近年來，白酒營銷也發(fā)生翻天覆地的變化，經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、資源戰(zhàn)等等一系列重要的營銷階段，形成了中國白酒如今的企業(yè)版圖。“新產(chǎn)品、新市場、新客戶”是保證企業(yè)穩(wěn)定快速增長的三個有效方法，每一個都能為產(chǎn)品帶來更多的市場空間和受眾。對酒企而言。白酒企業(yè)在推出一個新產(chǎn)品或者一撥新產(chǎn)品時，是應該有其長遠的戰(zhàn)略考慮的，占領某一個確定層級市場、創(chuàng)立白酒新品牌、改善企業(yè)形象。

從狹義上來講，我們重點研究專門為某個行業(yè)企業(yè)服務的狹義的公共型營銷渠道，類似于國美、蘇寧、金飛鴻等。吸引白酒消費終端的加入;另一方面可以通過提高白酒終端的消費數(shù)量和服務水平來實現(xiàn)消費終端的總體收入提高。白酒公共渠道模式是白酒價值鏈打造的核心環(huán)節(jié)。白酒公共營銷渠道建設模式具有時代創(chuàng)新性。任何一種營銷模式的誕生都帶有強烈的時代特征，任何一種營銷模式的發(fā)展都會迎合時代的變遷。

掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。對于中國白酒行業(yè)來說，雖然借助了公共型營銷渠道得以發(fā)展，但在筆者看來，還不夠。筆者大膽預言，未來3到5年之內(nèi)，中國必將形成部分像家電行業(yè)的國美蘇寧一樣的白酒公共型營銷終端。就是在這樣異常艱難的渠道探索成長過程中，中國的市場營銷成長起來了，以致于如今擁有各種營銷渠道理論來支撐著市場營銷渠道體系的發(fā)展。