（新戶策略）半年小預(yù)算新戶如何對(duì)抗4年大預(yù)算老戶？

回答：

4年老戶權(quán)重肯定高于半年新戶，但是可以從競(jìng)品分析入手，逐一對(duì)比，看哪些方面可以突破。

既然關(guān)鍵詞質(zhì)量度和價(jià)格上上面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們可以從創(chuàng)意、著陸頁(yè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)上做些差異化特色。目標(biāo)是流量在每一層都盡量轉(zhuǎn)化，提高點(diǎn)擊率、提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率、提高客服獲客率等等。

百度/360/搜狗/神馬競(jìng)價(jià)培訓(xùn)

培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

1V1競(jìng)價(jià)培訓(xùn)服務(wù)

理論 實(shí)戰(zhàn)

外地學(xué)員包住宿

學(xué)完之后可獨(dú)立上手操作

附贈(zèng)：PS基礎(chǔ)教學(xué)，execl基礎(chǔ)運(yùn)用教學(xué)

如果沒(méi)有賬戶，我會(huì)根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。

（1）客服?？头请x用戶近的地方，在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況我會(huì)優(yōu)先咨詢(xún)客服：“用戶關(guān)心的問(wèn)題”，以此來(lái)判斷用戶的主要需求點(diǎn)。

（2）下拉框和相關(guān)搜索。其次，我會(huì)根據(jù)百度下拉框和相關(guān)搜索推薦的詞去判斷用戶需求。

（3）百度指數(shù)。不得不說(shuō)百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦近的用戶熱搜詞。所以，它也是我的必備選擇之一。

否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化

既然重置了賬戶的推廣計(jì)劃，否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化就在所難免了。賬戶內(nèi)的否定關(guān)鍵詞，實(shí)在是太爛了。幾代SEM可以說(shuō)，都沒(méi)有在這個(gè)地方用心。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，賬戶內(nèi)有“建行”、“招行”、“南航”等多個(gè)和銀行和航空公司有關(guān)的否定關(guān)鍵詞。實(shí)際上，只需要將“行”和“航”這兩個(gè)字否定掉即可。（2）在線咨詢(xún)問(wèn)題有的公司不注重這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)站上的在線咨詢(xún)工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢(xún)窗口跳出頻繁導(dǎo)致無(wú)效咨詢(xún)提高。類(lèi)似的情況，還有非常多。比如說(shuō)否定了“網(wǎng)”這個(gè)關(guān)鍵字，還否定了“查詢(xún)網(wǎng)”這個(gè)關(guān)鍵詞。對(duì)于否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化，勢(shì)在必行。

一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站關(guān)健在于點(diǎn)進(jìn)去的東西夠不夠吸引人，能不能一見(jiàn)傾心，能不能抓住人們的心，這也是重點(diǎn)。

如果你的網(wǎng)站不好，很簡(jiǎn)單，很粗糙，一個(gè)就被排除，弄不好，反而會(huì)落得一個(gè)“金玉其外，敗絮其中”的名聲，所以一般客戶要做百度推廣，先建議把他們的網(wǎng)站做好。

（1）頁(yè)面問(wèn)題

頁(yè)面打開(kāi)速度過(guò)慢或出現(xiàn)錯(cuò)誤等問(wèn)題，創(chuàng)意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯(cuò)就是著陸頁(yè)打不開(kāi)，這樣就是無(wú)效點(diǎn)擊，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也劇降。

對(duì)于這種問(wèn)題建議每天檢查和測(cè)試網(wǎng)站是否能打開(kāi)或打開(kāi)的速度如何，找穩(wěn)定安全的服務(wù)商進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)空間，提高訪問(wèn)速度。

（2）在線咨詢(xún)問(wèn)題

有的公司不注重這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)站上的在線咨詢(xún)工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢(xún)窗口跳出頻繁導(dǎo)致無(wú)效咨詢(xún)提高。

不一定頻繁跳出咨詢(xún)窗口就是得到很好的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩暨€沒(méi)有看完相關(guān)內(nèi)容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開(kāi)，得不償失??！