企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；這為我們日后在市場競爭中，特別是大品牌利用資本優(yōu)勢的強勢“掠奪”市場份額，深深埋下伏筆。很多區(qū)域性的酒水企業(yè)的沒落。如果市場被大部分（競品）占據(jù)，采用農村包圍城市戰(zhàn)略，重點先打造出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場，在資金有限的情況下不要盲目擴展。

無論是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我們認為你都應該有一個品牌故事，而并非是“品牌”，很多非常的地域型中小酒企，它擁有多年的歷史沉淀。從整體的高中低檔結構來看，自身的白酒品牌定位是非?；靵y的，并且每一個檔位，都沒有一個產品，所以我們需要理清思路，壯士斷腕。我們在日常銷售的過程中，將更多的資源留給經銷商與直營的酒店。很少關注自身品牌形象的營銷活動，比如：定期的開展區(qū)域的公益活動，冬天免費給環(huán)衛(wèi)工人發(fā)溫酒暖胃。

 在后期的運營策略中，我們需要整合各種資源，人員的聯(lián)合運營，資源的投入（好產品），渠道質量的選定。線上營銷，酒水品牌代理加盟。主題是營銷活動的指導思想、宗旨和目的凝練的概括與表達,是統(tǒng)領主題活動各個環(huán)節(jié)的大綱并貫穿主題營銷活動始終。企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

白酒公共渠道模式的建立，可以讓白酒企業(yè)有更多的精力投入到白酒體驗式品牌價值文化建設方面，也可以讓白酒品牌價值體驗能夠通過這一渠道得以順利傳播。從目前中國白酒營銷渠道建設模式來看，無不是以酒企為主導來進行渠道延伸和渠道建設的，我們稱之為行業(yè)渠道建設的“單邊主義”，并未有像家電、手機、服裝、汽車等。從市場營銷實踐中來看，雖然四種營銷渠道模式產生的時間階段不同，但并不存在孰優(yōu)孰劣之分，筆者認為，四種營銷渠道模式各有千秋。