在即將結(jié)束的2016年里，B2B塑造了諸多快捷且明顯的商機(jī)，電子商務(wù)也真正從量變衍生到了質(zhì)變。現(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡(jiǎn)化采購流程、降低交易成本以外，連原本存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同業(yè)，也可以透過網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進(jìn)行聯(lián)合采購。

目前，各式各樣垂直、水平，同業(yè)、異業(yè)的B2B電商共同形成的電子交易市場(chǎng)已將全球企業(yè)連成一體，迅速地與分布在世界各地的物資供應(yīng)商進(jìn)行溝通，縮短生產(chǎn)廠商與終客戶之間供應(yīng)鏈上的距離，并在網(wǎng)上完成搜尋、比價(jià)、下單、簽約，甚至監(jiān)督及追到產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。好的營(yíng)銷不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營(yíng)銷持續(xù)為用戶提供價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣，營(yíng)銷內(nèi)容其實(shí)是產(chǎn)品的一種延伸，應(yīng)該營(yíng)銷內(nèi)容產(chǎn)品化，繼而帶來穩(wěn)定有效的流量。這其中所能減少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商機(jī)就有多大。

調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從“推廣”向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)移2015年之前，只要推廣人員專業(yè)度稍強(qiáng)，即使內(nèi)容粗糙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果依然可以輕松保障。但是之后的這短短2-3年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化：沒有好的內(nèi)容輸出，推廣做得再扎實(shí)，也很難有理想的結(jié)果。二,鋪渠道：讓用戶可以找到你一款產(chǎn)品剛出來的時(shí)候，渠道上一片空白，把這些基礎(chǔ)的東西做好，至少在用戶搜索你的時(shí)候，他們可以方便找到你。這一點(diǎn)，相信這幾年都在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，大家應(yīng)該都能十分明顯感受得到。究其原因，還是在于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代海量信息的爆發(fā)式增長(zhǎng)，即加快了市場(chǎng)的理性回歸，又快速提高了用戶的“口味”。沒有能刺激到目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)或癢點(diǎn)的內(nèi)容，就很難獲得用戶的青睞。

分類信息，b2b平臺(tái)

　　分類信息和B2B平臺(tái)，就是借助權(quán)重高的分類信息平臺(tái)利于推廣信息被快速收錄，在短時(shí)間內(nèi)獲得搜索排名，達(dá)到品牌及產(chǎn)品曝光的目的。目前，分免費(fèi)和付費(fèi)兩種推廣方式。3、朋友圈，根據(jù)客戶的需求，對(duì)朋友圈粉絲的區(qū)域、性別等等精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣服務(wù)，信息到達(dá)及時(shí)，用戶閱讀率高。免費(fèi)的主要是去網(wǎng)站相應(yīng)的版塊去發(fā)布廣告信息或是商機(jī)，有的平臺(tái)有數(shù)量限制，有的平臺(tái)這沒有，還有就是可以做站內(nèi)的關(guān)鍵詞排名。付費(fèi)推廣呢，主要有置頂，廣告位，有的平臺(tái)還會(huì)有類似競(jìng)價(jià)機(jī)制付費(fèi)推廣。分類信息平臺(tái)，B2B平臺(tái)，在直接獲得客源方面的作用還是蠻大的，這方面突出的B2B平臺(tái)例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、宏宇云推廣等等。

投放渠道隨大流、貪大求全

微博熱，就去開官V ，微信熱門，就去開公眾號(hào)。但是你清楚這個(gè)營(yíng)銷渠道實(shí)際上能幫到你的業(yè)務(wù)嗎？這個(gè)渠道在你的業(yè)務(wù)中，充當(dāng)了不可替代的作用嗎？這個(gè)渠道熱門就意味著和你有關(guān)系嗎？另外就是把了解多少營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷能力掛鉤，營(yíng)銷是為了給企業(yè)帶來價(jià)值，是為了帶來有效流量（注冊(cè)、使用、購買、分享、反饋），而有效流量和渠道真沒有多大的直接關(guān)系。營(yíng)銷推廣渠道越多并不代表營(yíng)銷效果更好，反而有時(shí)沒有把一個(gè)合適的營(yíng)銷渠道效果最大化的性價(jià)比高。為了減少工作量，你需要將產(chǎn)品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如——1，準(zhǔn)備好產(chǎn)品的詳細(xì)描述文案，截圖，一句話說明，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)分類等內(nèi)容。

推廣渠道的選擇過程其實(shí)等于定性宣傳效果的過程，什么意思呢？人話講就是確定在一個(gè)渠道進(jìn)行宣傳穩(wěn)賺不賠，再拓展新營(yíng)銷渠道。