整體廣告策劃程序

　整體廣告策劃的程序，一般為：市場(chǎng)調(diào)查——研究分析——制定廣告策略——確定廣告目標(biāo)——制定廣告計(jì)劃書——廣告創(chuàng)作——廣告實(shí)施——廣告效果調(diào)查——總結(jié)報(bào)告。

　　在市場(chǎng)調(diào)查階段，主要了解企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者的基本情況，并在此基礎(chǔ)上開展廣告研究和分析，剖析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的特性和行銷記錄，分析市場(chǎng)營(yíng)銷資料、競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，找出存在的問題，并提出改進(jìn)意見。對(duì)消費(fèi)者的需求狀況、消費(fèi)特征和消費(fèi)動(dòng)機(jī)等進(jìn)行解剖，找出消費(fèi)者的需求熱點(diǎn)和潛在需求，從而為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品開發(fā)提出咨詢意見。同時(shí)，還必須對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的了解，研究市場(chǎng)的環(huán)境因素對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響，分析在產(chǎn)品銷售中充分利用環(huán)境因素的有利方面突破市場(chǎng)封閉的可能性，為企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的外觀、色澤、造型、包裝裝潢、商標(biāo)、圖案等能喚起消費(fèi)者的情感聯(lián)想的因素進(jìn)行改進(jìn)而提供意見和建議。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等。

　　在完成市場(chǎng)調(diào)查、研究和分析之后，下一步的任務(wù)就是制定廣告策略，確定廣告目標(biāo)，同時(shí)，決定產(chǎn)品的訴求重點(diǎn)和廣告表現(xiàn)方式及廣告表達(dá)手段，并制定出廣告計(jì)劃書。

　　廣告計(jì)劃書經(jīng)廣告主批準(zhǔn)后，即可正式進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)，創(chuàng)作、制作成廣告作品，并依計(jì)劃按期實(shí)施。后進(jìn)行廣告效果調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，擬寫廣告活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

廣告策劃公司是干什么的

一、廣告策劃是做什么的

　　廣告策劃基于廣告客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，基于市場(chǎng)研究和展望，廣告策略的總體規(guī)劃，策略和實(shí)施。單獨(dú)的廣告規(guī)劃：圍繞一個(gè)或一組單獨(dú)的廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行組織;團(tuán)體廣告策劃：體系化，具有大規(guī)模規(guī)劃的各種三維廣告運(yùn)動(dòng)，用于統(tǒng)一目標(biāo)。

　　二、廣告策劃的目的和意義

　　廣告的目的要么是品牌要么是轉(zhuǎn)化，品牌看重曝光和傳播，轉(zhuǎn)化看重精準(zhǔn)和數(shù)量。不同的目的意味著廣告投放情勢(shì)不同，企業(yè)的不同階段側(cè)重的目的也不同。但是廣告策劃的意義在于，就是用較低的廣告費(fèi)獲得更好的轉(zhuǎn)化結(jié)果。

　　三、分析廣告機(jī)會(huì)

　　進(jìn)行廣告促銷，首先要通過廣告機(jī)會(huì)分析解決針對(duì)哪些消耗者做廣告以及在什么樣的時(shí)機(jī)做廣告等題目。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況排名，如消耗者情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，找出廣告的切入時(shí)機(jī)，做好廣告的群體定位，為開展有用的廣告促銷運(yùn)動(dòng)奠定基礎(chǔ)。廣告經(jīng)營(yíng)講究策劃，策劃成功的關(guān)鍵就在于尋找到廣告客戶與報(bào)社宣傳的共振點(diǎn)。

　　四、廣告媒體投放

　　廣告投放必要明確投放序言，不同的序言代表著用戶在不同的場(chǎng)景下需求，我們選擇廣告投放直接是買序言位置流量，間接是購(gòu)買該序言的用戶群體。

　　1.面向企業(yè)

　　假如你的產(chǎn)品是面向下流企業(yè)，那么獲取品牌/產(chǎn)品信息每每是用戶的自動(dòng)舉動(dòng)。

　　2.面向終端消耗者

　　微信、微博、知乎、豆瓣、抖音.....對(duì)于產(chǎn)品面向終端消耗者的企業(yè)來說，社會(huì)化營(yíng)銷必然是大勢(shì)所趨了

　　

品牌策劃公司犯的錯(cuò)誤

　錯(cuò)誤一：理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感

　　很多品牌策劃公司為了證實(shí)自身觀點(diǎn)的正確性，往往會(huì)拋出一套看似強(qiáng)大的邏輯，這套邏輯中會(huì)包含各種理論以及例子，看似一點(diǎn)毛病都沒有，實(shí)質(zhì)上往往具有致命性的缺陷。

　　舉個(gè)例子，打出“醬香新”的國(guó)臺(tái)酒，它背后的邏輯就是像當(dāng)年百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂那樣，成為行業(yè)的挑戰(zhàn)者，其目的就是成為與并駕齊驅(qū)的醬香白酒品牌。

　　眾所周知，就是醬香白酒當(dāng)之無愧的，這時(shí)候國(guó)臺(tái)酒跳出來說，“已經(jīng)過時(shí)了，我才是醬香白酒的新?！毕M(fèi)者會(huì)接受嗎?消費(fèi)者會(huì)想，你國(guó)臺(tái)酒有什么?憑什么挑戰(zhàn)?而國(guó)臺(tái)酒并沒有給出任何挑戰(zhàn)的有力支撐。

錯(cuò)誤二：挑戰(zhàn)消費(fèi)者認(rèn)知

　　一個(gè)成功的品牌策劃，往往是在消費(fèi)者常識(shí)方面順勢(shì)而為的，而不是努力去說服消費(fèi)者接受一個(gè)新理念。用戶認(rèn)知的教育過程難于上青天，教育市場(chǎng)基本于慢性。

　錯(cuò)誤三：為創(chuàng)意而創(chuàng)意

　　品牌策劃公司在做品牌策劃時(shí)應(yīng)避免陷入“新、奇、特”的誤區(qū)，切不可為創(chuàng)意而創(chuàng)意。雖然在品牌定位是尋找品牌差異化的過程，然而依然需要品牌能夠適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)的需求變化與消費(fèi)特征。

錯(cuò)誤四：品牌策劃公司責(zé)任感的缺失?

　　從十年代以來，中國(guó)的品牌營(yíng)銷策劃已經(jīng)走過了30多個(gè)年頭，在這不算太長(zhǎng)的歷程中，誕生了無數(shù)所謂的“點(diǎn)子大王”和“策劃大師”，他們憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)也確實(shí)做了一些成功案例。