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顧客：“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

顧客：“我再看看吧。”

應對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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大碼女裝進貨注意

在服裝換季服裝進貨，更要防范自己的資金鏈是否能夠承受。淡季，很多服裝店主手里的資金已經(jīng)不是很充分。在這樣的情況下進行服裝進貨，更要按照自己的預算進行。不能被服裝批發(fā)商忽悠，多拿貨，更不能挑選自己根本沒有想拿的款式。

經(jīng)過一段時間的嘗試，服裝店主肯定知道什么樣的服裝批發(fā)商更適合自己。在換季服裝進貨的時候，也要對自己手里的服裝批發(fā)商進行一下篩選。找當?shù)胤b批發(fā)市場服裝進貨，增加見面的機會。

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大碼服裝市場已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從完備的供應鏈到開網(wǎng)店一應俱全，從數(shù)據(jù)上來看大碼服裝市場每年都以20%的份額在增長。

大碼服裝其實不僅僅只是把小碼服裝的尺寸擴充，有些人是胖大腿、有些人是胖肚子、有些人是胖肩膀，解決這部分人群的穿衣的需求的，可以去做專門的設計。

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大碼女裝去哪里進貨?大碼女裝進貨渠道主要有以下幾種：

一、廠家進貨：大碼女裝的市場需求每年大約有350億元，不少服裝廠家都看到了這樣的大市場，開始生產(chǎn)大媽服裝。作為初次嘗試大碼女裝的店主，可以到廠家直接拿貨，這是直接的一種方式。

二、加盟渠道：加盟未嘗不是一種省事的一種方法，直接指導專營大媽服裝的服裝品牌加盟，那么貨源問題自然就解決了。但在加盟之前需要做好功課，對于服裝的款式、市場容量、加盟要求、代理費用等一些列問題都要看明白，研究透徹。

三、外貿批發(fā)商拿貨：外貿服裝，特別是出口歐美的服裝大多是大號服裝，服裝店主可以找到外貿服裝批發(fā)商，直接用外貿服裝做大媽服裝進行銷售。

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大碼女裝，這個20年前在國際市場早有先聲的“窄門”領域，近兩年搭乘電商快車，直播風口，市場迅速升溫，一下成了熱門。僅電商平臺上大碼女裝的銷售，就突破了百億規(guī)模。

據(jù)淘數(shù)據(jù)分析顯示，2020年5月，淘系大碼女裝總銷售額已經(jīng)突破13.8億元，比3月增長91%，大碼女裝占據(jù)淘系全品類女裝市場的份額也從3月的2.9%增長到了4.4%。