開耐克，阿迪達斯品牌折扣店，銷售上的三點小技巧

關于銷售，其實有很多技巧，有些品牌折扣店的經營者并沒有在這方面摸索出一條有效經驗，他們隨性的，非專業(yè)的，自由發(fā)揮式銷售，這使得店鋪的業(yè)績時好時壞。根據(jù)多年的零售經驗，我們認為，就耐克，阿迪達斯折扣店而言，其銷售流程完全可以實現(xiàn)系統(tǒng)化的，專業(yè)化的，標準化的，這樣在人員培訓時省心省力，而且對店鋪的業(yè)績提高有極大的幫助。

1. 關于議價

品牌折扣店吸引人的地方就是品牌 折扣，相對于專賣店，價格方面已經低很多，所以不要再有“議價”舉動，經營者應該堅持這個原則。對于顧客，議價會在他們的心理產生個預期，即下一次到店選購時，還是希望基于更低折扣，這不僅會影響利潤，也會對其他顧客產生影響，一旦打開可議價的口子，那么對店鋪的傷害可能就是長期性的。

2. 服務態(tài)度

不管是導購員還是顧客，服務本著平等的原則，買賣之間就是一個需求匹配的過程，不存在高低之分。因此，對于進店選購的顧客，不要太過熱情，也不要愛答不理。這就是為什么要建立標準的原因，國外的營業(yè)員在這方面做的很好。當了解顧客的大致需求之后，應該給予更多時間了解店內的產品，當他們有問題或糾結時，再進行解答，切記，不要過度營銷，不要增加消費壓力。整體流程需要在輕松，舒適的體驗下進行，如果店鋪沒有適合顧客的款式，也可以禮貌地問對方聯(lián)系方式，以便后續(xù)新品到店時通知其前來選購。

3. 服務成群結對的顧客

成群顧客的生意往往并不好做，因為每個人的眼睛不一樣，他們可能在風格或款式上無法形成意見統(tǒng)一，并且有些人的思想會受他人影響，從而影響購買決策。而且還可能出于時間的考慮，有的人不想耽誤大家的時間或被大家耽誤。因此，不會認真選購，草草收兵。這種顧客群體主要是閑逛街的。真正購買的目的并不強。相比之下，兩個人一起來的顧客，好做生意，而且這兩位顧客也會容易達到意見統(tǒng)一，從而迅速下單。

品牌折扣店順勢而生，滿足消費者心理是關鍵

現(xiàn)在，很多品牌都在引進折扣店模式，特別是那些有名氣的大品牌，因此，街邊的商圈中心，折扣店也越來越多起來，而且經營很紅火，有很多顧客進店選購。那么為什么折扣店模式會被消費認可，它的優(yōu)勢在哪里呢？這還得從折扣店的由來說起。

折扣店較早在國外興起，為稱為"outlets"，意思是品牌商將庫存，下架或甩單，斷碼的商品放在特定的店鋪進行折扣出售，以此方式處理這些多余的商品，從而迅速回籠資金。但該類型的店鋪，服裝尺碼不全，而且大部分款式或風格都是過季的，這是折扣店的劣勢，也是其主要特點，但就是基于這點，才使得價格如何之低，從而讓普通消費者也能夠低價格買到真正的正品大品牌。

所以，折扣店在這一背景下產生了。隨著近幾年來中國的消費水平不斷升級，大品牌加持了中國地區(qū)的業(yè)務，但同樣面臨在國外，產能過剩的局面，于是，各大經銷商在保證專賣店商品供應情況下，也支持折扣店模式，兩者互相結合，從而提高銷售效率，減少庫存，增加現(xiàn)金流。

所以，品牌折扣店模式是目前不錯的創(chuàng)業(yè)項目，特別是像耐克，阿迪達斯這樣的大品牌，正品零售價很高，因此，有很高的折扣空間，而且品牌本身就有流量。三河奧萊體育從事鞋服行業(yè)20年，專業(yè)打造耐克，阿迪達斯折扣店，無加盟費，沒有拿貨額度限制，品牌授權，保證正品。

開耐克，阿迪達斯折扣店，投資者選址誤區(qū)

1. 繁華商業(yè)圈好賺錢？

要知道，繁華商圈的租金也是比較貴的，沒有資金實力的投資者可能無法承擔。而且對于耐克，阿迪達斯折扣店來，繁華商圈或大型商場都有品牌專賣店，折扣店與專賣店在大都市商圈競爭可能會處于劣勢。因此，遠離同類品牌專賣店，找到適合耐克，阿迪達斯折扣店消費水平的城市開店，才會擁有自己的優(yōu)勢。

2. 沒競爭是好事？

現(xiàn)在，各種各業(yè)都在充分競爭，如果你所在的領域或行業(yè)沒有競爭對手，那你一定要注意了，即使是開線下實體店，如果周圍沒有同行競爭，這很可能是你選址錯誤，同行意識到了這個問題，從而做出與你相反的決策。顧客購物喜歡貨比三家，對于相對偏高的消費產品而言，沒有可對比的同行提供價格和質量參考，很可能懷疑你店里的東西價格是否太貴，是否正品，從而影響購買決策。

3. 太多競爭是好事？

太多競爭也不好，如果你選擇的地址，周圍同類店鋪太多了，市場已經處于飽和狀態(tài)。在消費者數(shù)量有限制的情況下，如果想把生意做好是很難的，即使你的店鋪在貨源渠道，價格空間和服務質量上有優(yōu)勢，但在銷售業(yè)績也會遇到天花板，無法突破。

4. 客流量等于生意？

商圈客流量不等于實際客流。換句話說，流量不等于生意，客戶需求匹配不上，人群流量再多也無法有效提高銷售業(yè)績。例如，某高流量人群的小區(qū)，無論在小區(qū)內還是小區(qū)外開店，都有很多人經過，但真正能夠駐足，并進店選購的人有多少呢？大家都是忙著上班下班，周末除了在家休息的人，逛街的人都去繁華一點的購物中心。因此，你的耐克，阿迪達斯品牌折扣店就這樣被人忽略了。

5. 不考慮營商環(huán)境

任何線下實體店，在選址時都不能忽略周邊的營商環(huán)境，這一點很重要。這可以使你迅速了解周邊人群的消費水平，以及存在的優(yōu)劣勢，從而準確評估該位置是否可以開設運動品牌折扣店。例如，肯德基，麥當勞，星巴克，這些品牌本身就有一定的名氣度，他們吸引顧客的能力可以成為你的優(yōu)勢，以此為你帶來更多客源。