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3年估值40億，如何元?dú)馍盅杆俦t背后的底層邏輯

經(jīng)過二三十年的發(fā)展和變化，飲料市場(chǎng)的的格局基本上已經(jīng)固化了。

可以說飲品市場(chǎng)目前處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，按照常理來說在這種情況下入局并不是一個(gè)明智的選擇。但是元?dú)馍制驮诨鹬腥±?，殺入紅海還取得了“3年估值40億”這樣不俗的成績(jī)。

元?dú)馍稚蠈懙溃骸霸獨(dú)馍质且患一ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品公司，專注于年輕一代健康好喝的飲料?！?這里面有個(gè)很有意思的描述——“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型”飲品公司。所以，同樣是做傳統(tǒng)的飲料行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型”公司這個(gè)標(biāo)簽，注定了元?dú)馍值钠放茽I(yíng)銷不會(huì)是傳統(tǒng)套路的玩法

從現(xiàn)實(shí)結(jié)果來看，一家專注于無糖飲料的公司，初創(chuàng)3年就能得到小切口市場(chǎng)的大估值，它的品牌營(yíng)銷模式確實(shí)是具有被研究的價(jià)值和意義。

我們今天就不講元?dú)馍值哪切﹤髌婀适铝耍嘈糯蠹乙捕荚诰W(wǎng)上能看到，我們就從品牌營(yíng)銷的角度來聊聊這個(gè)案例。

表面上看，元?dú)馍忠皇遣葘?duì)了健康的趨勢(shì)，二是有一個(gè)好喝的口感，三是有一個(gè)高顏值的包裝，四是抓住了便利店渠道發(fā)展的紅利，五是有明星的加持，會(huì)玩社交化傳播……

這似乎也是一個(gè)企業(yè)在品牌營(yíng)銷中應(yīng)該做到的基本動(dòng)作，看上去并不深?yuàn)W，也不復(fù)雜。

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商標(biāo)局每年都會(huì)核準(zhǔn)數(shù)百萬件注冊(cè)商標(biāo)，其中純文字商標(biāo)、圖文商標(biāo)占比重，眾多常用漢字、詞語已經(jīng)被核準(zhǔn)為注冊(cè)商標(biāo)。文字商標(biāo)資源日益枯竭，申請(qǐng)人可以選擇其它要素的商標(biāo)，比如肖像商標(biāo)。比起一般的商標(biāo)，它具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

在這里要特別糾正部分申請(qǐng)人對(duì)肖像商標(biāo)的誤解，肖像商標(biāo)并非必須是本人的肖像，也并非是現(xiàn)實(shí)世界真實(shí)人物的肖像。甚至不必像老干媽和王守義一樣的寫實(shí)風(fēng)格。肖像商標(biāo)也可以優(yōu)化地更簡(jiǎn)潔新潮，比如前段時(shí)間被韓國(guó)留學(xué)生的茶顏悅色就是一個(gè)例子。

肖像商標(biāo)由人物肖像構(gòu)成，肖像中的人或親切和藹，或真摯誠(chéng)懇，當(dāng)其“凝視”相關(guān)公眾時(shí)，可以產(chǎn)生一種良好的互動(dòng)，拉近和消費(fèi)者之間的距離。此外，因?yàn)槊總€(gè)人的肖像都是的，因而肖像商標(biāo)具備很高的顯著性、辨識(shí)度，往往令人印象深刻，商標(biāo)的使用價(jià)值甚高

注冊(cè)肖像商標(biāo)應(yīng)該注意什么？

若申請(qǐng)人將他人肖像作為商標(biāo)圖樣進(jìn)行申請(qǐng)注冊(cè)，申請(qǐng)人需要向商標(biāo)局予以說明，并附送肖像權(quán)人的授權(quán)聲明書，授權(quán)聲明書應(yīng)包括作為商標(biāo)圖樣申請(qǐng)的肖像人肖像，肖像權(quán)人的許可聲明。

若申請(qǐng)人是將自己的肖像申請(qǐng)為注冊(cè)商標(biāo)，申請(qǐng)人可以不用向商標(biāo)局提交授權(quán)聲明書，但是需要在商標(biāo)申請(qǐng)書中注明所申請(qǐng)的商標(biāo)類型。

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不出意外的話，肖件的輿論風(fēng)向已進(jìn)入長(zhǎng)尾階段：新進(jìn)展不斷，但大眾新鮮度喪失，討論度走低，但也還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

在選秀徹底占據(jù)吃瓜群眾注意力之前，我想聊一聊整個(gè)事件里感受深的——品牌選擇明星代言的各種邏輯。

注意：以下提到代言或代言人，皆為泛指，包括不限于代言、大使、摯友與高頻站臺(tái)。

代言的邏輯

在流量時(shí)代粉絲經(jīng)濟(jì)來臨之前，品牌選擇明星代言人，主要是為了名氣。

——中小品牌選擇明星代言，是為了迅速建立品牌的大眾認(rèn)知，明當(dāng)于用名氣為這些中小品牌背書，讓大家覺得這是個(gè)正經(jīng)、靠譜且成氣候的品牌。

X然堂、珀X雅、X美等國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，初期就是靠花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言 黃金檔廣告砸出了初始的度。

去三四線城市的線下銷售渠道瞅瞅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你熟悉的那些明星，竟然代言了這么多你根本不認(rèn)識(shí)的小品牌。

這幾年也有越來越多的開始砸錢請(qǐng)明星代言，無一不在粉圈掀起各種抵抗的浪潮，18年我們寫過的pk陳立農(nóng)，就是一個(gè)精彩的縮影。

由于明星以名氣背書，這類品牌代言費(fèi)也是豐厚的，是明星商業(yè)線里的部分，但也出問題。比如代言的暴雷，受害者也自然會(huì)把怒火轉(zhuǎn)移到他頭上，總之高風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)責(zé)對(duì)等。