你的公司之所以做不大，原來是缺少這個！

做紅酒的張東，做了十幾年的生意了，公司卻總是在生死線上掙扎。

這天，張東請來了一個大師，看一下是不是公司辦公室風(fēng)水的問題。經(jīng)過大師幾天的觀察，大師什么也沒有說，只見大師將右手食指豎起。

張東說：我明白大師的意思了，是讓我一直這樣做下去吧？

大師說：扯淡。我的意思是你這樣一直做下去會死。我建議你的價格盡量做到一成不變。

原來，張東在做生意的過程中，客戶總是討價還價，只要客戶說一個價格，他都盡量滿足客戶。結(jié)果每一個客戶來了，都要談價格，搞得好不麻煩。

大師的意思已經(jīng)很明白就是要做到原則至上。

任何一家大企業(yè)，定好的價格就不會變動。而價格經(jīng)常變動的小公司，往往曇花一現(xiàn)。很多小公司之所以很難做起來，就是因為沒有原則。

在菜市場賣菜的很少能做大的，而在繁華地段做品牌的，一般一年都賺很多錢，而且越擴張越大。

所以，做生意就是一個定原則的過程。定死的原則，雷打不動。

我一般買菜很少與別人去談價格，因為這事經(jīng)常被家人笑話。我和他們講，如果你想賺有錢人的錢，先要自己做一個有錢人。當你買東西討價還價時，其實你已經(jīng)選擇了一種低配的生活。

當你認為買別人東西可以打折時，別人買你的東西，你就會把討價還價認為理所當然。在我看來，這樣的行為會影響你的生意進一步做大！

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