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當展會由幾個單位聯(lián)合舉辦時，必須明確展會的招商工作應由誰負責。如果展會的招商工作是由各辦展機構共同負責的，就必須明確各辦展機構之間的招商分工。

要密切監(jiān)控展會的招商進度，展會的招商上作一旦開始就不能停止，各項招商工作必須按計劃展開，穩(wěn)步推進。用工廠招商取代展會招商，對于只想進行招商的成熟家具工廠而言，是可行的。為保證招商工作按計劃執(zhí)行并取得良好的效果，負責展會招商工作的人員必須對招商進度進行密切監(jiān)控，隨時跟蹤招商進度，分析新情況，發(fā)現新問題，及時調整招商策略，使招商效果達到，由于對展會招商進度進行監(jiān)控比較重要，也比較復雜，我們將在下一節(jié)專門針對這一問題作詳細的論述。

“養(yǎng)商十大之法則”

9、開業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅；經過一段時間的試營業(yè)，經銷商理順了店面的各種管理和人員關系，人員素質有了進一步提升，可以正常運營了，同時也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業(yè)活動了。策劃開業(yè)的目的有兩個，，在當地市場廣而告知某品牌正式進駐，要開業(yè)了，有需求的可以過來，實際上就是宣傳；第2，利用試營業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團隊人心，同時打擊競品，樹立市場威信。正規(guī)廠家同樣會有一套開業(yè)模板，區(qū)域經理和經銷商一起探討交流，調整成適合當地的方案，并付之行動。要密切監(jiān)控展會的招商進度，展會的招商上作一旦開始就不能停止，各項招商工作必須按計劃展開，穩(wěn)步推進。對于開業(yè)廠家和經銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個開門紅。

10、遠程協(xié)助與指導，高速發(fā)展。店面開了起來，經銷商走入了正軌，企業(yè)的區(qū)域經理就可以通過不定期走訪，電話溝通等多種形式關注經銷商發(fā)展，并隨時積極的解決各種問題，將之納入公司的正常管理模式。