容易引起爭議的是營業(yè)外收入和營業(yè)外支出。我們認(rèn)為，營業(yè)外收入和營業(yè)外支出一般是經(jīng)營活動導(dǎo)致，比如固定資產(chǎn)處置、無形資產(chǎn)處置、政府對公司經(jīng)營活動的補助等，應(yīng)為營業(yè)收入和營業(yè)費用；如果營業(yè)外收入和營業(yè)外支出是長期股權(quán)投資和金融資產(chǎn)導(dǎo)致，則應(yīng)入長期股權(quán)投資收益和金融資產(chǎn)收益。由于多數(shù)公司的營業(yè)外收支凈額不大，因此直接歸入營業(yè)費用也可以。如果營業(yè)外收入和營業(yè)外支出金額巨大，則應(yīng)詳細(xì)分析歸類。對于經(jīng)營管理好的公司，不必要、不合理的營業(yè)外支出會比較少。

如果該比率顯著上升，需要詳細(xì)分析是否是公司本身銷售效率下降或者市場競爭激烈所致。在市場競爭激烈的情況下，銷售費用上升，可能意味著整個行業(yè)形勢的格局轉(zhuǎn)變或惡化。銷售費用是公司銷售商品和材料，提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等，以及為銷售公司商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費、修理費等經(jīng)營費用。

我們認(rèn)為，匯兌損益是否構(gòu)成債務(wù)資本成本需要具體分析。如果匯兌損益是由于公司籌集外幣債務(wù)資金所引起的，則構(gòu)成債務(wù)資本成本；如果匯兌損益是由于公司在經(jīng)營活動中的外幣應(yīng)款和外幣應(yīng)付賬款所引起的，則應(yīng)為營業(yè)費用；如果匯兌損益是由于公司持有外幣金融資產(chǎn)所引起的，則歸入金融資產(chǎn)收益；如果匯兌損益的金額不大，則可以簡化處理，全部作為債務(wù)資本成本。

并購談判。談判節(jié)奏的把握，有時候就是一種心理上的博弈。一個并購案例真正做下來大概需要半年到一年的時間，在談判的過程中，對項目的了解，對合作對手的認(rèn)識，你的設(shè)計方案，都會發(fā)生變化，可能和剛開始談的設(shè)想會完全不一樣。退出和風(fēng)1控。首先要把法律文本搞清楚，所有的協(xié)議，文本要非常嚴(yán)謹(jǐn)，文本確實很多，但關(guān)鍵點必須要親自看。第二是設(shè)定一些條款，比如業(yè)績對du、現(xiàn)金補償、股份補償、履約質(zhì)押等，業(yè)績對du這些年用的比較多，是平衡企業(yè)高估值的一個迫不得已的辦法。