需求分析

每一類(lèi)人群背后都代表著一類(lèi)需求。而想要獲取這部分人群就要先滿(mǎn)足他們。

用戶(hù)需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫(xiě)、頁(yè)面策劃和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶(hù)需求。

對(duì)于用戶(hù)需求分析，我的做法如下：

如果有賬戶(hù)數(shù)據(jù)，我會(huì)根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

（1）先下一個(gè)月的搜索詞報(bào)告

（2）打開(kāi)、分析，盡可能地把報(bào)告中所有有用的詞羅列出來(lái)

（3）對(duì)每個(gè)詞進(jìn)行分析：他想看到什么和他對(duì)什么感興趣

百度/360/搜狗/神馬競(jìng)價(jià)培訓(xùn)

培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

1V1競(jìng)價(jià)培訓(xùn)服務(wù)

理論 實(shí)戰(zhàn)

外地學(xué)員包住宿

學(xué)完之后可獨(dú)立上手操作

附贈(zèng)：PS基礎(chǔ)教學(xué)，execl基礎(chǔ)運(yùn)用教學(xué)

每天必做

01.每天要分時(shí)間段去查看當(dāng)天的賬戶(hù)消費(fèi)情況，包括哪個(gè)計(jì)劃消費(fèi)過(guò)高，相應(yīng)的關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，以及廣告排位，匹配方式有沒(méi)有問(wèn)題。

02.必須保證關(guān)鍵詞一定要有排名（通過(guò)優(yōu)化，暫停，刪除，給推廣人員去做），長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則可以整理處來(lái)給優(yōu)化去做。

誤區(qū)一：關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量越多越好

很多人都認(rèn)為，投放的關(guān)鍵詞越多，效果就一定好。事實(shí)上并非如此，百度推廣中也同樣要遵循2/8原則。也就是說(shuō)，一個(gè)賬戶(hù)中80%的消費(fèi)由20%關(guān)鍵詞構(gòu)成，我們要做的就是在預(yù)算范圍內(nèi)把這20%做好，然后再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。那如何做好這20%的關(guān)鍵字？有三條路可以走：其一，我們可以借助百度的關(guān)鍵字工具進(jìn)行拓詞；其二，是利用百度搜索結(jié)果中的搜索聯(lián)想；其三就是利用好賬戶(hù)后臺(tái)的搜索字詞報(bào)告。這樣入手大的好處是對(duì)賬戶(hù)以往的情況可以做到一目了然，同時(shí)，以往的優(yōu)勢(shì)可以快速得到借鑒，而劣勢(shì)可以迅速?gòu)浹a(bǔ)。從這些維度上我們都能獲取到用戶(hù)的真實(shí)搜索需求，方便對(duì)癥下藥。