車輛本身的外觀必須要吸引人，讓客戶產(chǎn)生馬上就把車開走的欲望。有損壞或還沒(méi)有完成翻新美容的車輛不能與展示的車輛放在一起，而應(yīng)存放在單獨(dú)的，要在客戶視野范圍外的區(qū)域。因?yàn)槿绻蛻艨吹揭惠v壞車會(huì)到其他車輛也是如此。購(gòu)買二手車成為許多消費(fèi)者在添置“生活大件”時(shí)的選擇，但如何挑選、去哪里購(gòu)買、對(duì)售后服務(wù)的擔(dān)憂不僅使得消費(fèi)者對(duì)二手車市場(chǎng)望而怯步，就連許多車商也在為難以“驗(yàn)明正身”犯愁。新車到了4S店保養(yǎng)維修，4S店的工作人員就會(huì)給你推出一大堆對(duì)車有利的消費(fèi)來(lái)，按照工作人員給你說(shuō)的來(lái)保養(yǎng)的話那新車的保養(yǎng)費(fèi)肯定會(huì)很貴，你會(huì)想到既然是新車做出這些消費(fèi)也合情合理。所以買一輛二手車的話在保養(yǎng)的時(shí)候只需要常規(guī)保養(yǎng)就行了。

在客戶尋找二手車時(shí)，也在找一家可靠的經(jīng)銷商，而車輛展示正是經(jīng)銷商獲得客戶的很好途徑。對(duì)于那些在下班時(shí)間來(lái)參觀的客戶，建議展示看起來(lái)很不錯(cuò)的車輛，同時(shí)附上盡可能多的信息并展示經(jīng)銷商對(duì)客戶的承諾。從車商占有利位置的賣方市場(chǎng)，到現(xiàn)在買方市場(chǎng)占主動(dòng)的買方市場(chǎng)；二手車行業(yè)發(fā)展減緩，但是大量的二手車市場(chǎng)創(chuàng)立，大量二手車豪華展廳，大量市場(chǎng)外獨(dú)立展廳，大量4S店進(jìn)入二手車行業(yè)，電商介入二手車領(lǐng)域。

二手車規(guī)模大了，車源供應(yīng)更多，電商不再燒錢，一些經(jīng)銷商退出，但是隨著新車商更多介入二手車，舊車市場(chǎng)的不斷發(fā)展，二手車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)降低，所以在現(xiàn)在嚴(yán)酷局面里，對(duì)未來(lái)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，作出一個(gè)正確的決定，才是當(dāng)務(wù)之急。如何更有效的提高二手車銷量呢？做好二手車展示很重要，二手車展示做的專業(yè)可以展現(xiàn)經(jīng)銷商的實(shí)力、易于建立起客戶的信任，從而有效地創(chuàng)造更多利潤(rùn)。足夠多的產(chǎn)品才能引來(lái)足夠多的客戶。所有待售車輛同時(shí)也應(yīng)該展示在網(wǎng)上，因?yàn)楹芏酀撛诳蛻敉ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋信息，因此照片的質(zhì)量要非常好。