以的直播間為例，一場(chǎng)直播中，品牌可以借助來(lái)觸達(dá)更多新用戶，提升品牌度；消費(fèi)者可以基于價(jià)格力和明星主播的信任度，形成留存；而對(duì)于聚劃算這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它能夠同時(shí)收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補(bǔ)貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補(bǔ)貼做補(bǔ)充。而直播內(nèi)容化，對(duì)于習(xí)慣了流量打法的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可實(shí)踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場(chǎng)該怎么做？

明星直播對(duì)于平臺(tái)做引流的好處不言而喻，但是各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能走出真正的差異化，是這場(chǎng)比賽的關(guān)鍵。

其實(shí)各大平臺(tái)都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂(lè)屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過(guò)在明星直播上各自還比較趨同，有時(shí)把平臺(tái)logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個(gè)平臺(tái)的直播間。

各大平臺(tái)也已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個(gè)平臺(tái)，聚劃算對(duì)這些明星有著更強(qiáng)的統(tǒng)籌意識(shí)，也就是把控的手段更多，主要集中在三個(gè)方面：長(zhǎng)期的合作機(jī)制、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)和明星之間的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

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【淘寶直播】建立初期非常明確的引入KOL（關(guān)鍵意見）。通過(guò)與名人合作，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)駐，積累大批初期用戶。中心思想始終是領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行銷售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶實(shí)現(xiàn)從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國(guó)網(wǎng)紅” papi醬，與淘寶達(dá)成合作，在拍賣的同時(shí)使用【淘寶直播】直播，吸引50萬(wàn)圍觀。【淘寶直播】雖說(shuō)不是此次活動(dòng)的主角，也沒(méi)有在其中達(dá)到任何的買賣行為，但卻趁機(jī)大肆宣傳一把，將日活用戶提高至50萬(wàn)之多。

2016年5月，曾經(jīng)的藝人，現(xiàn)在的服裝行業(yè)淘女郎薇婭，在淘寶開啟場(chǎng)直播。當(dāng)時(shí)【淘寶直播】的主播還處于聊天表演順便導(dǎo)購(gòu)的階段，薇婭在短短2小時(shí)直播中增粉2000，為日后“達(dá)人銷售”打下基礎(chǔ)，至同年的10月，薇婭的銷售額高達(dá)7000萬(wàn)。

2016年6月，邀請(qǐng)劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進(jìn)行直播，同時(shí)紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應(yīng)在【淘寶直播】的初期快速拉取新用戶，銷售商品，也幫助在產(chǎn)品【淘寶直播】與用戶之間建立信任關(guān)系。

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目前，陳赫已經(jīng)長(zhǎng)期入駐抖音進(jìn)行直播帶貨，在近期的幾次直播中，銷售額少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，光11月就直播七場(chǎng)，帶貨能力暫且不提，傭金肯定是掙得盆滿缽滿。

據(jù)知情人士透露，陳赫直播四小時(shí)個(gè)人傭金收入達(dá)800萬(wàn)，而此前在錄制跑男季三個(gè)月的片酬不過(guò)800萬(wàn)。這就是為什么明星都爭(zhēng)先入局直播帶貨的有力理由。

李小璐或許是想借著直播復(fù)出，今年4月，李小璐也在抖音平臺(tái)作為“好物推薦官”開始直播帶貨。

李小璐本身自帶話題，直播間人氣也是很高的，但李小璐的直播團(tuán)隊(duì)對(duì)很多產(chǎn)品似乎了解得并不詳細(xì)，的質(zhì)疑聲連續(xù)不斷，不過(guò)銷售業(yè)績(jī)還是很可觀的，4小時(shí)的直播，帶貨28萬(wàn)單，累計(jì)進(jìn)賬4700萬(wàn)元，超過(guò)3700萬(wàn)用戶，10分鐘收獲打賞高達(dá)32萬(wàn)元，多款產(chǎn)品秒光，其中一款毒蜂面膜銷售達(dá)15000單。

直播的成績(jī)雖好，但對(duì)她的評(píng)價(jià)還是偏低，也許是在這場(chǎng)直播中聽到了太多質(zhì)疑與的聲音，自4月20日的這場(chǎng)直播帶貨結(jié)束后，李小璐再也沒(méi)有開過(guò)下一場(chǎng)直播帶貨。

日前廣電發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》，其中明確規(guī)定網(wǎng)絡(luò)直播、電商直播節(jié)目不為劣跡藝人提供公開出鏡機(jī)會(huì)，防范不良風(fēng)氣在直播領(lǐng)域滋生。

很多紛紛點(diǎn)名陳赫和李小璐，至于他們到底算不算劣跡藝人，沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)從陳赫近期的直播來(lái)看，似乎沒(méi)有受到太大影響，應(yīng)該不在劣跡藝人的范圍之內(nèi)。

快手明星直播

張雨綺在快手直播帶貨的明星不在少數(shù)，但張雨綺卻是認(rèn)證的快手電商首位明星代言人，6月11日，張雨綺正式與快手簽約，同月16日現(xiàn)身辛巴辛有志直播間開啟直播帶貨，這也是張雨綺的直播首秀。

彼時(shí)，張雨綺正因?yàn)橐粰n綜藝節(jié)目名聲大噪，直播間的流量自然不少，4小時(shí)觀看人次超2500萬(wàn)。

但在直播過(guò)程中，張雨綺與辛巴的互動(dòng)卻盡顯尷尬，似乎辛巴還變現(xiàn)出不滿的神情，直播間一度尷尬冷場(chǎng)。作為演員的張雨綺不僅及時(shí)救場(chǎng)，還與粉絲親密互動(dòng)，為粉絲發(fā)放福利，才使得直播順利結(jié)束。

盡管過(guò)程不太順意，但這場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)還是相當(dāng)可觀的，支付金額超過(guò)2.23億，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)明星直播帶貨的新紀(jì)錄。

電商直播不僅為明星帶來(lái)更大的曝光度和粉絲的沉淀，通過(guò)打造內(nèi)容向的消費(fèi)場(chǎng)景，各種娛樂(lè)形式的商業(yè)模式也將得到拓展。

直播帶貨這種新趨勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸遍及日常生活，上至企業(yè)家、明星、網(wǎng)紅，下至小主播、素人都紛紛參與進(jìn)來(lái)，使參與者獲得了足夠的經(jīng)濟(jì)效益。

火爆的同時(shí)也不能缺少相應(yīng)的監(jiān)管，近廣電總局剛剛發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》，對(duì)直播電商的亂象進(jìn)行了治理，這樣行業(yè)才能健康有序發(fā)展。