中華燈要想在打開(kāi)局面，其面臨的突出問(wèn)題就是銷(xiāo)售渠道的建立和潛在客戶的深挖掘，需要中華燈廠家積極參加國(guó)內(nèi)各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)，積極在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布相關(guān)的招商信息，從而能夠建立起從生產(chǎn)廠家到潛在客戶之間的整套銷(xiāo)售代理渠道，真正推動(dòng)品牌定位能夠切合市場(chǎng)需要，而產(chǎn)品質(zhì)量能夠迎合潛在消費(fèi)者的選購(gòu)需求。在中華燈渠道建設(shè)中，很多中華燈廠家都是從對(duì)外貿(mào)易入手，通過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)來(lái)盡快打開(kāi)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。次之，中華民族道路路燈必須兼具小區(qū)和旅游景點(diǎn)的裝飾設(shè)計(jì)實(shí)際效果和藝術(shù)美學(xué)特色，因此在設(shè)計(jì)中必須考慮到大白天和晚間的裝飾設(shè)計(jì)必須，綜合性考慮到時(shí)節(jié)、氣溫和目標(biāo)消費(fèi)群體的視覺(jué)效果體會(huì)等眾多因素，綜合性應(yīng)用到中華燈的設(shè)計(jì)運(yùn)用中。但是，我們不能忽視的是，很多中華燈廠家沒(méi)有在產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)影響力上下功夫，單純依靠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)很容易導(dǎo)致產(chǎn)品影響力得不到足夠的沉淀。在中華燈市場(chǎng)拓展過(guò)程中，中華燈廠家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到中華燈是一個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售周期非常長(zhǎng)的行業(yè)，很多訂單需要從眾多意向客戶的深挖掘和老客戶轉(zhuǎn)介紹中進(jìn)行獲取，它要求中華燈廠家一方面要在產(chǎn)品服務(wù)上狠下功夫，也要擁有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。在中華燈產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，中華燈廠家要明白自身所在區(qū)域的行業(yè)特色和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，真正了解終端客戶的行業(yè)需求，積極開(kāi)展相關(guān)的產(chǎn)品和市場(chǎng)布局，借助各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣和應(yīng)用等諸多方面的市場(chǎng)銷(xiāo)售引導(dǎo)。

中華燈是在一個(gè)相對(duì)比較空曠的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)組照明光源的統(tǒng)一照明，它在設(shè)計(jì)上極具民族特殊，照明方式自給自足，而照明時(shí)長(zhǎng)可以隨意調(diào)節(jié)，被廣大用戶廣泛喜愛(ài)，我們的廣場(chǎng)上鋪設(shè)的戶外照明燈具就是中華燈。在產(chǎn)品規(guī)格上，中華燈的高度一般是3.5m左右，額定照明功率是80-160W，在燈具造型上大多是可以根據(jù)客戶需求集中定制，造型和規(guī)格沒(méi)有特定的要求。手動(dòng)式無(wú)線遙控變壓器接地線的長(zhǎng)短可做到10米，工作人員可在5米處實(shí)際操作燈盤(pán)的升降機(jī)，這般能保證工作人員的安全施工確保。相對(duì)于傳統(tǒng)的照明燈具，中華燈集中在以下各種好處：1、在夜間可以形成具有層次和照明強(qiáng)度的戶外照明效果。2、在夜間可以和周?chē)ㄖ?、主要景觀達(dá)到相互呼應(yīng)，有助于豐富夜間的美觀效果。3、能夠采用不同的顏色搭配來(lái)保證中華燈能夠極具觀賞性和照明效果。4、中華燈可以采用兩組或者多組搭配組成 能夠展現(xiàn)極具視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)表現(xiàn)力的夜間照明效果。5、中華燈能夠在白天就凸顯好的藝術(shù)效果，能夠有效裝點(diǎn)景區(qū)和小區(qū)環(huán)境。

中華燈的特點(diǎn)：

一：中華燈結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單做工精細(xì)、色彩明快。這是一種設(shè)計(jì)觀念的革命。簡(jiǎn)潔化設(shè)計(jì)風(fēng)格，更加注重合理、充分利用關(guān)光源，也更加符合節(jié)能要求。

二：中華燈美觀、實(shí)用、追求個(gè)性，成為許多顧客的首要選擇。

三：中華燈以節(jié)能環(huán)保為本，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，環(huán)保設(shè)計(jì)和以 環(huán)保材料制作的家具會(huì)越來(lái)越多。在今后的家居裝飾中，具有環(huán)保功能的燈飾會(huì)得到越來(lái)越多的運(yùn)用。

四：中華燈由單光源過(guò)渡到多光源，目前，國(guó)內(nèi)的照明設(shè)計(jì)，已由過(guò)去注重單光源過(guò)渡到追求多光源的效果。多光源的配合使得空間照明無(wú)論是濃墨重彩還是輕描淡寫(xiě)，都能形成曼妙的空間氛圍。

其實(shí)，從目前報(bào)道的情況來(lái)看，爭(zhēng)議的焦點(diǎn)在于是否太貴、是否太暗、應(yīng)不應(yīng)該上街前未征求民意。而在我看來(lái)，“中華燈”上街存在兩個(gè)問(wèn)題：一是是否必須替換原有的燈，新燈是否比舊燈更節(jié)??；二是程序上是否得到嚴(yán)格的審批以及納稅人的監(jiān)督。對(duì)于前者，爭(zhēng)議比較大，有的說(shuō)更亮，有的說(shuō)更暗；有的說(shuō)耗能更多，不符合低碳經(jīng)濟(jì)要求，有的說(shuō)舊燈用了十年該換了。這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為不僅通過(guò)市民目測(cè)，而且可以通過(guò)比較就清楚了。只要舊燈過(guò)時(shí)不換就可能影響照明，那么就應(yīng)該換；否則只是為了美觀，那么換的必要性就要打折扣。2、太陽(yáng)能中華燈的燈源采用的是傳統(tǒng)鈉燈和LED燈，它們的亮度高，而主燈源和輔助燈源的配套使用，能夠滿足不同場(chǎng)合和不同照明用途的需要。對(duì)于后者，估計(jì)比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)是換燈沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的程序，沒(méi)有聽(tīng)取民眾的意見(jiàn)。按照原先的做法，此事也沒(méi)有必要一定征求民眾意見(jiàn)，但現(xiàn)在不同了，民眾要求有知情權(quán)，并要求對(duì)納稅人的錢(qián)的開(kāi)支有清楚的說(shuō)明。