從中國對(duì)非投資主體看，投資非洲的中資企業(yè)主要分為兩大類：類是國內(nèi)大型制藥集團(tuán)，如上海有限公司、悅康藥業(yè)和人福，它們均具備一定競(jìng)爭(zhēng)力，已將布局非洲作為企業(yè)國際化的重要一站，但企業(yè)投資非洲的步伐總體比較緩慢。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

       這主要受到如下多個(gè)方面因素的影響：其一，國內(nèi)巨大的人口規(guī)模和市場(chǎng)吸引了國內(nèi)企業(yè)的目光，中國企業(yè)國際化動(dòng)力尚顯不足。其二，多數(shù)非洲國家人口少，市場(chǎng)規(guī)模小。沒有規(guī)模生產(chǎn)，就難以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。其三，中國企業(yè)總體國際化投資、經(jīng)營水平較低，即使選擇國際化投資區(qū)域，也對(duì)歐美成熟市場(chǎng)的投入較大，而對(duì)非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的投入相對(duì)較小。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

       這主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：其一，中國產(chǎn)品在非洲“不接地氣”，的設(shè)計(jì)不符合非洲醫(yī)務(wù)工作者的使用習(xí)慣，一些出口或通過援助途徑進(jìn)入非洲市場(chǎng)的甚至是中文面板，執(zhí)行中國電器標(biāo)準(zhǔn)，新產(chǎn)品需在非洲國家經(jīng)過改造才能使用。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

         其二，本身是一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品，表面上銷售的是，實(shí)際上提供的是后續(xù)服務(wù)，售前培訓(xùn)和售后服務(wù)是這一服務(wù)體系不可或缺的內(nèi)容。更重要的是，售后服務(wù)體系缺失，一旦中國產(chǎn)品出現(xiàn)故障，無法在非洲當(dāng)?shù)氐玫骄S護(hù)，這是非洲機(jī)構(gòu)對(duì)廉價(jià)適用的中國“愛莫能用”，影響中國品牌形象和市場(chǎng)開拓。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

         近年來，印度、中東和南非企業(yè)通過并購非洲本土企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了在非洲的快速成長(zhǎng)，而中國企業(yè)對(duì)非投資尚未進(jìn)入非洲主流市場(chǎng)國家。中方未來可鼓勵(lì)有條件的企業(yè)，關(guān)注南非、埃及、肯尼亞、尼日利亞等國的企業(yè)并購機(jī)會(huì)，包括發(fā)達(dá)國家藥業(yè)巨頭在非藥企及其品牌，地利用發(fā)達(dá)國家的科技、人才、資源，獲取發(fā)達(dá)國家技術(shù)溢出效應(yīng)，增強(qiáng)研究開發(fā)與自主創(chuàng)新的能力，盡快躋身非洲主流市場(chǎng)。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

       探索在非洲國家建立工業(yè)園區(qū)或大型企業(yè)的可行性。中國對(duì)非投資的企業(yè)目前均為小型藥企，產(chǎn)品單一，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。未來中方可探討在基礎(chǔ)設(shè)施和專利制度等具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)的國家，由國內(nèi)大型企業(yè)牽頭，建立工業(yè)園區(qū)或大型生產(chǎn)基地，整合產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流等上下游企業(yè)，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加大非洲市場(chǎng)開拓力度。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

      但是像在多哥，摩洛哥很多被法國殖民統(tǒng)治過的國家地區(qū)，法語為當(dāng)?shù)厣虅?wù)主要用語。遇到絕大數(shù)黑人客戶他們會(huì)隨著你的口語速度去調(diào)節(jié)，發(fā)音也比較清晰，但也遇到一些口音又濃又重，因?yàn)樾宰蛹保€說得很快，有時(shí)有種好像要說唱RAP的錯(cuò)覺。如果能學(xué)一些土著語言，是拉近和客戶距離的好辦法，比如斯瓦希里語。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

         很多采購新手會(huì)經(jīng)常貨比多家，然后比較的時(shí)候又心中沒譜，因此會(huì)糾結(jié)。通常遇到這樣的客戶，需要跟緊去打消他們的顧慮，多發(fā)視頻，照片，或者其他客戶的安裝情況，購買情況，展會(huì)的動(dòng)態(tài)，樣板間的布置，工廠的流水線等去給他們更多信賴你們的依據(jù)。他們往往籌備很久才能拿錢出來做生意，因此一定要讓他們很相信你們，不然他們會(huì)一驚一乍?？梢詮南聠吻暗膶I(yè)跟進(jìn)，到過程中實(shí)時(shí)的匯報(bào)做貨情況，做驗(yàn)貨報(bào)告等，去讓他們覺得你們做事很專業(yè)。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。