那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢

你必須走進學生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強化潛在生源的興趣,并促進報名行動。

無論你的魚餌多么的有吸引力,你都必須要求對方留下聯(lián)系方式,因為……沒有成交……一切都沒有意義。

當你真正掌握了魚塘的秘訣,你就可以輕松實現(xiàn)生源倍增。因為你必須還有學習的意愿，于是我現(xiàn)在開始接觸神經(jīng)語言程式學，一門改變?nèi)说乃季S模式和行為模式的結(jié)果學。特別是……當你的實力還很弱的時候,更要巧妙借助別人的“魚塘”,圍繞相同的目標客戶，聯(lián)合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬嵒?，自然也會很感興趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對于培訓學校營銷來說潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。

接下來,我將告訴你…… 另一個威力更大的借力策略。如果說,借助一個魚塘可以讓你多釣 100 條魚,那么如果借助 5 個……10 個魚塘呢?為了釣更多的魚,同時也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標客戶,實現(xiàn)資源互補。

當我的學生規(guī)模達到 150 個的時候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是培訓,我不喜歡賣白菜,我要的是……收益高。

我的學校在國慶要搞一次晚會,我想聯(lián)合更多的商家一起來參與。一是為了節(jié)約費用,二是為了把聲勢做大,三是為了獲取更多的生源。

我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個重要問題,我一直反對為了搞活動而搞活動。

下期預告：尋找合適的魚塘

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先塑造價值,再拋出“效果承諾”

效果承諾確實是個非常有競爭力的工具,但前提是你必須先塑造好你的價值,你必須將你的獨特買點展現(xiàn)給學生, 讓他們先體驗。

如果你的教學沒有任何價值,無法帶給學生他們想要的東西,那么你的效果承諾, 對學生而言,沒有任何的吸引力, 反而會將學生嚇跑。

所以,不要一開始就說:“我提供效果承諾,你們來報名

吧”!

你必須先塑造你的價值,一步一步的去吸引學生, 當學生有意向到你這里學習的時候，“效果承諾”才會在后關(guān)頭消除他所有的疑惑，起到關(guān)鍵作用。千萬不要沖上去，就提

“效果承諾”，因為學生還不信任你,信任是需要一個過程的, 你必須很好的過渡。

你必須提供給學生足夠多的信息,必須告訴他:“我這個課程能給你什么?”“我這個課程的優(yōu)勢是什么?而且告訴他足夠多的學習的秘訣,讓他確實產(chǎn)生報名的沖動,如果,別人對你的東西不感興趣,效果承諾,也是沒有用的。

記住:沒有價值的東西,不要說什么效果承諾,白送人家都不要。

我的原則是,只重教學質(zhì)量,發(fā)展緩慢;只重招生技巧,發(fā)展很快,死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學生體驗結(jié)果.學生所需要的,不是你的教學和服務,而是你能帶給他們什么結(jié)果,說白了就是你能幫他們提高多少的分數(shù),或者是你能讓他們學習更輕松、更快速、更簡單,人家才不會去管你是用什么方法,或者是你的品牌來自那里。

為什么很多培訓學校校長一直在抱怨,說他們的價格一直無法提高,那是因為他們一開始就是在“銷售價格”;為什么其他的培訓機構(gòu)價格很高,同時報名率也很高,那是因為他們懂得為自己塑造價值。

下期預告：描繪藍圖與效果承諾的關(guān)系