觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶(hù)認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專(zhuān)家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽(yáng)臺(tái)欄桿,開(kāi)發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽(yáng)臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬(wàn)科、保利、龍湖、華潤(rùn)、藍(lán)光、正榮開(kāi)發(fā)樓盤(pán)配套，受到各大公司的好評(píng)，在銷(xiāo)售中也堅(jiān)持以客戶(hù)為重，抓好服務(wù)觀念、銷(xiāo)售觀念、需求觀念。有邊框的玻璃欄桿按上面規(guī)定即可，當(dāng)我們裝的玻璃欄桿沒(méi)有邊框或者是直插入地面的玻璃，玻璃厚度要相應(yīng)的厚一些。1、要賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。 記住是客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)。我們的工作是協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶(hù)需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多業(yè)績(jī)。

今年的夏天比往年更加炎熱。7月份幾乎每天都在40°左右的高溫，太陽(yáng)把大地曬得干裂，小花小草被烤的垂頭喪氣，知了在樹(shù)上不停的叫著，好像在說(shuō)熱死了、熱死了。路上的行人們都在全副有的帶著墨鏡，有的撐著太陽(yáng)傘，有的穿上防曬衣。

可是在這樣一個(gè)熱蒸籠一樣的環(huán)境中，有一群專(zhuān)門(mén)在外安裝陽(yáng)臺(tái)欄桿、別墅圍墻欄桿、防盜窗、雨蓬等產(chǎn)品的師傅們，面對(duì)高溫天氣，不怕畏懼，沒(méi)有因?yàn)樘鞖鉄峋筒怀鲩T(mén)安裝。

我有下車(chē)間體驗(yàn)車(chē)間之辛苦，從炎炎夏日下，新建的員工將包裝好的陽(yáng)臺(tái)欄桿裝上車(chē)，可沒(méi)裝好，車(chē)間安裝員工的衣服都濕透了，但沒(méi)有能阻擋住我們出門(mén)去完成安裝任務(wù)的腳步，大家對(duì)炎熱的太陽(yáng)毫無(wú)畏懼。從這些藝術(shù)作品中，我們能感受到攝影師觀察世界的細(xì)膩，也能感受到周總對(duì)于生活的熱愛(ài)。當(dāng)欄桿運(yùn)到安裝地時(shí)下貨已是烈日當(dāng)空，新建的員工濕透衣衫，但與往常一樣各司其職。安裝中，衣服濕透了，不時(shí)地拿衣服一角擦擦臉頰上擋住視線的汗水，我摸了下在烈日下的欄桿，燙的拿不住手，一天下來(lái)，人曬黑了好多，可他們沒(méi)有半句怨言，就因?yàn)樾陆ǖ膯T工都兢兢業(yè)業(yè)的堅(jiān)守在崗位上，就是因?yàn)橛兴麄兊母冻霾庞懈篮玫男陆ǎx謝在外施工工地上安裝的新建家人們。

1 樓梯欄桿的設(shè)計(jì)安全高度應(yīng)符合現(xiàn)行的“民用建筑設(shè)計(jì)通則”和相應(yīng)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范的規(guī)定要求，建筑設(shè)計(jì)規(guī)范的高度為面層以上的凈空高度，一次專(zhuān)項(xiàng)必須扣除相應(yīng)面層的厚度，安全高度起量位置從可踏面起算。

2 采用玻璃做防護(hù)欄桿，執(zhí)行“建筑玻璃應(yīng)用技術(shù)規(guī)程” “建筑裝飾工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范”等現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，采用金屬材料做防護(hù)的，應(yīng)符合“剛結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范”“建筑鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程”“鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范”等現(xiàn)行規(guī)范。

3 居住建筑和有兒童活動(dòng)的場(chǎng)所，防護(hù)欄桿必須采取防攀爬的構(gòu)造。豎立的凈空必須符合規(guī)程要求

4 當(dāng)采用玻璃做防護(hù)欄桿時(shí)，必須采用加層玻璃或夾膠層玻璃，單外裝飾為玻璃幕墻是，內(nèi)側(cè)應(yīng)按“建筑玻璃技術(shù)規(guī)程”的要求采取保護(hù)措施，高度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，對(duì)于碰撞后可能發(fā)生人體或玻璃墮落的情況，內(nèi)側(cè)必須采用可靠的護(hù)欄

5樓梯欄桿制作一安裝所使用的材質(zhì) 規(guī)格 數(shù)量 和木材 塑料的燃燒性能等級(jí)應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求

6 樓梯欄桿的施工前應(yīng)按設(shè)計(jì)及規(guī)范要求先進(jìn)行樣板的施工，經(jīng)有關(guān)單位檢查驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行大面積的安裝，檢查時(shí)應(yīng)提供原材料合格證明 復(fù)檢報(bào)告以及相關(guān)檢查報(bào)告

7 護(hù)欄高度 欄桿間距 安裝位置必須符合設(shè)計(jì)要求 護(hù)欄安裝必須牢固，欄桿護(hù)手與立柱 鹵煮于立體結(jié)構(gòu)的鏈接必須采取可靠的措施，不得直接埋管或電焊于膨脹螺栓上，欄桿桿件應(yīng)光滑 不得有毛刺

8欄桿安裝預(yù)埋件的數(shù)量 規(guī)格 位置 以及防護(hù)與預(yù)埋件的鏈接節(jié)點(diǎn)應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求 焊接鏈接的金屬 塑料欄桿及扶手必須進(jìn)行滿(mǎn)焊。預(yù)埋件鏈接節(jié)點(diǎn) 防雷鏈接節(jié)點(diǎn)應(yīng)進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收

9 欄桿的涂裝應(yīng)均勻，無(wú)明顯起皺  流墜  無(wú)漏刷 附著力良好 金屬欄桿的除銹等級(jí)和涂層干膜總厚度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，建材驗(yàn)收時(shí)應(yīng)建材涂層的附著力和涂層干膜的總厚度，設(shè)計(jì)無(wú)要求時(shí)間應(yīng)按”剛結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范“執(zhí)行，并有相應(yīng)的記錄資料

10 在防護(hù)欄桿安裝施工完工后，未經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的，不得進(jìn)行下工序的施工