你的服裝店不賺錢(qián)？也許你選錯(cuò)了方向！

你的實(shí)體服裝店為什么不賺錢(qián)？這是值得思考的問(wèn)題，有些人將這個(gè)原因歸究于電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，是的，這的確是其中原因之一，但我們發(fā)現(xiàn)，線下實(shí)體店依然有能夠經(jīng)營(yíng)得很好的，我們對(duì)這些店鋪跟蹤觀察，發(fā)現(xiàn)一個(gè)他們所具備的核心優(yōu)勢(shì)，那就是“緊隨趨勢(shì)”。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，人們的消費(fèi)觀念和方式也在變化，傳統(tǒng)的方式現(xiàn)在正在失去他們?cè)?jīng)的優(yōu)勢(shì)，取而代之的是那些緊隨趨勢(shì)和潮流的經(jīng)營(yíng)者，例如，當(dāng)前很火的網(wǎng)絡(luò)帶貨，一個(gè)大V直播一場(chǎng)的銷(xiāo)售額就可能是一家中型店鋪一年的銷(xiāo)售額，這種差距讓很多實(shí)體店越來(lái)越不安。

我想這些也僅僅是一冰山一角，因此，我們必須在玩法和定位上轉(zhuǎn)變觀念，客戶(hù)喜歡什么，在追求什么，我們的客戶(hù)在哪里，如何和他們?nèi)〉寐?lián)系，如何把我們的商品賣(mài)出去。就拿耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣來(lái)說(shuō)吧，我現(xiàn)在很多朋友都去折扣店買(mǎi)自己的品牌，他們?cè)缇头艞壏瞧放粕唐?，但?zhuān)賣(mài)店價(jià)格又高，于是折扣店成了一個(gè)不錯(cuò)的替代。我相信很多追求品牌，又不想花費(fèi)太多的消費(fèi)者都有這樣的經(jīng)歷，這就是耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店的優(yōu)勢(shì)，因此，對(duì)于那些不賺錢(qián)的實(shí)體服裝店或想創(chuàng)業(yè)的朋友而言，這的確是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

【三河奧萊體育用品有限公司】位于北京東邊三河市百世金谷燕郊國(guó)際產(chǎn)業(yè)基地，主營(yíng)業(yè)務(wù)是耐克、阿迪達(dá)斯分銷(xiāo)加盟，宗旨是“做品牌折扣店值得信賴(lài)的供應(yīng)鏈”，并為我們的客戶(hù)提供全新的一體化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

開(kāi)耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店的加盟優(yōu)勢(shì)

運(yùn)動(dòng)品牌越來(lái)越火的原因在于近些年來(lái)，人們更加注意自己的健康問(wèn)題，因此，增加了戶(hù)外鍛煉需求，從而帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)品的消費(fèi)，同時(shí)，耐克，阿迪達(dá)斯這兩品牌所涉及到的品類(lèi)較全，而且風(fēng)格設(shè)計(jì)潮流化，時(shí)尚化，因此，也帶動(dòng)了一些追求時(shí)尚，個(gè)性的消費(fèi)人群。

所以，很多投資者都在考慮開(kāi)設(shè)耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，特別是那些在服裝領(lǐng)域，或開(kāi)店方面有些經(jīng)驗(yàn)的投資者，這是一個(gè)有利可圖的項(xiàng)目，就其品牌和流量而言，也足以吸引一些基礎(chǔ)顧客。這就是開(kāi)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的核心優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，還有一些其他方面的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)?jiān)试S我們慢慢道來(lái)。

1. 運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)需求

就像上面提到的那樣，耐克，阿迪達(dá)斯品牌為了自身的發(fā)展，涉足了很多品牌，從鞋子到衣服，從包包到配飾，從男裝到女裝，應(yīng)有盡有，這使得不同的消費(fèi)群體，只要有運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求，都會(huì)想到這兩個(gè)品牌，幾乎沒(méi)有對(duì)手。

2. 耐克，阿迪達(dá)斯的品牌效應(yīng)

品牌的建立非一時(shí)即成，需要不斷的積累與拓展，兩個(gè)成立較早，多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)使得兩個(gè)品牌深入人心，各種有名氣的賽事都能看到他們以不同的方式參與，在NBA市場(chǎng)，除了耐克，阿迪達(dá)斯，你幾乎看不到其他運(yùn)動(dòng)品牌。

3. 設(shè)計(jì)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

兩個(gè)品牌在設(shè)計(jì)上有很多創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝上也持續(xù)進(jìn)步，因此，在設(shè)計(jì)與質(zhì)量上，幾乎是越戰(zhàn)越強(qiáng)，潮流愛(ài)好者也在追逐他們，市場(chǎng)越來(lái)越廣泛，憑借著品牌效應(yīng)，耐克，阿迪達(dá)斯在其他領(lǐng)域也搶占了不少市場(chǎng)份額。

4. 經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)

經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)對(duì)于想開(kāi)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的小伙伴非常重要，分銷(xiāo)商一般對(duì)加盟方都有相關(guān)的建議與指導(dǎo)，三河奧萊體育在打造折扣店方面有很多經(jīng)驗(yàn)，包括店鋪裝修，商品陳列，運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等。這些都是開(kāi)店必備的內(nèi)容，使投資者可以在這方面避免一些彎路。

品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創(chuàng)業(yè)？

疫情過(guò)后，很多投資者加速了創(chuàng)業(yè)步伐，他們有打算開(kāi)品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是品牌折扣的發(fā)展前景如何？是否適合大眾創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目？如果回答這個(gè)問(wèn)題，我們可以從以下兩個(gè)方面去探討這個(gè)問(wèn)題。

品牌發(fā)展需求

零售就是商品的流通，從品牌商到消費(fèi)者的過(guò)程。理想情況下，供求關(guān)系達(dá)到平衡，則市場(chǎng)效率較高，但現(xiàn)實(shí)中，這種情況是不存在的。在大多數(shù)情況下，市場(chǎng)都是處于供過(guò)于求的狀態(tài)，這使得很多商品存在嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩的情況。而零售業(yè)還要更加復(fù)雜，它針對(duì)的不是B端，而是C端。而C端消費(fèi)者又會(huì)受到多方面的影響，影響其消費(fèi)能力。所以，很多品牌商都有大量的庫(kù)存。由于受到冠狀病毒的影響，庫(kù)存對(duì)品牌商的壓力是很大的。

而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進(jìn)行打折出售，而且出售的商品也都是正品，對(duì)品牌形象沒(méi)有傷害。其原理與電商特賣(mài)沒(méi)啥區(qū)別，只不過(guò)銷(xiāo)售平臺(tái)不同而已。折扣店更注重的是門(mén)店銷(xiāo)售，但也可以參與線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。所以，品牌商有處理庫(kù)存的需求，無(wú)論何時(shí)，無(wú)論哪個(gè)品牌，這種需求都會(huì)存在，庫(kù)存量大小而已。

消費(fèi)者的價(jià)格需求

再來(lái)看一看消費(fèi)者需求。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是極為敏感的。每個(gè)消費(fèi)者都希望以相對(duì)低價(jià)買(mǎi)到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專(zhuān)賣(mài)店也經(jīng)常進(jìn)行折扣活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者。

我們?cè)谇懊嫣岬?，供求關(guān)系是永遠(yuǎn)不可能平衡的。傳說(shuō)中的消費(fèi)升級(jí)也只是在小部分群體當(dāng)中發(fā)生。大多數(shù)消費(fèi)者的需求是保持不變或降級(jí)的，至于為什么，可能還得從大環(huán)境變化去考慮，因?yàn)槿魏谓?jīng)濟(jì)體都存在周期性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，社會(huì)整體消費(fèi)水平都會(huì)下降，這情況已經(jīng)在發(fā)達(dá)國(guó)家，例如美國(guó)，日本多次被驗(yàn)證，日本是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說(shuō)明低價(jià)或相對(duì)低價(jià)消費(fèi)需求的旺盛。

你的耐克，阿迪折扣店生意不好做？試試數(shù)字化你的門(mén)店

現(xiàn)代科技的發(fā)展讓我們不得不重新審視傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。事實(shí)上，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)這么做了，他們利用先進(jìn)的AI技術(shù)，以及其它數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用到他們的生意當(dāng)中，讓用戶(hù)體驗(yàn)新零售模式的同時(shí)，也有效提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

這的確是一個(gè)趨勢(shì)，傳統(tǒng)零售業(yè)必須做出改變。用戶(hù)或顧客的需求是與時(shí)俱進(jìn)的，他們不喜歡死板的購(gòu)物模式，而且時(shí)間比較零散，決策時(shí)間短，即使一條朋友圈，一個(gè)不經(jīng)意的廣告都可能產(chǎn)生消費(fèi)決策，并非完全依照計(jì)劃行事。這對(duì)于零售業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)，這就是很多企業(yè)家口中所謂的“新零售”的一部分。

1.針對(duì)顧客服務(wù)的數(shù)字化應(yīng)用

目前，國(guó)內(nèi)很多零售業(yè)公司都在積極應(yīng)用新技術(shù)來(lái)服務(wù)顧客，包括：通過(guò)APP掃碼購(gòu)物，自助收銀，自動(dòng)化選品，電子菜單，數(shù)字貨架，數(shù)字櫥窗，可視化電子觸摸屏幫助顧客選擇款鞋服等智能化應(yīng)用。以及線上線下自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，24小時(shí)客服，隨時(shí)與客戶(hù)對(duì)接并解決客戶(hù)問(wèn)題。

當(dāng)然，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店或小門(mén)店來(lái)說(shuō)，可能投入成本太大或沒(méi)有這方面的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，但我們認(rèn)為，很多基本的數(shù)字化服務(wù)還是很容易做到的，例如，免費(fèi)的wifi和會(huì)員接入，微信，抖音，小程序等客戶(hù)服務(wù)工具隨時(shí)提供在線服務(wù)等內(nèi)容。

2.針對(duì)企業(yè)服務(wù)的數(shù)字化應(yīng)用

數(shù)據(jù)賦能不只是在面向C端顧客，而且也可以賦能企業(yè)自身，提高運(yùn)營(yíng)效率。AI人臉識(shí)別可以幫助員工更好的判斷顧客的消費(fèi)偏好，通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)對(duì)員工語(yǔ)言行為進(jìn)行提煉，從而改善服務(wù)質(zhì)量。

另一個(gè)重要的應(yīng)用就是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，這是傳統(tǒng)企業(yè)必須要重視的問(wèn)題?，F(xiàn)在便捷的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用支持任何企業(yè)通過(guò)線上開(kāi)展業(yè)務(wù)，零售業(yè)更是存在巨大的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)需求是始終存在的，只不過(guò)現(xiàn)在有越來(lái)越多的顧客從線下轉(zhuǎn)移到線上購(gòu)物，傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢(shì)是依托線下門(mén)店體驗(yàn)環(huán)節(jié)，這是線上零售做不到的。線上做為營(yíng)銷(xiāo)渠道招攬生意，線下做服務(wù)支持，這是很占優(yōu)勢(shì)的玩法，未來(lái)也存在一定的發(fā)展空間。