直播IP的打造和積累

在直播過程中，用戶對(duì)商品的轉(zhuǎn)化動(dòng)力，更多來自于對(duì)主播本人的信任，的主播幾乎終都會(huì)走向IP化的道路上，而品牌對(duì)主播的打造，本質(zhì)上也是一種在品牌下級(jí)打造個(gè)人IP的過程。

王祖德曾指出，品牌營銷在多年的發(fā)展中也在不斷進(jìn)化，我們已經(jīng)從品牌1.0的功能營銷階段，經(jīng)過品牌2.0體驗(yàn)營銷階段、品牌3.0價(jià)值觀營銷階段，進(jìn)入品牌4.0的個(gè)體營銷階段。在直播營銷的場(chǎng)景下，品牌的個(gè)人IP打造需求更加突出。

直播會(huì)怎樣改變營銷行業(yè)？直播的興起對(duì)整個(gè)大眾娛樂生活都有著不小的影響，隨著5G時(shí)代的到來，VR/AR等視頻技術(shù)的進(jìn)一步成熟，直播的內(nèi)容及形式顯然還有大量的發(fā)展空間。但對(duì)于營銷行業(yè)而言，直播或許將會(huì)在未來改變整個(gè)營銷生態(tài)的全貌。

1.營銷人的技能升級(jí)

對(duì)于每個(gè)營銷人員來說，我們預(yù)計(jì)會(huì)有兩個(gè)技能升級(jí)點(diǎn)：

，營銷人的出播將會(huì)成為日常。正如同對(duì)今天的營銷人來說，撰寫微信文章、運(yùn)營新媒體已經(jīng)成為基本要求，未來營銷人員本身會(huì)具有一定的主播功能，需要習(xí)慣在鏡頭面前進(jìn)行口頭表達(dá)。

第二，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)會(huì)更加重要。由于用戶行為的復(fù)雜性，直播這類即時(shí)性的內(nèi)容策劃一定要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行驅(qū)動(dòng)和優(yōu)化，比如說從內(nèi)容上來看，你很難預(yù)先判斷用戶喜歡哪種僅有細(xì)微不同的說辭表達(dá)，但數(shù)據(jù)可以幫助你發(fā)現(xiàn)這些細(xì)節(jié)。同時(shí)，播后對(duì)電商平臺(tái)的銷量數(shù)據(jù)復(fù)盤也必不可少。也就是說，用戶反饋回路更短了，數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)的影響更明顯了。

MCN的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大

隨著越來越多企業(yè)開始組建直播團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)MCN的業(yè)務(wù)可能會(huì)承壓，因?yàn)槠髽I(yè)組建內(nèi)部直播團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是在承擔(dān)一部分MCN的職能，從某種角度來看，存在一定的競(jìng)合關(guān)系。

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓曾在個(gè)人公眾號(hào)中表示“直播機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能不是MCN機(jī)構(gòu)，而是廣告公司，廣告公司離品牌更近，更懂客戶需求，內(nèi)容策劃能力，項(xiàng)目執(zhí)行能力更強(qiáng)。現(xiàn)在的廣告公司有點(diǎn)像開汽車的正規(guī)軍，可他們一旦學(xué)會(huì)開飛機(jī)，可能會(huì)來一輪地毯式。

” 至于以后的直播網(wǎng)紅生態(tài)到底會(huì)怎樣，目前并不好說，但可以預(yù)計(jì)的是，預(yù)計(jì)會(huì)有越來越多的帶貨網(wǎng)紅從品牌內(nèi)部孵化的團(tuán)隊(duì)走出，而品牌對(duì)于這類IP有著較強(qiáng)的控制權(quán)，媒介市場(chǎng)或許會(huì)出現(xiàn)不小的變化。

當(dāng)然，目前來看直播營銷依舊處于一個(gè)早期紅利階段，對(duì)整個(gè)行業(yè)的后續(xù)影響還需要進(jìn)一步觀察。不過，可以肯定的是，2020年，品牌再不做直播就晚了。