義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣(mài)通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

該如何建計(jì)劃推廣了

建立計(jì)劃的這些基本操作我就不在這里寫(xiě)了，只需要按照提示的內(nèi)容操作即可，今天我要和大家分享的是超級(jí)推薦如何出價(jià)。

超級(jí)推薦的出價(jià)是有很大的技巧的，也是很多商家特別頭疼的一件事，出價(jià)低了獲取不到流量，出價(jià)太高了后ppc太高將低不下來(lái)，本來(lái)流量好好的，調(diào)著調(diào)著突然沒(méi)有流量了。

超級(jí)推薦和直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣在出價(jià)上有很大的區(qū)別，直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣是人與人的博弈，而超級(jí)推薦是機(jī)器的博弈，所以直通車(chē)推廣的出價(jià)只要你不影響質(zhì)量得分，你可以根據(jù)流量隨時(shí)的調(diào)高和降低，哪怕你操作不小心，調(diào)到?jīng)]有流量了，在沒(méi)有降低點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分的情況下，你提高出價(jià)流量立馬又回來(lái)了，但是超級(jí)推薦不一樣，他是機(jī)器算法，每一次調(diào)整，超級(jí)推薦都需要再次給你計(jì)算，你調(diào)節(jié)的頻率越高，會(huì)很容易導(dǎo)致機(jī)器也一臉懵逼，他不知道你到底是什么意義，到底想要干嘛了，所以很容易導(dǎo)致完全沒(méi)有流量，你調(diào)的越頻繁，他越容易混亂，哪怕你再次提升出價(jià)的時(shí)候也拉不回來(lái)了。

正因?yàn)檫@樣，在超級(jí)推薦的時(shí)候要有一定的技巧，不能像直通車(chē)一樣一天調(diào)價(jià)800次這樣去慢慢嘗試。從一開(kāi)始出價(jià)開(kāi)始就要計(jì)算好，然后每一次調(diào)整的幅度和頻率都要注意。

那么，開(kāi)始的時(shí)候出價(jià)多少合適呢？

現(xiàn)在有很多商家在開(kāi)超級(jí)推薦的時(shí)候，開(kāi)始出價(jià)很迷茫，因?yàn)樵谶@方面沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，不像直通車(chē)一樣，有了很久的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)就能知道大概要出價(jià)多少才有流量。

這里，推薦大家兩種出價(jià)方法，一種是根據(jù)預(yù)期roi出價(jià)，另外一種以盈虧平衡為參考出價(jià)

根據(jù)盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤(rùn)=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率 這個(gè)公式可以得出，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪(fǎng)客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)，如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn)，那么我們是可以盈利，換一句話(huà)說(shuō)就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤(rùn)。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%，那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價(jià)和溢價(jià)

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來(lái)我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說(shuō)讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)。

終出價(jià)=人群出價(jià)*（1 位置溢價(jià)）

在人群上，超級(jí)推薦比直通車(chē)定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車(chē)定向的時(shí)候，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。具體溢價(jià)多少根據(jù)終出價(jià)=人群出價(jià)*（1 位置溢價(jià)）

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活動(dòng)--提升轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量

對(duì)于活動(dòng)這塊，我們要盡可能的去爭(zhēng)取流量，做好流量?jī)r(jià)值，有時(shí)候不是你沒(méi)有去做，可能是你真的沒(méi)做好。

客服--提高店鋪轉(zhuǎn)化率

1 客服其實(shí)就是銷(xiāo)售，如果你店鋪沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的客服，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度，或者回復(fù)不及時(shí)這是對(duì)轉(zhuǎn)化致命的點(diǎn)。所以不要小看客服。

2 客服可以提高詢(xún)單轉(zhuǎn)化率，基本上來(lái)詢(xún)單的人就是對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)感興趣了，下單率會(huì)達(dá)到百分之八十以上了，客服不是簡(jiǎn)單的做接待，也是要去做催單動(dòng)作的，提高轉(zhuǎn)化。

3 客服對(duì)店鋪也起到主導(dǎo)作用，因?yàn)榭蛻?hù)反饋或者提出的一些問(wèn)題可以對(duì)店鋪及時(shí)做出調(diào)整，這就體現(xiàn)了一個(gè)客服的專(zhuān)業(yè)性。

時(shí)間有限，今天就寫(xiě)到這吧，做店鋪肯定不單單是這幾方面，還有很多細(xì)化的東西需要我們?nèi)ブ鸩絻?yōu)化。有時(shí)候你會(huì)疑惑，我店鋪到底為什么做不好，很可能是因?yàn)槟骋粋€(gè)點(diǎn)你沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在淘寶系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)的能力非常完善了，很多你都注意不到的數(shù)據(jù)，它就會(huì)去抓到，還有包括手淘首頁(yè)趨勢(shì)這塊，起勢(shì)也不錯(cuò)，所以我們還是要跟上淘寶的趨勢(shì)，才能讓店鋪?zhàn)叩母h(yuǎn)。

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風(fēng)格

在做好定位之后，我們需要針對(duì)定位進(jìn)行裝修，具體的裝修風(fēng)格，根據(jù)客戶(hù)的喜好以及產(chǎn)品本身的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)。同時(shí)拍攝產(chǎn)品時(shí)模特的選擇，背景的選擇等，都需符合店鋪的定位。例如店鋪的定位再20-30的年齡段內(nèi)，我們的店鋪首頁(yè)和詳情頁(yè)就可以設(shè)計(jì)成為清新活潑的風(fēng)格。文字描述也可以更加個(gè)性化。如果人群定位是在30-45歲之間的白領(lǐng)，那么店鋪風(fēng)格就可以設(shè)計(jì)的更加簡(jiǎn)約些。文字描述也更加優(yōu)雅有內(nèi)涵。