據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的全球及中國(guó)B2B電子商務(wù)項(xiàng)目可行性分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2016版）顯示，在電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)構(gòu)成中，B2B一直占據(jù)主導(dǎo)地位，隨著政策刺激、B2B 電商企業(yè)有力助推、傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，勢(shì)必將促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)推廣，不僅僅可以帶來(lái)詢盤訂單，還有助于知名度的提高、口碑的建立以及讓企業(yè)更容易被搜到等。

在即將結(jié)束的2016年里，B2B成就了了諸多快捷且明顯的商機(jī)，電子商務(wù)也真正從量變衍生到了質(zhì)變。現(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、降低交易成本以外，連原本存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同業(yè)，也可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)。

用互聯(lián)網(wǎng) 通信的思維方式服務(wù)于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及企業(yè)400電話辦理，微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)投放，移動(dòng)app設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及商業(yè)數(shù)據(jù)分析。

解決方案：

有句話叫“要想流量快，先靠付費(fèi)帶”，付費(fèi)推廣成本是高點(diǎn)，但是營(yíng)銷卻是效果好；而免費(fèi)優(yōu)化卻是一個(gè)漫長(zhǎng)的優(yōu)化過(guò)程，更是留住用戶，培養(yǎng)忠實(shí)用戶的一個(gè)手段。

付費(fèi)推廣和免費(fèi)優(yōu)化要同時(shí)進(jìn)行，他們之間的投入比例，要經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試和優(yōu)化，通過(guò)數(shù)據(jù)不斷總結(jié)、調(diào)控，達(dá)到優(yōu)化，得出很好的營(yíng)銷效果。

如何利用一些免費(fèi)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，來(lái)為企業(yè)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣? B2B平臺(tái)不僅僅是企業(yè)商品展示的平臺(tái)， 更是企業(yè)品牌傳播、軟文推廣的有效渠道。

選擇適合的平臺(tái)

在B2B平臺(tái)資源選擇方面, 很多企業(yè)都很清楚, 要選擇大型的, 排名靠前的B2B平臺(tái), 比如國(guó)內(nèi)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)“慧聰網(wǎng)”等，這當(dāng)然是非常正確的選擇。在這些大型的B2B平臺(tái)上發(fā)布信息，容易被搜索引擎收錄, 被更多的用戶瀏覽而帶來(lái)更多的客戶，但是在選擇B2B平臺(tái)的時(shí)候，除了選擇大型的平臺(tái)外, 還應(yīng)該注意, 選擇的B2B平臺(tái)與自己的行業(yè)是否匹配。我們?nèi)粘Ｋ?jiàn)的五花八門的商品，大致可以分為兩個(gè)類別：一類是大批量無(wú)差別的，一類則是小批量有差別的。

大型綜合性平臺(tái)基本上具備所有主流行業(yè), 是選擇, 再就是選擇一些行業(yè)性B2B網(wǎng)站,像鋼材類企業(yè)則選擇一些鋼材類B2B, 效果會(huì)更好一些；像勞保用品，可以選擇勞保行業(yè)方面專業(yè)的電商平臺(tái)。

比如引流優(yōu)化和活動(dòng)，包括付費(fèi)推廣來(lái)達(dá)到上首頁(yè)，前幾位的可能性，但轉(zhuǎn)化率，很維和大的商家抗衡，這不是技術(shù)和其他的問(wèn)題，而是實(shí)力、品牌等問(wèn)題的綜合累加造成的，試想，我們?cè)谕葍r(jià)格下，是選一個(gè)保障和品牌度都不好的小店鋪，還是選保障更好，品牌度更高的大商家呢，甚至大商家更便宜，答案很簡(jiǎn)單，大多數(shù)朋友都會(huì)選擇大商家。前幾天有個(gè)讀者給我留言，說(shuō)想改進(jìn)公司網(wǎng)站，去投放獲客，但是老板不上心，在和其他部門協(xié)作推進(jìn)時(shí)，特別的吃力，自己一個(gè)人干著急。誠(chéng)然，只有真正意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，并把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，才能獲得互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的更多效益。