400電話競爭贏在以多勝少。

在與創(chuàng)業(yè)者溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)都存在僥幸心理。
他總是認(rèn)為別人的成功是偶然的，他總是認(rèn)為他可以很容易白手起家，他總是認(rèn)為他可以用很少的錢打敗對手。
在我看來，這些都是很荒謬的。我認(rèn)為任何商業(yè)的競爭要想成功，只有一個辦法就是以多勝少，而不是以少勝多。今天龍 觀 網(wǎng) 絡(luò)以400電話行業(yè)為例。
400電話行業(yè)的從業(yè)者，其實是分為很多派別的。
一呢，本地派。許多人的生意就是在本地，而且這些年來，人家活得還很好，原因何在呢，在于人家在本地的投入足夠地多。不管是人力，還是財力還是精力，都是非常地多。在這方面，人家做到了以多勝少。所以，這些人贏。這些人主要以線下為主，下面，我再從線上做一下分析。
二呢，自有網(wǎng)站派。有兩家同行，做得相當(dāng)不錯，我很是羨慕。他們主要是在自己的網(wǎng)站上面做400電話。這需要有非常強大的技術(shù)團隊，需要在技術(shù)人才上面進行投入。但是這種屬于典型的中心化系統(tǒng)，作為一個線上營銷的專家，我是看不到未來的。但是這些公司目前省得還可以，至少還沒有死。
三呢，競價派。有一些同行很有錢，他就會將錢直接砸向搜索公司，讓他們幫著推廣，這是目前來說，效果較好的方式。有錢的公司，可以選擇。但是如果說，你沒有錢，你就不要選擇了。在這方面，只要投入了，就會立馬有結(jié)果。
四呢，三方平臺派。這里依靠的不再是中心化的系統(tǒng)，而是多平臺發(fā)布，也就是去中心化的。龍觀網(wǎng)絡(luò)的擅長正在于此，這種方式的特點是時間成本較高，資金成本少。你需要花許多時間和精力去寫文章，去發(fā)到許多平臺。優(yōu)點是用錢少，持久性強；缺點是見效慢，有些內(nèi)容可能要好幾年才用得上。對于公司來說，需要極大的耐心。所以，如果老板要立馬有結(jié)果，不要選擇這種。
以上四個案例，講的全是以多勝少。以多勝少適用的條件是同領(lǐng)域同等條件下。而有個別情況，以少勝多是可能的。以龍觀網(wǎng)絡(luò)為例，龍觀網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本只有2000元，而當(dāng)時同行的注冊資金都是萬百上千萬。如何在這樣的競爭中脫穎而出呢，答案是別出新裁，另選領(lǐng)域。
在資金上面，我們打不過別人，我們就不與別人拼資金；在人的數(shù)量方面，我們無法打敗別人，我們就不與別人拼人數(shù)；在人才技術(shù)方面打不過別人，我們就不拼技術(shù)；而許多公司忽略了時間和精力成本，我們就在時間上下功夫，我們花更多的時間，所以，我們至今也不會倒，未來十年也不會倒。
以上內(nèi)容選自《龍觀網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗：以多勝少》