拼多多直播帶貨

拼多多運(yùn)營(yíng)模式

01 “人” 難首先是“人、貨、場(chǎng)”的人，主要是指主播。1) 能力得過硬為什么薇婭、李佳琦能“輕輕松松”讓商品秒空，很少翻車呢？離不開他們的能力。

薇婭曾經(jīng)做過線下服裝店鋪、進(jìn)過演藝圈、當(dāng)過淘女郎、開過天貓店；而李佳琦曾經(jīng)是歐萊雅的導(dǎo)購(gòu)。

在這樣的職業(yè)背景之下，他們天然具有做主播的優(yōu)勢(shì)。

包括但不限于：對(duì)產(chǎn)品的熟悉度和掌握度；

有打動(dòng)顧客的銷售技巧；適合直播節(jié)奏的語(yǔ)速；……比如李佳琦在賣口紅時(shí)，能夠且生動(dòng)地描述出口紅的顏色，類似“紅色里面帶一點(diǎn)點(diǎn)番茄色”、“土色調(diào)的豆沙色”……包括粉絲關(guān)心的包裝、膏體顏值、質(zhì)感、滋潤(rùn)、持久、不掉色、香味等等都會(huì)描述到位。

在銷售技巧上，李佳琦和薇婭都會(huì)經(jīng)常用到類比、場(chǎng)景、身份認(rèn)同等，什么“果凍唇”、“涂上口紅像結(jié)婚走紅毯”、“變身美少女”……加強(qiáng)實(shí)惠感、緊迫感等方法更是手到擒來(lái)。拼多多運(yùn)營(yíng)模式

拼多多運(yùn)營(yíng)模式帶貨所引發(fā)的顧客滿意度會(huì)強(qiáng)化或削弱帶貨人的公信力，劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)反噬帶貨人，因此，直播帶貨的選品也是帶貨成功與否的基礎(chǔ)。我們看到，老羅直播推薦的商品大部分為有品質(zhì)的，粉絲買了也放心。而取得本次直播的信良記麻辣小龍蝦因?yàn)楸瑔味霈F(xiàn)發(fā)貨延遲，遭到部分客戶吐槽。品牌方和羅永浩團(tuán)隊(duì)都發(fā)聲致歉?？梢?，要想粉絲滿意還需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

主播有流量，品牌方有好貨，接下來(lái)就是雙方的價(jià)格博弈，主播團(tuán)隊(duì)要為粉絲講價(jià)。流量就是帶貨人的議價(jià)籌碼。主播能讓粉絲為之一時(shí)買單，但持久買單靠的還是所帶貨的低價(jià)高質(zhì)——高。拼多多運(yùn)營(yíng)模式

拼多多運(yùn)營(yíng)模式群雄逐鹿的年代是美好的，說(shuō)明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場(chǎng)直播能帶貨幾千萬(wàn)，歸根結(jié)底是供需關(guān)系決定的。比如市場(chǎng)中有100萬(wàn)的直播用戶，播主只有10個(gè)，每人可以分到10萬(wàn)甚至更高的流量。如果播主有100萬(wàn)，那么競(jìng)爭(zhēng)的慘烈可以想象。

只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會(huì)有大批玩家進(jìn)入，就看誰(shuí)下手快了。等供需平衡時(shí)，再入場(chǎng)就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現(xiàn)在下手正當(dāng)時(shí)。拼多多運(yùn)營(yíng)模式