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銷售智慧：當(dāng)客戶在有需求的時候，就是很好的追銷時間。因為這個時候他大腦里面想的都是如何解決這個問題。

如果把這個活動放在報紙上去打，同樣效果不會太好。這個價位上報紙，同行還會說你搞價格戰(zhàn)。在清洗完之后鎖定客戶，你的同行是看不到這個秘密的。

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在招商會議現(xiàn)場，很多總裁家人們充滿創(chuàng)業(yè)的激情和情懷。但是到后的成交環(huán)節(jié)，總裁家人們卻退縮了。這其實不能怪總裁家人們，而是成交環(huán)節(jié)沒有設(shè)計好。為此，幫扶老師對成交環(huán)節(jié)進(jìn)行了精雕細(xì)琢的設(shè)計，充分滿足老板客戶們需要盈利項目、整合資源的需求。在成交環(huán)節(jié)，幫扶老師展現(xiàn)項目過往的成功案例，充分彰顯項目的價值和美好前景。與老板客戶們產(chǎn)生密切的互動和鏈接，現(xiàn)場老板客戶們無一不沉浸在互動的享受中。

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：正好今天我們有個活動推出來，正常清洗一次400元，一年4次，需要1600元，殺菌消毒每次120元，4次是480元，加起來是多少呢？2080元。如果您現(xiàn)在馬上訂購全年套餐的話，只需要花費1200元，也就是說，你只需要再加680元，一年的地毯清洗和消毒的服務(wù)我們就都幫您做好了。您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何時間讓我們來清洗就行。到了清洗的時候我們會提前和您預(yù)約的”另外，520元錢拿到手之后，沒有寫收據(jù)之前提這個追銷主張，防止個別客戶不定全年的，還和你講價。