相比于圖文和短視頻，播離電商銷(xiāo)售更近，直播團(tuán)隊(duì)的組建將成為營(yíng)銷(xiāo)的必選項(xiàng)，一個(gè)完整的直播團(tuán)隊(duì)通常包含以下五類(lèi)人，在小型直播團(tuán)隊(duì)中可能會(huì)有一人身兼多職，品牌也可以把部分角色委托給專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。其中值得注意的點(diǎn)是：，理想狀態(tài)下，品牌在不同平臺(tái)直播，需要有匹配相應(yīng)用戶(hù)的內(nèi)容，也就是說(shuō)內(nèi)容需要做一些定制化設(shè)計(jì)，比如快手里常用“老鐵”進(jìn)行稱(chēng)呼，而抖音中則很少；第二，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)層面需要跟電商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)協(xié)調(diào)，且需要根據(jù)不斷的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化主播話(huà)術(shù)及內(nèi)容創(chuàng)作方向。

直播IP的打造和積累

在直播過(guò)程中，用戶(hù)對(duì)商品的轉(zhuǎn)化動(dòng)力，更多來(lái)自于對(duì)主播本人的信任，的主播幾乎終都會(huì)走向IP化的道路上，而品牌對(duì)主播的打造，本質(zhì)上也是一種在品牌下級(jí)打造個(gè)人IP的過(guò)程。

王祖德曾指出，品牌營(yíng)銷(xiāo)在多年的發(fā)展中也在不斷進(jìn)化，我們已經(jīng)從品牌1.0的功能營(yíng)銷(xiāo)階段，經(jīng)過(guò)品牌2.0體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)階段、品牌3.0價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)階段，進(jìn)入品牌4.0的個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)階段。在直播營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，品牌的個(gè)人IP打造需求更加突出。

從2019年的帶貨神話(huà)，到2020年的“救命”絕招，直播電商以一種始料未及的方式被光速普及。

但對(duì)于大部分“被下水”的消費(fèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要面對(duì)魚(yú)龍混雜的機(jī)構(gòu)、主播、平臺(tái)、服務(wù)商，以及選貨、議價(jià)等各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題之外，還要面臨更深層次的拷問(wèn)：

直播電商到底是曇花一現(xiàn)，還是值得長(zhǎng)期投入？

直播電商的大幕才剛剛拉開(kāi)，整個(gè)生態(tài)也遠(yuǎn)未成熟，能真正回答這個(gè)問(wèn)題，并把直播電商的本質(zhì)和未來(lái)講透的人并不多。

“電商直播化”VS“直播電商化”基于上面的分析，直播電商將再次成為新一波流量變現(xiàn)的工具，并將普及到大部分主流量平臺(tái)。

但不同類(lèi)型的流量主，他的電商直播的業(yè)務(wù)會(huì)有不同的屬性，從而呈現(xiàn)不同的特征。目前來(lái)看，直播電商里面基本上可以分為兩股大的勢(shì)力：

類(lèi)叫“電商直播化”。什么意思呢？他本來(lái)就是賣(mài)貨的，生態(tài)位處在商品側(cè)，這類(lèi)流量主的代表就是淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等等。

這一側(cè)賣(mài)家的稟賦是供應(yīng)鏈和專(zhuān)業(yè)，包括選品、品控、履約、客服，并且你得懂這個(gè)貨，如果你自己都不懂、沒(méi)熱情，也不容易賣(mài)得掉。

未來(lái)將會(huì)有哪些生力軍加入到商品側(cè)的電商直播呢？我個(gè)人感覺(jué)會(huì)是傳統(tǒng)的批發(fā)和零售企業(yè)，他們?cè)诳刎浬戏浅Ｔ谛?，?duì)這個(gè)行業(yè)很專(zhuān)業(yè)。所以他們?nèi)绻尤耄瑫?huì)給直播電商帶來(lái)一波新的血液。