提及廈門(mén)金龍，很多人可能馬上會(huì)想到大巴車(chē)，這足以證明其在大巴領(lǐng)域中的地位。其實(shí)，廈門(mén)金龍生產(chǎn)輕客也有很多年頭了，如金威、凱歌和凱特這些車(chē)型。此前我們也為大家介紹過(guò)凱歌和凱特的商務(wù)車(chē)，內(nèi)飾的裝修和配備還是比較豪華的。我司主要代理銷(xiāo)售各類(lèi)輕型、中型客車(chē)、專(zhuān)用校車(chē)、廂式運(yùn)輸車(chē)及各類(lèi)客車(chē)改型產(chǎn)品（如救護(hù)車(chē)、廂式冷藏車(chē)等）。近期，入門(mén)級(jí)輕客金威也發(fā)布了新款車(chē)型——新金威。不僅檔次感和空間都有提升，座椅的布局也豐富了許多。

　動(dòng)力方面，新金威搭載了一臺(tái)型號(hào)為V22的2.2L發(fā)動(dòng)機(jī)，功率為112馬力（82千瓦）/4600rpm，峰值扭矩為198?！っ?2400-3600rpm，傳動(dòng)系統(tǒng)匹配的是5擋手動(dòng)變速箱。

廈門(mén)金龍海獅和金杯都是引進(jìn)日本豐田海獅技術(shù)國(guó)產(chǎn)化，這種大面包車(chē)的配件基本都通用，售后問(wèn)題不大，廈門(mén)金龍的鋼板比金杯的厚，底盤(pán)是加重的，穩(wěn)定性和承載力要比金杯好。發(fā)動(dòng)機(jī)有兩款，新光發(fā)動(dòng)機(jī)（沈陽(yáng)）和新晨發(fā)動(dòng)機(jī)（四川綿陽(yáng)），新光發(fā)動(dòng)機(jī)在客貨兩用方面要略勝一籌。我們周邊的朋友有很多使用廈門(mén)金龍車(chē)型的，做工比金杯要精致很多，比較人性化，輪胎都是195/70R15C的，安全性高，承載力強(qiáng)，性價(jià)比高。我說(shuō)的是“人”字標(biāo)志的廈門(mén)金龍，絕非廈門(mén)金旅。同時(shí)，金龍廂貨配置高，在蓮花中心小學(xué)、蓮美中學(xué)上學(xué)的孩子們也可乘坐637路公交車(chē)直達(dá)村里，減輕了農(nóng)忙、雨季時(shí)村民的煩惱。買(mǎi)車(chē)前一定跟銷(xiāo)售人員要合格證看，品牌和生產(chǎn)廠家全都有。廈門(mén)金龍是大品牌，知名度很高，服務(wù)也很好。我差一點(diǎn)被號(hào)稱(chēng)生產(chǎn)了很多年的金旅給忽悠了，金旅做工太粗糙，太糊弄，個(gè)體組裝車(chē)。小心別買(mǎi)錯(cuò)了。

本文以廈門(mén)金龍客車(chē)為研究對(duì)象,以戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)為主要內(nèi)容進(jìn)行研究,通過(guò)PEST分析、五力模型分析和SWOT分析,對(duì)廈門(mén)金龍客車(chē)的發(fā)展現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析,梳理出廈門(mén)金龍客車(chē)當(dāng)前面臨的主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的制定提供基礎(chǔ)。提及廈門(mén)金龍，很多人可能馬上會(huì)想到大巴車(chē)，這足以證明其在大巴領(lǐng)域中的地位。本文結(jié)合了金龍客車(chē)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和定位,確定了金龍客車(chē)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方式為差異化戰(zhàn)略,并提出了差異化戰(zhàn)略的具體的實(shí)施領(lǐng)域和實(shí)施措施:產(chǎn)品差異化、質(zhì)量差異化、品牌差異化和服務(wù)差異化;其戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)方面