義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

關(guān)于養(yǎng)分，一般情況下5-7天，這分?jǐn)?shù)就能養(yǎng)上去了。

首先要確保的是日限額這夠燒一天。然后關(guān)鍵詞這篩選出20個(gè)左右的精準(zhǔn)長尾詞，匹配方式選擇廣泛匹配，投放地域這優(yōu)先選點(diǎn)擊率高的進(jìn)行投放，關(guān)鍵詞卡位卡在7-10，出價(jià)這高于行業(yè)均價(jià)的15-30%左右去出價(jià)，接著去實(shí)時(shí)觀察關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況和排名情況，及時(shí)調(diào)整出價(jià)，要確保關(guān)鍵詞能獲得足夠的展現(xiàn)與點(diǎn)擊，初期的調(diào)整是很多的。創(chuàng)意圖這，要先去測圖，選收藏加購在10-15%，點(diǎn)擊率的作為車圖。人群這要開始進(jìn)行測試，關(guān)注自定義人群，初期溢價(jià)在30-50%。

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下面說下做低客單價(jià)產(chǎn)品需要注意什么：

視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)盡量去放大化賣點(diǎn)，小賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)

產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應(yīng)的場景下展示賣點(diǎn)

詳情頁對產(chǎn)品各賣點(diǎn)做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價(jià)格緊迫感

提升性價(jià)比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標(biāo)簽亂了，這是一方面原因，還有一點(diǎn)就是主圖點(diǎn)擊率的問題，所以別只考慮一點(diǎn)去做優(yōu)化。

現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標(biāo)簽。這個(gè)到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個(gè)賬戶，剛開始的時(shí)候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價(jià)，前期通過人群測試，確定好數(shù)據(jù)人群，當(dāng)你的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽積累的越來越多的時(shí)候，推廣權(quán)重就會越來越高，當(dāng)然了，人群固然重要，但是對于低客單價(jià)來說本身就是大眾比較容易接受的價(jià)格，也會很容易成為沖動(dòng)型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點(diǎn)還是要去以搜索作為核心渠道。當(dāng)然還有就是做淘寶客或者活動(dòng)等等。

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推廣方式

做好基礎(chǔ)之后，就涉及到推了，推廣的方式也屬于內(nèi)容營銷的一部分。例如直通車，鉆展，淘寶客。無需流量入口的推廣方式，還有就是手淘首頁的內(nèi)容營銷流量入口，例如：有好貨、淘寶直播、淘寶頭條等入口都是更加側(cè)重內(nèi)容營銷的活動(dòng)入口。