義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣(mài)通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來(lái)定選什么樣的詞。

比如新品時(shí)期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷(xiāo)量低、人氣低、收藏少，這時(shí)選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

為什么我無(wú)時(shí)無(wú)刻的去強(qiáng)調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞呢？

消費(fèi)者搜索的是長(zhǎng)尾詞，說(shuō)明這目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長(zhǎng)尾詞，競(jìng)品數(shù)少，而且這個(gè)詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費(fèi)者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長(zhǎng)袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力了，再去添加/修改大詞，才會(huì)有好的效果。

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關(guān)于養(yǎng)詞，養(yǎng)詞是車(chē)子優(yōu)化的必經(jīng)之路。

一些常規(guī)的調(diào)整方式，在這與大家一起“背誦”一下：

什么樣的詞適合加價(jià)？質(zhì)量分高點(diǎn)擊和展現(xiàn)都很高的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分高但展現(xiàn)和點(diǎn)擊略低的關(guān)鍵詞。這些都是很的關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)培養(yǎng)，適當(dāng)加價(jià)去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。

什么樣的詞需要減價(jià)？點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價(jià)的時(shí)候應(yīng)小幅度減價(jià)、分時(shí)段降價(jià)。

什么樣的詞應(yīng)該刪除？質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞、7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分展現(xiàn)點(diǎn)擊都很低的關(guān)鍵詞。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要建立在你出價(jià)是否合適的基礎(chǔ)上，如果你的出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有展現(xiàn)、點(diǎn)擊，那你就果斷刪除，但如果你的出價(jià)很低，那你就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)看看數(shù)據(jù)有沒(méi)有好的變化了，而且刪除關(guān)鍵詞之后一定要及時(shí)加入些新鮮血液，新添加的關(guān)鍵詞要看展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)的數(shù)據(jù)情況，出價(jià)這要略高于行業(yè)均價(jià)來(lái)出價(jià)。

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定向盡量圈選更多的人群

人群選擇的豐富一些，多一些，可以讓系統(tǒng)足夠的樣本為您匹配消費(fèi)者興趣的相關(guān)流量計(jì)算；因此，定向選擇人群的時(shí)候，要盡量的多選擇一些定向，不過(guò)有一個(gè)前提條件就是這些定向必須是精準(zhǔn)的人群，它能給你形成正向反饋的。

因?yàn)槔鋯?dòng)系統(tǒng)是需要看數(shù)據(jù)，如果你在冷啟動(dòng)數(shù)據(jù)反饋不好，這個(gè)時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的寶貝存在問(wèn)題，不是這類(lèi)人群所喜歡的產(chǎn)品，因此他接下來(lái)就不會(huì)再給你在這類(lèi)人群面前展現(xiàn)了。所以，我們出了要做到圈選更多的人群外，還要保證圈選的人群是精準(zhǔn)的，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，是紀(jì)要精準(zhǔn)，又要豐富。

補(bǔ)單的時(shí)候也得注意人群

淘寶會(huì)對(duì)寶貝對(duì)店鋪進(jìn)行人群評(píng)估，并根據(jù)這個(gè)評(píng)估確立人群標(biāo)簽，所以補(bǔ)單的人群與寶貝越匹配，那么流量會(huì)跟著起來(lái)的很快。如今補(bǔ)單不注意人群，今天找18歲左右的平時(shí)購(gòu)買(mǎi)很少的男號(hào)補(bǔ)，明天又是25歲左右淘氣值在1000以上的女號(hào)補(bǔ)，后天又是35歲以上的賬號(hào)補(bǔ)單，那淘寶怎么確定店鋪或者寶貝相應(yīng)的人群，打不上人群標(biāo)簽，那自然流量的增長(zhǎng)就無(wú)從談起了。所以補(bǔ)單人群匹配寶貝的適應(yīng)人群，促使人群標(biāo)簽的快速建立，這樣才能達(dá)到補(bǔ)單的目的。