五金行業(yè)未來或?qū)⒂瓉砦宕笮罗D(zhuǎn)變

      中國五金工具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，對(duì)比國際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)將面臨適應(yīng)市場(chǎng)，參與國際競(jìng)爭，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展競(jìng)爭空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。

      五金工具業(yè)面臨五大轉(zhuǎn)變

      1.要改變目前五金工具粗仿型生產(chǎn)模式，向精品五金轉(zhuǎn)型目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級(jí)較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價(jià)僅在10元以下，而國外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產(chǎn)的精品五金工具價(jià)格都在100元左右，差價(jià)10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內(nèi)外商業(yè)，先進(jìn)制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。中國市場(chǎng)本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國五金市場(chǎng)。   

      2.要改變目前五金工具產(chǎn)品老面孔，向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變我國五金工具產(chǎn)品具廣闊的發(fā)展空間，具報(bào)道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種，上萬個(gè)規(guī)格，相當(dāng)于我國工具產(chǎn)品總和的6倍，所以不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應(yīng)國際國內(nèi)市場(chǎng)的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)度，填補(bǔ)五金工具產(chǎn)品的空白點(diǎn)，五金工具行業(yè)才能有新的生機(jī)。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實(shí)業(yè)有限公司、上海駿馬氣動(dòng)工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產(chǎn)品，年年有發(fā)展。在這樣的背景下，實(shí)體零售想要崛起，對(duì)于消費(fèi)者的理解，知道他們想要什么才是經(jīng)營者持續(xù)保持盈利能力的關(guān)鍵。

      3.要改變傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變

建立現(xiàn)代市場(chǎng)營銷體系，要做到七個(gè)延伸，一是向國內(nèi)交易會(huì)，五金城延伸，使之產(chǎn)品成為一個(gè)方位的展示、交流、合作的平臺(tái)。二是向國際化方向延伸，以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場(chǎng)延伸，逐步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上交易延伸，建立網(wǎng)上市場(chǎng)。四是向配送市場(chǎng)延伸。五是向連鎖市場(chǎng)延伸，在全國各地建設(shè)統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一配送的連鎖分市場(chǎng)。六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。七是在外地設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)，使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地。而節(jié)能門窗配套完整，基本消除了薄弱環(huán)節(jié)，損耗率、維修率可保持在較低水平。

      4.要向?qū)嵤┢放茟?zhàn)略轉(zhuǎn)變

五金模具行業(yè)品牌營銷專家羅百輝認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)制定品牌建設(shè)規(guī)劃，加大技術(shù)改選和技術(shù)創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量，向?qū)?、精、特、新的品牌方向發(fā)展，以吸引市場(chǎng)注意力，化為玉帛，躋身世界品牌之林。

     5.要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨(dú)斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。

現(xiàn)在我國的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象世達(dá)品牌，就聯(lián)合我國的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國際展就是一種好形式。對(duì)于從市中心向近郊轉(zhuǎn)移的建材家居商場(chǎng)而言，地理位置的劣勢(shì)是可以用好的思路、好的營銷來彌補(bǔ)的。

      當(dāng)前我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折時(shí)期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調(diào)整。我們相信，經(jīng)過改革30年來的發(fā)展，只要以科學(xué)發(fā)展觀為領(lǐng)，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，在逆境中把握發(fā)展機(jī)遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會(huì)煥然一新。

      門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營中心銷售經(jīng)理周孝日

     地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                                        抓住趨勢(shì)潮流 木門大咖共說定制化未來

       木門產(chǎn)品一向都是定制化，而隨著時(shí)代發(fā)展，全屋定制化作為新時(shí)代符合消費(fèi)者需求的一種模式，越來越受追捧。處于開拓期的定制化在一定程度上會(huì)增加企業(yè)的成本，進(jìn)一步壓縮利潤空間，這一點(diǎn)讓不少企業(yè)怯而退步，也有不少企業(yè)看到定制化市場(chǎng)的未來，紛紛涉足定制化。那么企業(yè)是如何看待定制化的。只有為郊區(qū)消費(fèi)者提供方便，他們才會(huì)比較容易接受門窗品牌的產(chǎn)品。

       順麗木門市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人唐:定制化在整個(gè)行業(yè)里面，肯定是一個(gè)大趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)群體逐漸向80、90后傾斜，所以說消費(fèi)者也越來越趨向于定制化，比如木門、墻板、衣柜，或者櫥柜等，他們更多地去選擇定制化，順麗木門的定制化產(chǎn)品也在早幾年就開始做了。木門定制化產(chǎn)品對(duì)比常規(guī)性產(chǎn)品也會(huì)有一些弱點(diǎn)或者劣勢(shì)。比如木門經(jīng)銷商，他們對(duì)定制化的產(chǎn)品可能會(huì)耗費(fèi)更多的精力，因?yàn)槎ㄖ苹漠a(chǎn)品都是量身訂做，要求經(jīng)銷商對(duì)每一位顧客，都要有很高的嚴(yán)謹(jǐn)性，每一個(gè)尺寸，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都要考慮到位。相對(duì)于常規(guī)性的產(chǎn)品來說，定制產(chǎn)品在這方面處于劣勢(shì)狀態(tài)。但是我相信經(jīng)銷商都能克服這一困難。心念一轉(zhuǎn)，世界可能從此不同，人生中，每一件事情，都有轉(zhuǎn)向的能力，就看我們?cè)趺聪?，怎么轉(zhuǎn)。

       昊藝木門劉術(shù)新：企業(yè)在做全屋定制這一塊，因?yàn)橛兄畮啄甑倪@種生產(chǎn)史，而且包括產(chǎn)品質(zhì)量是非常穩(wěn)定的，像以前做的木門這一塊，在這個(gè)生產(chǎn)概率上，基本上到了八千分之一這個(gè)水平。產(chǎn)品主要是針對(duì)于北方地區(qū)來做，北方地區(qū)這邊的木質(zhì)，還有這種氣侯干燥，比較穩(wěn)定。含水率各方面都控制的比較好。像實(shí)木門這一塊，開裂現(xiàn)象很低。我覺得針對(duì)北方地區(qū)的市場(chǎng)量還是比較大的。作為臭氧產(chǎn)生的前驅(qū)物質(zhì)，對(duì)揮發(fā)性有機(jī)物(VOCs)污染的控制十分關(guān)鍵。

       成圖百靈鳥門窗葛慧莉：門窗是定制化產(chǎn)品，尤其是家裝門窗。在日常生活中，對(duì)生活品質(zhì)追求較高的消費(fèi)者會(huì)選擇與家裝風(fēng)格相似的門窗產(chǎn)品，從造型、風(fēng)格、顏色，都需要與家具相匹配。如果是歐式裝潢，他會(huì)選擇歐式系列的門窗。如果是德系家裝風(fēng)格，他就需要德系風(fēng)格的門窗來配。門窗作為定制化產(chǎn)品，需要不同的造型、風(fēng)格、顏色，來滿足消費(fèi)者的多樣化需求。把握新興產(chǎn)業(yè)良機(jī)拓寬發(fā)展路徑中小門窗企業(yè)躋身新興產(chǎn)業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關(guān)注的問題。

      云鶴木門趙海波：針對(duì)全屋定制設(shè)計(jì)師這塊，我感覺到全國都比較缺。缺好的設(shè)計(jì)師、缺比較成熟的設(shè)計(jì)師。所以說今后在這一領(lǐng)域來說我們要發(fā)展一些好的設(shè)計(jì)師。在這個(gè)領(lǐng)域來說全國設(shè)計(jì)師是一塊空白。今后有一些大學(xué)生還是這方面專業(yè)的人才，往這方面學(xué)一學(xué)應(yīng)該是空間比較大的。其次全屋定制的理念它屬于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整體家居行業(yè)總體的一個(gè)提升。于是，一眾家居品牌、門窗品牌、建材大佬、家裝公司紛紛把手伸向周邊郊區(qū)縣市場(chǎng)。

       很多做地板企業(yè)或其他企業(yè)都轉(zhuǎn)入到木門行業(yè)、整體家裝行業(yè)，都看到未來整體家裝市場(chǎng)的前景非常好。各個(gè)企業(yè)做起來，它的難點(diǎn)也主要在于設(shè)計(jì)，有好的設(shè)計(jì)師、有好的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)方案、再有好的生產(chǎn)工藝，在這個(gè)行業(yè)整屋家裝是剛剛開始，但是我相信在不遠(yuǎn)的將來，用不上幾年，這個(gè)行業(yè)越來越成熟，而且也非常有發(fā)展?jié)摿?。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代門窗企業(yè)思維也需同步“升級(jí)”如今，消費(fèi)升級(jí)了，產(chǎn)品升級(jí)了，但企業(yè)的思維卻沒有跟上節(jié)奏，“固步自封”、“重蹈覆轍”等詞語用來形容當(dāng)前門窗行業(yè)不為過。

       吉典家俱楊震宇：定制一定會(huì)影響規(guī)模。那我們只能去取舍，不要規(guī)模要定制，要專業(yè)的服務(wù)。把每一個(gè)客戶每一個(gè)上服務(wù)好。也就是說我們放棄了規(guī)模，我們要的是產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，這就是我們解決這個(gè)問題的一個(gè)辦法。

       董飾木業(yè)董紅靜：從國外來看，定制類家居在整個(gè)家居類行業(yè)當(dāng)中，占到70%左右。而在我們國家，定制類家居只占據(jù)了整個(gè)家居類行業(yè)的10%左右，因此它還有很大的發(fā)展空間。

       博旭木門李巖：既然稱為產(chǎn)品定制化它要去做規(guī)?；臅r(shí)候，其實(shí)是比較困難的。但是博旭木門現(xiàn)在做差異化銷售，就是差異和定制加在一起，這個(gè)咱們的受眾人群是小部分的客戶群體，這樣它就解決了企業(yè)生產(chǎn)中間的一個(gè)重要的困難。

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一、鋁合金門窗加盟商需具備投資思維

眾所周知任何收益都是需要投資的，而投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲，這點(diǎn)在鋁合金門窗行業(yè)的表現(xiàn)是一樣的。如果門窗加盟一味地依賴企業(yè)的資源，天天吵著向門窗企業(yè)要資源的加盟商是沒有發(fā)展的。在促銷上，在宣傳推廣上 ，在鋁合金門窗品牌建設(shè)上，在員工培訓(xùn)上，你投入了多少?雖然，門窗行業(yè)正面臨一系列的問題，但是，并沒有對(duì)門窗業(yè)造成致命的打擊。有的鋁合金門窗加盟商說，我也想培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識(shí)思維。有的鋁合金門窗加盟商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會(huì)有未來。你投入的每一分錢都是給門窗品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。

二、鋁合金門窗加盟商需具備壓力思維

鋁合金門窗加盟商如果不給自己壓力，一定缺乏動(dòng)力。很多鋁合金門窗加盟商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態(tài)，這樣門窗市場(chǎng)空間只會(huì)越來越小。鋁合金門窗加盟商為什么不敢多壓些貨，因?yàn)闆]有進(jìn)去思維，沒有門窗品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動(dòng)就不提貨，其結(jié)果依然很清楚，不是被鋁合金門窗市場(chǎng)淘汰就是被企業(yè)淘汰。壓貨就有動(dòng)力，就不會(huì)追求過高的利潤，薄利多銷，搶占門窗市場(chǎng)，度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，金牌鋁合金門窗加盟商都是被企業(yè)壓貨成就的。同時(shí)，在品牌企業(yè)看來，選址在城市郊區(qū)位置，自然有地價(jià)優(yōu)勢(shì)和配套服務(wù)的低成本優(yōu)勢(shì)，還有物流成本低的優(yōu)勢(shì)。

三、鋁合金門窗加盟商需具備客戶思維

消費(fèi)者是鋁合金門窗加盟商的衣食父母，不重視消費(fèi)者，消費(fèi)者就不會(huì)重視你。要不斷地創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值，超出客戶期望，鋁合金門窗加盟商才會(huì)贏得好的口碑和影響力。鋁合金門窗加盟商要轉(zhuǎn)變一個(gè)理念，你不是在賣鋁合金門窗，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的門窗品牌去燒錢打廣告，對(duì)于二線三線，甚至更多的非品牌，靠什么搶占門窗市場(chǎng)?那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值，尤其是非業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值。在大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的當(dāng)下，中小門窗企業(yè)的整體規(guī)模在不斷擴(kuò)大，創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型及把握機(jī)遇成為中小門窗企業(yè)做精做強(qiáng)的關(guān)鍵。

四、鋁合金門窗加盟商需具備分享思維

分享創(chuàng)造價(jià)值，分享成就未來。鋁合金門窗加盟商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)果是團(tuán)隊(duì)核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對(duì)手。孫子說，戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎(jiǎng)賞。獎(jiǎng)賞應(yīng)該成為每個(gè)鋁合金門窗加盟商必須的經(jīng)營理念，多獎(jiǎng)勵(lì)，少和懲罰。問題是，這么簡單的道理能真正貫徹執(zhí)行的也是少數(shù)。在產(chǎn)品價(jià)格方面，傳統(tǒng)門窗為爭奪市場(chǎng)，不惜采取低價(jià)策略，從而引發(fā)以次充好、偷工減料等不良現(xiàn)象。有的加盟商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息給員工買車，也是一種好的分享形式。

五、鋁合金門窗加盟商需具備電商思維

互聯(lián)網(wǎng)的年代，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)在我國高速發(fā)展，未來幾年內(nèi)，電子商務(wù)是每個(gè)鋁合金門窗企業(yè)的標(biāo)配，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)自媒體的力量，可以創(chuàng)造新的奇跡。傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，并沒有想象那么簡單。未來幾年鋁合金門窗品牌要關(guān)注一個(gè)重要的電商發(fā)展趨勢(shì)，那就是O2O模式。鋁合金門窗加盟商和廠家應(yīng)該充分利用線下鋁合金門窗實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)，開展線上營銷，線下到店體驗(yàn)，開創(chuàng)新的營銷局面。移動(dòng)支付顯然已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)，因此，對(duì)于經(jīng)營者來說，如果不順應(yīng)這一潮流，那么勢(shì)必會(huì)被其他玩家甩在身后，丟失市場(chǎng)份額。

總而言之，鋁合金門窗加盟商要想自己經(jīng)營門店發(fā)展的好，就應(yīng)該開放思維，與時(shí)俱進(jìn)，如此，才能在激烈的競(jìng)爭中脫穎而出，占據(jù)利潤制高點(diǎn)。

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