某社交電商，三年時間殺入電商梯隊，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過社交模式交易規(guī)模跨過百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的YJ。

電商老大哥當(dāng)當(dāng)發(fā)展了將近20年，銷售規(guī)模百億，賣身海航也不過10億美元。云集起步晚，跑得快，憑什么？

網(wǎng)創(chuàng)購需實用,千金散盡還復(fù)來深港商城社群經(jīng)濟(jì)

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SNS社交電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的商業(yè)模式比較

本文分析社交電商模式對電子商務(wù)發(fā)展帶來的創(chuàng)新,對社交電商與自營商城和交易平臺模式進(jìn)行比較.通過波特五力模型分析出國內(nèi)企業(yè)通過社交電子商務(wù)擴(kuò)大競爭的優(yōu)勢有:社交電子商務(wù)更加注重品牌形象和服務(wù)質(zhì)量;準(zhǔn)入門檻相對較低,對就業(yè)的促進(jìn)作用大;比傳統(tǒng)電子商務(wù)拉動新的消費(fèi)需求更有效果;從促進(jìn)全球貿(mào)易角度比較,社交電商明顯優(yōu)于傳統(tǒng)電商;一定程度上改善了商品進(jìn)銷存流程,降低了商品研發(fā)成本和庫存風(fēng)險,提高了商戶的利潤空間.在電子商務(wù)迅速發(fā)展的壓力下,對中小企業(yè)和大型企業(yè)的建議是:中小企業(yè)需要從消費(fèi)者需求訂制產(chǎn)品,對交易平臺進(jìn)行有效選擇來進(jìn)行準(zhǔn)備;對于大企業(yè)來講,降低生產(chǎn)成本和提升產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)進(jìn)

一步提高盈利水平的重要手段.

以云集為例淺析會員制社交電商

電商平臺的會員服務(wù)由來已久，早推出會員制服務(wù)的電商平臺亞馬遜，如今已經(jīng)擁有超過1億的付費(fèi)會員，是全球會員制電商平臺。

縱觀國內(nèi)電商市場，推出會員制服務(wù)的平臺不在少數(shù)，京東的plus會員數(shù)量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會員提供多元化的會員服務(wù)。

會員制為傳統(tǒng)電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會員制的真正利好并非止于此。作為電商領(lǐng)域的新貴——社交電商，依托社交關(guān)系進(jìn)行裂變分銷，與會員制結(jié)合后，邁進(jìn)了高速發(fā)展的康莊大道。

社交電商以社交關(guān)系實現(xiàn)流量增長，以會員體系連接用戶，形成了一套良性循環(huán)的裂變體系。頭部玩家貝店、環(huán)球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺，也都搭建了完善的會員體系，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

作為以社交驅(qū)動的會員精品電商平臺，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢頭迅猛。今年5月份云集以中國會員電商赴美股的角色成功登陸納斯達(dá)克。無論從訂單數(shù)量還是會員數(shù)量上來講，云集都是一個極具潛力的電商平臺。但是曾經(jīng)的三級分銷事件和現(xiàn)在的會員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創(chuàng)始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚贪l(fā)展交出的學(xué)費(fèi)，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。于是云集開始向會員制的模式轉(zhuǎn)變，會員制的基礎(chǔ)則來自于店主自購。

社交電商的發(fā)展模式

①拼購型：通過多人拼團(tuán)，集體獲得更低的價格，人群自發(fā)性，激發(fā)消費(fèi)者自主帶動更多人群加入購物，目標(biāo)人群多價格敏感，典型平臺：拼多多深港商城社群經(jīng)濟(jì)。

② 內(nèi)容營銷/導(dǎo)購型：激發(fā)用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，整合后進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，帶動更多消費(fèi)者產(chǎn)生購物需求，典型平臺：小紅書深港商城社群經(jīng)濟(jì)，蘑菇街。

③ 興趣圈/社群型：聚合有特定購物目標(biāo)或相同購物需求的人群，通過相互推薦和交生購買，典型平臺：閑魚、貝貝。深港商城深港商城社群經(jīng)濟(jì)

④ 人群分銷型：利用熟人圈引流并建立的信任，通過找到更多人參與進(jìn)來建立分銷體系，形成幾何裂變，典型平臺：云集、貝店。

⑤ 綜合平臺：通過一個綜合性的平臺入口，整合各類社交電商模式（包括拼購、內(nèi)容運(yùn)營、興趣圈等），兼具各類社交電商的熟悉，通常有大型綜合性電商平臺資源，擁有成熟的貨源和物流支持，典型平臺：天貓、京東。深港商城app深港商城社群經(jīng)濟(jì)

資料參考《2017年社交電商行業(yè)白皮書》03投資熱度根據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018上半年主要融資平臺有6個，其中以拼多多融資金額，從一定程度上反映了資本對于社交電商的認(rèn)可。