇上時(shí)會(huì)選擇進(jìn)店逛一逛，大多以試用、體驗(yàn)為主。

相比之下，同一時(shí)間段內(nèi)，即使正在做彩妝“買三贈(zèng)三”大力度折扣活動(dòng)，屈臣氏的彩妝區(qū)也鮮少有人駐足，而貼身跟隨的屈臣氏導(dǎo)購(gòu)也讓消費(fèi)主見更強(qiáng)的Z世代反感。目前國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場(chǎng)上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護(hù)膚為主的護(hù)膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費(fèi)體驗(yàn)的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購(gòu)物中心歡迎的業(yè)態(tài)。調(diào)色師貨架定制

預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來(lái)龐大的客群基礎(chǔ)及市場(chǎng)開發(fā)潛力。中國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)5年將維持超過(guò)10%的增速，成長(zhǎng)性有望超過(guò)護(hù)膚品。由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場(chǎng)”已進(jìn)入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍，而且正是進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)...

作為國(guó)內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動(dòng)及賦能美妝行業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時(shí)代。短視頻的爆發(fā)刺激了新興消費(fèi)者對(duì)美妝的需求，新國(guó)貨美妝吃到了這一波紅利，小紅書、抖音等社交媒體的“種草”，又加速了美妝品牌的傳播。對(duì)于美妝而言，單靠圖文類的內(nèi)容，很難呈現(xiàn)出使用前后的變化和感受。調(diào)色師貨架定制

目前國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場(chǎng)上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護(hù)膚為主的護(hù)膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費(fèi)體驗(yàn)的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購(gòu)物中心歡迎的業(yè)態(tài)。調(diào)色師貨架定制預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來(lái)龐大的客群基礎(chǔ)及市場(chǎng)開發(fā)潛力。中國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)5年將維持超過(guò)10%的增速，成長(zhǎng)性有望超過(guò)護(hù)膚品。

由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場(chǎng)”已進(jìn)入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍，而且正是進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)...新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面對(duì)新人群要有新渠道，這個(gè)環(huán)境下，才有了調(diào)色師的誕生。很多人把網(wǎng)紅等同于顏值，認(rèn)為高顏值的產(chǎn)品全都是網(wǎng)紅，但實(shí)際上，現(xiàn)在的顏值已變成了行業(yè)的基礎(chǔ)門檻。作為國(guó)內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動(dòng)及賦能美妝行業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時(shí)代。調(diào)色師貨架定制

現(xiàn)在是顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，做什么東西都需要顏值。但是做品牌，不能單一靠顏值那么簡(jiǎn)單，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才是成為一個(gè)長(zhǎng)紅品牌的關(guān)鍵。THE COLORIST調(diào)色師的效率：空間美學(xué)和傳統(tǒng)渠道完全不一樣，在整個(gè)場(chǎng)景的創(chuàng)新上，KK集團(tuán)引入了非常多的跨界元素，比如說(shuō)彩虹、馬賽克元素，成立了調(diào)色師門店的陳列場(chǎng)景，現(xiàn)在不再是單純賣產(chǎn)品，而是從賣產(chǎn)品變成賣場(chǎng)景，這些年輕人進(jìn)入到門店會(huì)把這些東西當(dāng)做社交貨幣，會(huì)形成自傳播。

彭瑤介紹，為了讓消費(fèi)者有更沉浸式的體驗(yàn)，KK集團(tuán)做了三件事：標(biāo)志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無(wú)打擾式服務(wù)。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認(rèn)為大家看到永遠(yuǎn)是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見的那部分。調(diào)色師貨架定制