社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營有什么優(yōu)點(diǎn)？

1. 低損耗 我剛才給大家講了低損耗，過去商品在菜市場(chǎng)里是有展示的，展示的過程當(dāng)中，葉子、根莖類就會(huì)有很多損耗。而且過去在市場(chǎng)內(nèi)賣菜是把貨運(yùn)到產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，再到銷地批發(fā)市場(chǎng)，再到銷地的便利店、超市或者農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，這個(gè)過程當(dāng)中經(jīng)過多次的搬運(yùn)和運(yùn)輸，損耗非常大。社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營因?yàn)樘崆邦A(yù)售產(chǎn)地直發(fā)，從產(chǎn)地包裝直接到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)地倉，這個(gè)過程當(dāng)中損耗是極低的。 2. 交付成本低 從交付成本上來看，因?yàn)樗菆F(tuán)購自提，解決掉了后一公里高物流成本的問題，所以交付成本極低。 3. 獲客成本較低 從獲客成本上來說，也是比較低的。因?yàn)樯缛菏悄壳皣鴥?nèi)為數(shù)不多的公域流量上有流量洼地的地方。因?yàn)榛诜蚱薜?、老婆店的這種社群關(guān)系，這種場(chǎng)景的交易流量成本非常低，非常值得大家關(guān)注。 4. 高毛利、高頻交易、高復(fù)購率

怎么用社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營小程序掙錢？

咱們先看一下#社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營小程序#系統(tǒng)里的角色設(shè)置，然后咱們?cè)倏纯茨男┬袠I(yè)或項(xiàng)目可以“對(duì)號(hào)入座”。 平臺(tái)方：是搭建這個(gè)平臺(tái)的商企，個(gè)人是沒法搭建的，支付系統(tǒng)只對(duì)公司或個(gè)體工商戶開放，而且支付必須和小程序是同一主體才可以。 團(tuán)長（或社區(qū)團(tuán)長、或小區(qū)團(tuán)長）：默認(rèn)就是叫團(tuán)長，你可根據(jù)你自己的需要自定義這個(gè)名字，為了能清晰描述，咱們今天的講解先以“團(tuán)長”進(jìn)行講述。在這里，團(tuán)長既是平臺(tái)的推廣員，又是平臺(tái)的銷售員，團(tuán)長還是專職或兼職的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。團(tuán)長會(huì)利用周邊的人脈資源來運(yùn)作以上工作，也會(huì)為周邊用戶負(fù)責(zé)和服務(wù)。 供應(yīng)商：這個(gè)角色，根據(jù)自己的資源去理解。如果平臺(tái)既是生產(chǎn)商，那在這個(gè)平臺(tái)就也是供應(yīng)商了；如果平臺(tái)只是是銷售端，那商品的提供方，就是平臺(tái)的供應(yīng)商。 消費(fèi)用戶：在這個(gè)平臺(tái)下單消費(fèi)的所有人，都是平臺(tái)的消費(fèi)用戶了。 基本就以上的四個(gè)主要角色，具體運(yùn)營時(shí)，根據(jù)你的運(yùn)營方案再斟酌。

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營小程序系統(tǒng)里的基本功能

商品發(fā)布與管理系統(tǒng)：這是基礎(chǔ)的功能了，必有的。商品的基本要素都發(fā)布完后，要有團(tuán)長分潤的設(shè)置，每個(gè)商品能單獨(dú)設(shè)置團(tuán)長分潤，因?yàn)槊總€(gè)商品的利潤不一，如果都用統(tǒng)一的比例設(shè)置，就會(huì)出問題。 訂單管理系統(tǒng)：能清晰地掌握到詳細(xì)的訂單狀況，這是平臺(tái)運(yùn)營必須的物件了。比如現(xiàn)今還有好多大商戶在微信群讓分銷商用接龍的方式下單，訂單稍微一多，各種錯(cuò)誤都出現(xiàn)了，還累的統(tǒng)計(jì)人員不行不行的，接龍時(shí)，還有人經(jīng)常性的接錯(cuò)了，害得采購商也得隨時(shí)盯著接龍，生怕哪一會(huì)自己被接龍沒了。 團(tuán)長審核與管理系統(tǒng)：審核團(tuán)長申請(qǐng)和團(tuán)長管理，這也是基礎(chǔ)管理工具。 配送管理系統(tǒng)：這是平臺(tái)運(yùn)營的重要管理工具，可以生成采購單、分揀單和配送單，配送單可按團(tuán)長生成，這讓后續(xù)所有工作都可以按部就班的進(jìn)行了。 統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：可以統(tǒng)計(jì)到每個(gè)團(tuán)長的銷量、平臺(tái)的月度銷量與利潤等等，平臺(tái)運(yùn)營分析的重要工具。

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營小程序核心觀點(diǎn)

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營小程序核心觀點(diǎn)： （1)微信群成員數(shù)量越少，給予的服務(wù)越精細(xì)化，核心產(chǎn)品越少，目標(biāo)消費(fèi)者的定位和分層越準(zhǔn)確的平臺(tái)，才能產(chǎn)生持久和穩(wěn)定的訂單，才能提高客單價(jià)，才能擺脫為流量而補(bǔ)貼，為融資而引流，為引流而投入，但一直無法盈利的局面。 （2)社區(qū)拼團(tuán)(社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營)是零售渠道的一個(gè)補(bǔ)充，而所有平臺(tái)在面對(duì)行業(yè)洗牌，巨頭站隊(duì)的洗禮之后，都會(huì)面臨自身的定位問題、客戶確認(rèn)和分層的問題。 （3)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)的投資邏輯，一是基于社區(qū)拼團(tuán)購作為零售渠道的一個(gè)補(bǔ)充，存在著頭部平臺(tái)基于零售產(chǎn)業(yè)鏈整合并購的需求，二是基于股權(quán)投資的需要，對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的投資進(jìn)入，以期跑出頭部平臺(tái)的期待。 （4)對(duì)新零售而言，以社交軟件微信為基礎(chǔ)的社群運(yùn)營、小程序的技術(shù)運(yùn)用、微信支付、支付寶等支付手段的推廣普及，都是消費(fèi)行業(yè)和零售渠道行業(yè)的“技”，是嘗試對(duì)技術(shù)的運(yùn)用以期達(dá)到生產(chǎn)力、效率的提高和成本的降低，而社區(qū)拼團(tuán)也好，美菜網(wǎng)，每日優(yōu)鮮的前置倉推廣布局也好，屬于零售渠道的微創(chuàng)新，屬于“術(shù)”，例如險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨表示，社區(qū)社群模式有可能造就一個(gè)常態(tài)的生鮮品類渠道。我們認(rèn)為真正的基礎(chǔ)設(shè)施，依然是產(chǎn)業(yè)鏈前端的商品生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品種植，中端的物流技術(shù)和倉儲(chǔ)設(shè)施，終端的零售渠道如商超，便利店等，而對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的整合，優(yōu)化，才是產(chǎn)業(yè)和行業(yè)投資的“策”。