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秘訣一：使用低成本高值且符合目標顧客需求“止疼藥貼”作為免費贈送的“贈品”吸引大量的目標顧客。

秘訣二：塑造藥貼功效價值，并使用大量客戶見證刺激顧客對藥貼的信任與購買欲望，為接下來銷售止疼藥貼，作強有力的鋪墊。

秘訣三：通過點穴配合藥貼的使用，引導出振動器，并將振動器這個主銷產(chǎn)品當作贈品來贈送，產(chǎn)生了更大的推動力。

不管目標顧客享受完贈品的服務后有沒有被說服續(xù)卡其他的服務，都沒有損失，獲取更多實戰(zhàn)銷售策劃案例，同時，這么多合作商家給美容院源源不斷的輸送的客源，美容院根本就不用再為拓展顧客而發(fā)愁，他們早已把所有的精力都用到技術(shù)與服務的提升上面，形成了良性循環(huán)，現(xiàn)在我朋友這個店長職位做得非常輕松與成功，有了這套成功策略之后，她都想自己開店了。

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一鳴心所向張一鳴老師和您分享：為客戶建立健康服務檔案，定期通過短信推送健康關(guān)懷提醒和節(jié)日問候信息，既有助于客戶建立良好的健康習慣，又能加深與客戶的聯(lián)系和感情，特別是對于重點客戶，要進行電話回訪和聯(lián)系，通過溫馨的客戶關(guān)懷，來強化與重點客戶的關(guān)系。一個重點客戶，不僅會有更多的消費，而且會帶來更多的轉(zhuǎn)介紹客戶，要對這類客戶特別關(guān)照，提供更多的更細致的服務。