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發(fā)布時間:2021-05-31 05:10  

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網(wǎng)紅孵化

廣告收入或者電商分成

比如要賣出售商品比如鼠標(biāo),鍵盤、個性化一點(diǎn)的兔耳朵耳機(jī)、抱枕,然后在直播過程中加入口播廣告。有兩種情況去跟談分成。

比如斗魚簽約的網(wǎng)紅,廣告代理權(quán)在斗魚,網(wǎng)紅需要和直播平臺來討論廣告收入具體如何計算。舉例假設(shè),比如廣告主可能要求十個網(wǎng)紅對需要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行口播,播多少次、累計播出多長時間、在哪些時間段進(jìn)行播出;或者不口播,通過網(wǎng)紅展示露出,然后計算下會有多少費(fèi)用,一般在主頁上都會留下聯(lián)系方式以詢問價格。一般會按照展示次數(shù)而非效果來收費(fèi)。這也是占網(wǎng)紅收入比較多一種收入方式。




直播帶貨省去消費(fèi)者主動了解產(chǎn)品的過程,迎合了消費(fèi)者的“惰性思維”。在直播帶貨中,通過主播對產(chǎn)品口語化的介紹,以及試用、試吃等親身體驗(yàn),彌補(bǔ)了消費(fèi)者在網(wǎng)購過程中對產(chǎn)品性能搜尋、產(chǎn)品使用學(xué)習(xí)等的自主過程,使得消費(fèi)者不用耗費(fèi)過多思考與決策的時間精力,就能享受“一鍵購買”的體驗(yàn)樂趣。一定程度上,主播相當(dāng)于在幫助消費(fèi)者進(jìn)行決策。但這也導(dǎo)致了電商直播弊端。即相對于實(shí)體店、傳統(tǒng)電商零售等,直播僅僅停留在商品的表面,而無法讓消費(fèi)者理性判斷自身的購物需求,以及產(chǎn)品好壞。