漲價和環(huán)保風暴下 不只是中小門窗企業(yè)受影響

      原材料漲價潮，中小企業(yè)首當其沖受影響

      原材料大幅上漲，對大型門窗企業(yè)有利，但對中小型企業(yè)則十分不利。2016年10月至12月，原材料價格普漲10%以上，對大部分門窗企業(yè)來說是無力承受的。數(shù)據(jù)顯示，2016年家居行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務收入平均增長20%以上，利潤同比增長15%左右，并且利潤增幅大于產(chǎn)量增福，企業(yè)效益有所提升。然而，線上平臺的參差不齊與家居電商的魚龍混雜讓門窗品牌的電商發(fā)展之路并非一帆風順。與之相比，中小企業(yè)的發(fā)展形勢日益嚴峻，甚至面臨生存的危險。

      大企業(yè)原材料采購具有明顯的屬性，而中小企業(yè)原材料一般都是現(xiàn)用現(xiàn)買。交易可以把現(xiàn)貨買賣的程序顛倒過來，即沒有商品也可以先賣，不需要商品也可以買。因此，當原材料大幅上漲時，大型企業(yè)所使用的原材料仍然是未漲價前的價格，成本比較優(yōu)勢就出來了。大企業(yè)的產(chǎn)品往往附加值高，抵御漲價風險的能力強。工裝市場因為與開發(fā)商的開工率有關，所以不會有太大的變化，但家裝市場一定會有一個很大的突破。通常大型企業(yè)憑借著先進設備、先進工藝和更好的服務，可以獲得利潤空間高得多的訂單，中小企業(yè)只能憑借著價格低廉和快速響應搶占中低端市場。

      大型企業(yè)訂單的原材料成本所占的比重就相對較少，原材料上漲對其整個產(chǎn)品成本的帶動上漲較小，而中小企業(yè)的產(chǎn)品原材料成本占其產(chǎn)品成本比重的一大部分。所以，當原材料價格猛漲時，中小企業(yè)就只有漲價一條路。大企業(yè)資金充足，信譽良好。大企業(yè)在資金上占有很大的優(yōu)勢，銀行信譽也相對較高，能夠有充足的現(xiàn)金流應對突然出現(xiàn)的漲價潮。中國大概分五個節(jié)能區(qū)域，嚴寒、寒冷、夏熱冬暖和溫暖地區(qū)，廣東屬于夏熱冬暖。而當中小企業(yè)因買不到材料而出現(xiàn)供貨中斷時，大型企業(yè)則憑借充足的庫存確保供貨，從而導致更從訂單從中小企業(yè)流失到大企業(yè)。

      在原材料議價能力方面，大企業(yè)可以通過材料供應商簽訂長期的供貨合同，來保證自己的原材料穩(wěn)定供應，而中小企業(yè)不僅原材料供給很難保證，而且原材料價格也比大廠高出一籌。此外，在環(huán)保整治日趨嚴格的情況下，更新或添置環(huán)保設施成為新的成本負擔。大型企業(yè)可以憑借銀行、流動資金和規(guī)模優(yōu)勢，較輕松實現(xiàn)環(huán)保升級，而中小企業(yè)原本就存在著很大一部分高污染、高能耗的設施，由于近幾年的低價競爭導致盈利銳減，很難對環(huán)保設施進行升級。安裝了電動單內(nèi)倒窗的房間，可通過遙控終端控制，自動開關窗，實現(xiàn)通風換氣，十分方便、快捷。綜合對比，原材料漲價潮對中小門窗企業(yè)的影響遠超大型企業(yè)，將促使中小企業(yè)倒閉潮提前來臨。

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                                                           門窗五金行業(yè) 創(chuàng)新勢在必行

      近年來，我國房地產(chǎn)及其他行業(yè)的發(fā)展，為門窗五金行業(yè)帶來了良好的發(fā)展基礎。城市化進程的加快、大量保障房的建設及商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，無疑不是在提升門窗五金的市場需要，巨大的潛在市場為我國門窗五金行業(yè)發(fā)展提供了良好的環(huán)境。另一方面，2014年上半年因樓市不穩(wěn)，宏觀調(diào)控，也使得超過九成城市上半年門窗五金成交量同比下跌。這時產(chǎn)品的創(chuàng)新將成為門窗企業(yè)保持生命力，在殘酷的市場上立于不敗之地的重要途徑。整體來看，2014年門窗五金行業(yè)仍然保持著快速發(fā)展的狀態(tài)。

      門窗五金行業(yè)：國外與國內(nèi)品牌齊頭并進

縱觀中國門窗五金行業(yè)，國內(nèi)外品牌參差不齊，差異化明顯。在北方經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)的樓盤，主要采用內(nèi)平開下懸五金系統(tǒng)和內(nèi)平開五金系統(tǒng)，這些五金系統(tǒng)多以進口品牌和少數(shù)國內(nèi)品牌產(chǎn)品為主。

      在國外進口品牌當中，不乏有一些兼具口碑和品質(zhì)的百年品牌，其中在11月剛舉辦完品牌百年中國慶典的絲吉利婭尤為引人注目。自2001年初，秦建平博士將絲吉利婭產(chǎn)品引進中國市場，經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，“絲吉利婭”這個歐洲著名五金件品牌，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，適用的價位及完善可靠的售前、售中、售后服務工作，在全國各地地產(chǎn)開發(fā)商及工程公司中獲得較好的口碑。絲吉利婭品牌也成為眾多國產(chǎn)門窗五金企業(yè)學習的品牌之一。想購入還得趁早，實木門每年價格只會有增無減從古至今人們一直都在和木制品打交道，大到古代的建筑小到日常生活中筷子牙簽等無一例外都是木材制作而成的。

      反觀國內(nèi)品牌行列，在承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，中國門窗五金企業(yè)實現(xiàn)了技術和經(jīng)驗的提升，卻也付出了艱苦的勞動和資源代價。如今，中國門窗五金制造行業(yè)已具備了較高水平的制造能力，所制造的門窗五金產(chǎn)品也不再是低質(zhì)低價的代名詞，產(chǎn)品的品質(zhì)已獲得國際主流買家和市場的認可。但中國門窗五金企業(yè)想要實現(xiàn)國際化、要建成百年企業(yè)，必須從打造品牌入手。而品質(zhì)和質(zhì)量的提升卻并不意味著品牌建設取得終勝利?！F(xiàn)在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，會去旅游、度假、休閑，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗，關鍵是，商家的服務流程中，要有能夠打動用戶的場景。目前來看，中國門窗五金企業(yè)在國際市場分工中，仍扮演著較低層次的生產(chǎn)加工者的角色。

      從長期的市場發(fā)展來看，中國的門窗五金行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)出規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)品覆蓋面不斷拓寬，國外品牌繼續(xù)領跑中產(chǎn)品，國產(chǎn)自主品牌逐漸做強，行業(yè)綜合競爭力得到提升的全新發(fā)展態(tài)勢。

                                                       阻礙木門企業(yè)發(fā)展的三大塊絆腳石

      我們知道，若木門企業(yè)想要在低迷的市場環(huán)境中搶占更多的市場份額，就要始終注重質(zhì)量、堅持環(huán)保和原創(chuàng)。下文中，筆者將帶大家挖掘影響木門發(fā)展的三大致命傷。

 一、質(zhì)量問題

       質(zhì)量問題始終是消費者關注的點，近幾年來，木門質(zhì)量問題層出不窮，深深的傷害了消費者的心。新買的木門脫皮、變形，甚至實木變成了拼接木，這種種跡象都表明了商家產(chǎn)品造假的事實。長此以往，質(zhì)量不過關的產(chǎn)品怎能再為企業(yè)帶來發(fā)展呢?

企業(yè)要想獲得消費者的好評口碑，提高復購率，不僅僅靠明星宣傳效應，還要借助的產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者提供更多穩(wěn)固的木門，產(chǎn)品耐用是換來有口皆碑的入門檻。

二、甲醛超標

      目前，消費者無論在購買木門、還是室內(nèi)裝修上，關心的無疑是甲醛等環(huán)保指標。木門環(huán)保指標已成為消費者購買木門為關心的問題，但是甲醛超標問題時有發(fā)生。這主要是一些生產(chǎn)商抵不住市場競爭的殘酷，在利益的驅(qū)動下選用劣質(zhì)生產(chǎn)材料引起的。

三、模仿跟風嚴重

       有這樣一條常規(guī)定律：新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿。木門企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。

三大難題 一招制勝

      木門企業(yè)之所以能獲得喜人的成績，離不開產(chǎn)品符合消費者消費需求，離不開對于品牌環(huán)保等方面的重視。因此，對于想要獲得長遠發(fā)展的木門企業(yè)來說，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，注重品牌環(huán)保工作的建設，只有這樣，才能先發(fā)制勝。

      同時，模仿不可能讓企業(yè)走得很遠。因為當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，已經(jīng)從直接的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)換到了品牌的營銷，原創(chuàng)設計也自然成為企業(yè)品牌的核心競爭力之一，此時的企業(yè)會站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤。再者，一旦品牌被貼上模仿的標簽，是對企業(yè)品牌形象的損傷。運輸費上漲進口的木材原料運輸成本上調(diào)，例如歐洲、北美洲等全球六大洲地區(qū)的貨柜運輸費用出現(xiàn)大幅度的上漲，原因主要是過磅費用的增加。木門企業(yè)必須解決好質(zhì)量、甲醛、產(chǎn)品原創(chuàng)這三大難題，才能獲得進一步發(fā)展。

      點評：的產(chǎn)品，環(huán)保的選材，以及專注創(chuàng)新設計才是木門企業(yè)克敵制勝的不二法寶，愿木門企業(yè)能在2017年無懼行業(yè)大洗牌，在兩極分化中找到自身的發(fā)展定位，站穩(wěn)腳跟，迎來更為可觀的春天。