一般來講，的整體規(guī)劃應在年初制定出來

并做好預算，與相應供應商協(xié)商相關的活動支持。通?；顒右崆?個月準備各項工作，距離活動前半個月的時間里確定活動細節(jié)，并在活動一周前做到贈品、宣傳物料到位，進行員工培訓考核。只有這樣，才能將做好。

　　可以結合節(jié)日一起進行，也可以單獨確定主題進行。但前提條件一定是要做好分析，確定好活動主題，規(guī)劃好商品群。做好促銷策劃不是一件容易的事情，需要考慮周全。不過，一般的促銷策劃都離不開下面三個步驟：

　　，進行商圈和顧客群體的分析。了解消費者的收入水平、消費習慣，再進行活動策劃，才能有的放矢。

　　第二，確定活動主題與商品群。如果把的目的定為擴大度，那么就應該選取店內吸引客流、銷售量品類作為主力商品來安排商品群;如果活動是為了宣傳服務項目，主力商品則可以選取慢用藥，配合疾病檢測、血壓血糖值監(jiān)控等附加服務。

4P營銷組合理論的作用與缺陷有哪些？

　　(1)直觀、可操作、易控制。1P包括企業(yè)營銷所涉及的每一個方面，它可以清楚、直觀地解析企業(yè)的共個營銷過程;它緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié);對于企業(yè)而言，容易掌握與監(jiān)控哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，容易及時診斷與糾正。

　　(2)短期即可，具備可預見性a4P從企業(yè)自身情況出發(fā)，以追求利潤為原則。因此它的一招一式都是為了維護企業(yè)的利益，這也是諸多企業(yè)偏愛這種管理方法的原因。

　　4P營銷的缺陷如下。

　　(1) 4P是以企業(yè)為中心，以追求利潤化為原則的，這勢必會產(chǎn)生廠商與合作伙伴，尤其與顧客之間的矛盾，4 P很可能會激化這種矛盾。

　　(2) 4P不從顧客的需求出發(fā)，認為只要是好產(chǎn)品.就不存在賣不出去的問題，甚至出現(xiàn)這樣的論調:只有賣不出去的價格，沒有賣不出去的產(chǎn)品。這種觀念是不可取的，隨著市場的成熟，產(chǎn)品的日益豐富，不按照顧客僻求定位市場.廠商只會被市場淘汰。

　　(3) 4P的成木加利潤法往往不被消費者所接受，因為消費者所承擔的價格與之相差太遠，而廠商并沒有考慮消費者的利益。

舉辦發(fā)布會活動，前期需要策劃關注哪些問題？

在做發(fā)布會策劃之初，活動策劃人必需對媒體議程、傳播途徑、話題設置、公眾輿論導向、媒體運作機制有了解清楚，而且要對發(fā)布會主辦方的行業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)動向、競爭對手傳播策略有著明晰的把握和分析，在此基礎之上策劃出好的新聞熱點事件，以期達到更好的傳播效果。另外，要想更大限度的吸引公眾眼球，必須在形式和內容上要引起媒體的極大興趣。

首先要借勢當前公眾關注的點事件，迎合新聞熱度，釋放相關性話題，注意力平移。

如在每年期間是政治、經(jīng)濟、民生新聞高產(chǎn)期，國內一家奶粉公司借勢制造新聞話題的手法很值得借鑒。每年兩會期間都貫穿著一個重要的節(jié)日和一個重要的活動，一是個三八國際婦女節(jié)，一個是3.15晚會。在兩會期間，針對婦女勞動權益的提案也很集中，報道非常多，該奶粉公司在3.7日這一天舉辦了一次媒體見面會，表示該公司所有育齡期女性將享受180天的帶薪產(chǎn)假，而國家法定產(chǎn)假是90天，第二天(三八國際婦女節(jié))全國主要媒體均對此做了重點報道，有些媒體甚至做成新聞專題與讀者(聽眾)進行互動。這就是我們快筆頭策劃之注意力平移性。