房地產(chǎn)行業(yè)近年來(lái)的調(diào)控和制約帶來(lái)的房產(chǎn)寒流，使得作為房地產(chǎn)下業(yè)的門(mén)窗行業(yè)受到重創(chuàng)，持續(xù)走低。高門(mén)窗代理廠家的總體利潤(rùn)也隨之走低，銷(xiāo)量明顯下滑。相關(guān)專(zhuān)家指出，門(mén)窗代理行業(yè)的增速將持續(xù)放緩。

　　房產(chǎn)限購(gòu) 需求減小

　　由于房地產(chǎn)的限購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)力的減小，市場(chǎng)上對(duì)于檔門(mén)窗的需求也逐漸減小。工人陳影說(shuō)：“越往隧道深處走，就會(huì)越悶熱、潮濕，我們一天8個(gè)小時(shí)都在這里工作，習(xí)慣了。雖然國(guó)家一直在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用房等保障房的建設(shè)，但這類(lèi)住戶(hù)群受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)高門(mén)窗的需求比例很小，他們更注重物美價(jià)廉，更可能選擇中檔或者低檔產(chǎn)品來(lái)代替。所以他們對(duì)高門(mén)窗代理行業(yè)的需求拉動(dòng)不大。今年前3個(gè)月，國(guó)內(nèi)檔門(mén)窗代理行業(yè)的出口態(tài)勢(shì)延續(xù)了去年的趨勢(shì)，速度繼續(xù)放緩，尤其是外需受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及中東政局不穩(wěn)定等因素的影響。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)較好，但其銷(xiāo)量下滑趨勢(shì)也相當(dāng)明顯。

　　成本上漲 銷(xiāo)量下降

　　在房產(chǎn)限購(gòu)的同時(shí)，成本上漲和銷(xiāo)量下降也不斷的壓縮著廠商的利潤(rùn)。成本上漲銷(xiāo)量下降在房產(chǎn)限購(gòu)的同時(shí)，成本上漲和銷(xiāo)量下降也不斷的壓縮著廠商的利潤(rùn)。對(duì)于檔門(mén)窗代理們來(lái)說(shuō)成本上去了，產(chǎn)品的價(jià)格卻不敢跟著上漲。廠家利潤(rùn)一再被壓縮后已沒(méi)有多少空間，導(dǎo)致去年的利潤(rùn)比往年大致下降四成左右。有業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)已是世界大的檔門(mén)窗代理生產(chǎn)國(guó)，但是目前大多數(shù)高門(mén)窗代理廠家還缺乏自主創(chuàng)新能力，面對(duì)國(guó)內(nèi)門(mén)窗代理廠家發(fā)展放緩的局面，中國(guó)應(yīng)加緊從生產(chǎn)大國(guó)向技術(shù)大國(guó)轉(zhuǎn)變。大多數(shù)門(mén)窗代理廠家表示，廠家在轉(zhuǎn)型升級(jí)中還面臨一些困難。首先是稅負(fù)壓力較大，希望在稅收的減免補(bǔ)退方面能夠給予更大的寬松度和可操作性。

　　人員短缺 供不應(yīng)求

家居建材市場(chǎng)不景氣，很多門(mén)窗企業(yè)甚至大品牌用降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，

結(jié)果卻并不理想。公司生產(chǎn)的TITAN系列大型瀝青混凝土攤鋪機(jī),在與主打端產(chǎn)品的國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中兼具了國(guó)際水平的技術(shù)先進(jìn)性以及本土化的快速服務(wù),多年來(lái)一直得到用戶(hù)的高度認(rèn)可。而且，隨著家居建材行業(yè)原材料價(jià)格上漲已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，成本的攀升更讓門(mén)窗企業(yè)深感發(fā)展的艱難。在這種行業(yè)背景下，一味提地打門(mén)窗產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)并非良策，采用系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式及推廣方案，提升品牌實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，用“新型價(jià)格戰(zhàn)”多角度打造產(chǎn)品附加值獲得消費(fèi)者青睞方才是緩壓之道。

　　門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 走“新型價(jià)格戰(zhàn)”方是緩壓之道

　　提升品牌價(jià)值，走“新型價(jià)格戰(zhàn)”

　　有人會(huì)問(wèn)，什么是“新型價(jià)格戰(zhàn)”?通俗的來(lái)講，新型價(jià)格戰(zhàn)是指企業(yè)在合理的區(qū)間內(nèi)降低價(jià)格，控制成本，而不是盲目的攀比，無(wú)底線(xiàn)的減少成本和銷(xiāo)售價(jià)格。富勒G900S機(jī)械鍵盤(pán)所以，在打游戲，軸體晃動(dòng)是非常致命的，這時(shí)就需要選擇一款靠譜的機(jī)械鍵盤(pán)?；蛘咭部梢哉f(shuō)，現(xiàn)今的價(jià)格戰(zhàn)是明目張膽的通過(guò)大幅度的降價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)，也就是達(dá)到“薄利多銷(xiāo)”的結(jié)果，而新型價(jià)格戰(zhàn)則是通過(guò)將品牌知名化，把價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行了隱形，從心理上用高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。歸根結(jié)底，“新型價(jià)格戰(zhàn)”制勝根本仍是打造品牌。

　　改進(jìn)產(chǎn)品展示戰(zhàn)略，傳遞品牌價(jià)值

　　在國(guó)內(nèi)大多數(shù)的門(mén)窗展廳和店鋪里，產(chǎn)品的展示一般都比較雜，且美觀度上也有待增強(qiáng)。某些品牌為了讓產(chǎn)品更好看、展廳更高端，往往會(huì)投入更多的資金，然而這也很有可能會(huì)造成展品與實(shí)際產(chǎn)品不相符的現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　為了讓品牌價(jià)值傳遞到每一件產(chǎn)品中，而不僅僅停留在展品上，門(mén)窗企業(yè)必須在努力改進(jìn)自身的展示戰(zhàn)略，拓寬更新產(chǎn)品的范圍和概念的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的把關(guān)，確保出產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都是高品質(zhì)的。

　　建全品牌發(fā)展規(guī)劃，加大宣傳力度

　　門(mén)窗行業(yè)品牌云集，但縱觀當(dāng)下，很多企業(yè)規(guī)模都還不能算是大企業(yè)的規(guī)模，很多品牌一直滯留在低端水平上，在資金實(shí)力上也常出現(xiàn)心有余而力不足的情況。只要堅(jiān)持創(chuàng)新，把企業(yè)的核心價(jià)值、產(chǎn)品供給端做好，就會(huì)喚醒新的市場(chǎng)和需求。近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速升溫，門(mén)窗企業(yè)在品牌建設(shè)上花費(fèi)的精力明顯減少。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能率先打造出品牌，誰(shuí)就具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在現(xiàn)如今的局勢(shì)下，品牌已經(jīng)逐漸成為門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的“主心骨”。因此，門(mén)窗企業(yè)必須建立的品牌發(fā)展規(guī)劃，加大品牌的宣傳力度，使得廣告?zhèn)鞑ヅc終端銷(xiāo)售完美銜接。

　　對(duì)于門(mén)窗企業(yè)而言，持續(xù)不斷的“價(jià)格戰(zhàn)”并不能保障自身的利潤(rùn)空間，在原本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就尤為激烈的市場(chǎng)上，門(mén)窗企業(yè)還需不斷提升自身品牌實(shí)力，采用“新型價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)控制成本和提升產(chǎn)品附加值。如此，門(mén)窗企業(yè)的銷(xiāo)量才能提升上來(lái)，并獲得貨真價(jià)實(shí)的利潤(rùn)。

近些日子，不斷的接到一些門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)老板的電話(huà)，說(shuō)今年的市場(chǎng)尤其淡，銷(xiāo)售大不如從前!平時(shí)，賣(mài)場(chǎng)里幾乎見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，日常銷(xiāo)售幾乎停滯。月月做活動(dòng)，但是銷(xiāo)售仍然上不去。導(dǎo)購(gòu)員一點(diǎn)也沒(méi)有。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天做活動(dòng)，面對(duì)如此情況，你說(shuō)我該怎么辦?

　　通過(guò)近幾個(gè)月的觀察、總結(jié)、分析，我們發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今年，諸多的有規(guī)模的門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)之所以經(jīng)營(yíng)慘淡，慢慢的在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、經(jīng)營(yíng)門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)普遍在3年以上，靠做門(mén)窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒(méi)有接班人。

　　2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開(kāi)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3、面對(duì)后來(lái)者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。

　　4、賣(mài)場(chǎng)規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣(mài)場(chǎng)。

　　5、有品牌意識(shí)，但沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺(jué)做事!

　　6、事必親歷，不相信外人。

　　7、有突破的意識(shí)，但是沒(méi)有突破的決心，患得患失!

　　8、有掙錢(qián)的習(xí)慣，沒(méi)有花錢(qián)的習(xí)慣。

　　9、只顧眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

　　10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。

　　如果說(shuō)，2015年和2016年是一二線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌年的話(huà)，那么2017年就是縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌元年。這座投資1860多萬(wàn)元的水廠于今年7月開(kāi)建，年底將建成送水，可為6個(gè)村1。隨著全國(guó)性的門(mén)窗巨頭，在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店的鋪開(kāi)，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變，一場(chǎng)地頭蛇阻擊全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)的革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場(chǎng)逐步鋪開(kāi)。另外還有區(qū)域連鎖門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)向外擴(kuò)張，直接與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的較大規(guī)模的門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)面對(duì)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己。很多縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商抱怨是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，逼迫自己走投無(wú)路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上述的10條也足以使你斃命!