某社交電商，三年時(shí)間殺入電商梯隊(duì)，憑什么？

過(guò)去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過(guò)社交模式交易規(guī)?？邕^(guò)百億，迅速擠入電商陣營(yíng)，一個(gè)是眾所周知的拼多多；一個(gè)就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的YJ。

電商老大哥當(dāng)當(dāng)發(fā)展了將近20年，銷(xiāo)售規(guī)模百億，賣(mài)身海航也不過(guò)10億美元。云集起步晚，跑得快，憑什么？

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Costco會(huì)員店 vs 山姆會(huì)員店 ，定位差異導(dǎo)致用戶(hù)差異

Costco 在開(kāi)業(yè)前期如此火爆深港商城社群經(jīng)濟(jì)，同時(shí)又因?yàn)橹蟮呐抨?duì)退卡，再次備受爭(zhēng)議，成為一個(gè)熱議的話(huà)題。深港商城深港商城社群經(jīng)濟(jì)

作為同樣是會(huì)員店與美國(guó)企業(yè)的山姆會(huì)員店，映入人們眼簾，二者在國(guó)人的眼中，形象也決然不同。

相對(duì)而言，山姆會(huì)員店在人們眼中相對(duì)一些 ，畢竟價(jià)格并不是山姆主打的亮點(diǎn)。而Costco 在上海的店，因?yàn)閮r(jià)格足夠低而備受人吸引，但正所謂一個(gè)事物的雙面性，價(jià)格足夠的低，給人的腦海里也只有價(jià)格二字，至于其他，不是用戶(hù)關(guān)注的。

尤其在看到Costco深港商城社群經(jīng)濟(jì)開(kāi)業(yè)時(shí)，那種瘋搶的畫(huà)面，哪還有什么購(gòu)物體驗(yàn)深港商城社群經(jīng)濟(jì)，完全是看一些瘋狂的人在爭(zhēng)先恐后的搶奪，這樣的購(gòu)物視角讓人咋舌，羊毛黨的出現(xiàn)在所難免，畢竟羊毛黨的嗅覺(jué)是靈敏的。

所以二者在定位上的差異性，導(dǎo)致人群定位的差異性，山姆深港商城社群經(jīng)濟(jì)會(huì)員店的會(huì)員在享受商品的同時(shí)，享受這里提供的綜合。而目前來(lái)看，Costco的會(huì)員主要是為了追求的性?xún)r(jià)比。做零售的朋友應(yīng)該知道，因?yàn)橛脩?hù)的差異性，毛利空間也是決然不同的。相對(duì)而言，山姆會(huì)員店的綜合毛體更高一些。

但依然是事物的兩面性，因?yàn)樯侥窌?huì)員店的自身定位，必然導(dǎo)致在中國(guó)的消費(fèi)群體在量級(jí)上大大低于Costco會(huì)員店，而更多的用戶(hù)人群顯然又是Costco的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)Costco發(fā)揮出這個(gè)優(yōu)勢(shì)后，其開(kāi)店的可拓展性將加大。

顯然，消費(fèi)人群的數(shù)量級(jí)，也在困擾著山姆會(huì)員店在中國(guó)的發(fā)展，其在中國(guó)的發(fā)展歷經(jīng)23年，而目前的開(kāi)店數(shù)量?jī)H26家，相對(duì)而言，開(kāi)店速度比較保守。但也可以說(shuō)走的相當(dāng)沉穩(wěn)，正是這種的沉穩(wěn)與定位，使其在線(xiàn)上零售沖擊線(xiàn)下零售的時(shí)間里，依然保持著自身的發(fā)展，可謂一個(gè)亮點(diǎn)。

當(dāng)然，山姆會(huì)員店在中國(guó)走的本土化路線(xiàn)，在面對(duì)新零售時(shí)代里，已然跟上步伐，并與京東合作，目前通過(guò)山姆會(huì)員店、極速達(dá)、京東線(xiàn)上山姆會(huì)員超市與山姆跨境購(gòu)四個(gè)渠道，來(lái)服務(wù)用戶(hù)。

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同樣是玩社交電商，拼多多、愛(ài)庫(kù)存、云集、86sea有何不同？

在傳統(tǒng)電商大多數(shù)行業(yè)流量紅利殆盡，走向寂靜時(shí)，社交電商依舊在不斷強(qiáng)勢(shì)興起。社交電商在微信生態(tài)下快速成長(zhǎng)起來(lái)，在不同維度上爆發(fā)，其中有的做拼團(tuán)，有的做精選，有的做定制，有的做分銷(xiāo)，玩法層出不窮，有的聚焦一二線(xiàn)城市，有的將網(wǎng)撒到四五線(xiàn)城市，激烈地爭(zhēng)奪不同層級(jí)的用戶(hù)。

拼多多在眾多社交電商中個(gè)殺了出來(lái)，沖到了公開(kāi)資本市場(chǎng)，于2018年7月26在納斯達(dá)克上市。除拼多多之外，還有很多社交電商發(fā)展形勢(shì)也很好，比如愛(ài)庫(kù)存、云集、環(huán)球捕手、禮物說(shuō)、86sea等等。

拼多多、云集、愛(ài)庫(kù)存、86sea都是這個(gè)趨勢(shì)下產(chǎn)生的社交電商，雖有共性，但又是完全不同的模式。今天就來(lái)說(shuō)道說(shuō)道他們之間差異。

首先，服務(wù)對(duì)象不同。

拼多多是c2c，云集是c2c，愛(ài)庫(kù)存和86sea是S2b2c

愛(ài)庫(kù)存和86sea是s2b2c的，中間多了一環(huán)，即通過(guò)專(zhuān)業(yè)代購(gòu)觸達(dá)消費(fèi)者，平臺(tái)服務(wù)的用戶(hù)是代購(gòu)，代購(gòu)再通過(guò)自身的粉絲圈或用戶(hù)群做分銷(xiāo)。因此，他們不是流量經(jīng)營(yíng)模式。但兩者之間又有所不同，愛(ài)庫(kù)存需要給不斷給小b們找到貨源，而86sea不做供應(yīng)鏈。深港商城app深港商城社群經(jīng)濟(jì)

再次，商品結(jié)構(gòu)不同。深港商城深港商城社群經(jīng)濟(jì)

拼多多和云集主打標(biāo)品，愛(ài)庫(kù)存主打非標(biāo)的服裝服飾品類(lèi)，86sea主打海外標(biāo)品。

愛(ài)庫(kù)存是非標(biāo)品，庫(kù)存很淺，而且碎片化。因?yàn)閻?ài)庫(kù)存平臺(tái)整合的商品是品牌的庫(kù)存商品，大多是過(guò)季尾貨。

86sea可以說(shuō)沒(méi)有庫(kù)存，由海外買(mǎi)手或代購(gòu)自己負(fù)責(zé)貨源與庫(kù)存，只提供國(guó)內(nèi)倉(cāng)的存儲(chǔ)服務(wù)。

后，運(yùn)營(yíng)模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，愛(ài)庫(kù)存深港商城社群經(jīng)濟(jì)和86sea深港商城社群經(jīng)濟(jì)主打用戶(hù)成長(zhǎng)。

Costco的商業(yè)模式，在中國(guó)走得通嗎？

Costco是什么？

Costco（中文名“開(kāi)市客”，不是那個(gè)咖啡店“Costa”哦）是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，成立于1976年，在全球11個(gè)地區(qū)設(shè)有770余家分店，會(huì)員數(shù)量超過(guò)9600萬(wàn)，是全美第二大、全球第七大零售商。深港商城深港商城社群經(jīng)濟(jì)

其他超市標(biāo)價(jià)980元的，在Costco只要920元一瓶；

無(wú)論是日用品還是品，Costco的價(jià)格都比其他商場(chǎng)劃算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10萬(wàn)元的愛(ài)馬仕包包，都是常年的火熱商品。深港商城app深港商城社群經(jīng)濟(jì)

除此之外，它退換貨的制度也是無(wú)條件限制，不需要提供購(gòu)物單等，帶著商品來(lái)超市就行：

買(mǎi)了發(fā)現(xiàn)不喜歡的包包，穿了覺(jué)得不滿(mǎn)意的衣服，就連爛了的香蕉和吃一半的零食都可以退貨，只要你不想要，Costco深港商城社群經(jīng)濟(jì)從不問(wèn)原因，可以隨時(shí)退。

就連雷軍都曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)：Costco每一款商品都是爆款，進(jìn)了Costco，不用挑、不用看價(jià)錢(qián)，只要閉上眼睛買(mǎi)，就行了！

看到這里，你肯定會(huì)疑惑，一個(gè)超市這樣開(kāi)下去不會(huì)破產(chǎn)嗎？

不，事實(shí)上Costco是會(huì)賺錢(qián)的超市，他比沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這類(lèi)大型連鎖量販超市還要賺錢(qián)。

與眾不同的商業(yè)模式

01 獨(dú)特的完全會(huì)員制

在以?xún)?nèi)容為王的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，大家都在說(shuō)用戶(hù)的重要性，Costco這家連鎖超市就把經(jīng)營(yíng)用戶(hù)這一點(diǎn)做到了。

為了享受到超值的服務(wù)，許多顧客都會(huì)選擇成為會(huì)員盡情的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，畢竟Costco的會(huì)員還可以在年底獲得全年購(gòu)物2%的福利。

既然已經(jīng)辦了會(huì)員卡，許多會(huì)員就索性多買(mǎi)點(diǎn)商品，爭(zhēng)取年底。

這一操作，大大提升了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻率，達(dá)到薄利多銷(xiāo)、快速去庫(kù)存的效果。

當(dāng)顧客覺(jué)得自己既買(mǎi)到了物美價(jià)廉的商品，又有了額外返點(diǎn)，還能享受到的顧客服務(wù)體驗(yàn)時(shí)，第二年會(huì)員卡的續(xù)費(fèi)率就極高。