各行各業(yè)都有一些自己的規(guī)則，有些是一看就懂的，有些是無(wú)法明說(shuō)，要靠自己在實(shí)踐中領(lǐng)悟。便利店經(jīng)營(yíng)也是如此，所長(zhǎng)便整理了一份“qian規(guī)則”，供各位店老板參考。qian規(guī)則1：成交七原則（1）顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。（2）不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。（3）沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。（4）賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。（5）沒(méi)有zui好的產(chǎn)品，只有zui合適的產(chǎn)品。（6）沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。 次數(shù)用完API KEY 超過(guò)次數(shù)限制

在和不少便利店老板接觸后，發(fā)現(xiàn)不少便利店老板在創(chuàng)業(yè)之前，并沒(méi)有真的了解便利店行業(yè)和了解自己的顧客，所以導(dǎo)致在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候并沒(méi)有和超市差異化運(yùn)營(yíng)，完全發(fā)揮出便利店的優(yōu)勢(shì)？超市的消費(fèi)人群和便利店的消費(fèi)人群雖然有重合，但是區(qū)別明顯。便利店的顧客是誰(shuí)？他們有什么特征？有不少便利店老板說(shuō)，附近好多人都嫌自己店里的東西比較貴，特別是比商場(chǎng)超市貴，搞得他們很煩惱。這就是典型一個(gè)現(xiàn)象，便利店老板對(duì)商圈周?chē)饕M(fèi)人群沒(méi)有認(rèn)清楚。便利店購(gòu)物突出便利，一般量不大，單價(jià)較低。 次數(shù)用完API KEY 超過(guò)次數(shù)限制

1.多給顧客制造連帶消費(fèi)理由幫顧客找個(gè)理由多買(mǎi)同類(lèi)的商品，是zui基本的途徑，也是jian效zui快的途徑之一。通過(guò)降價(jià)方式刺激顧客多買(mǎi)，由于存在商品的價(jià)格彈性，對(duì)于那些價(jià)格彈性大的商品，通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)這種方式能有效提升顧客的購(gòu)買(mǎi)量。捆綁銷(xiāo)售這種方式其實(shí)是降價(jià)促銷(xiāo)的變形，比如門(mén)店里常做的兩件商品按照zui高價(jià)格的那一件出售。這些都可以增加同類(lèi)商品的銷(xiāo)量，大部分還可以增加單個(gè)顧客銷(xiāo)售額。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)與捆綁銷(xiāo)售類(lèi)似的一種促銷(xiāo)途徑，這種促銷(xiāo)方式常見(jiàn)于新品的搭贈(zèng)促銷(xiāo)，或者是一些即將過(guò)期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類(lèi)商品的銷(xiāo)售。 次數(shù)用完API KEY 超過(guò)次數(shù)限制