?向商家借魚塘

比如可以找麥當勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動的形式，聯(lián)合做活動的時候，你們可以制作一些免費的小冊子，比如學習習慣、學習方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費贈品，來獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費的小冊子里，一定要加上自己學校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因為潛在生源在看你的“廣告”的時候，他已經(jīng)得到了收獲！為什么其他的培訓機構(gòu)價格很高,同時報名率也很高,那是因為他們懂得為自己塑造價值。

        你還可以從別的商家獲得一些免費的贈品，然后把這些贈品送給潛在生源，那么這些學生想得到贈品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價值。

那么別人的“魚塘”在那里呢？

很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育機構(gòu)、

文具店、玩具店、麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等,只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關(guān)魚塘----

行業(yè)不同,但是客戶相同。

聰明的人,借力使力迎接勝利; 蠻干的人,勞心勞力準備倒閉!

這個世界,從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧！

要借助別人的“魚塘”,首先必須判斷:

1. 目標客戶相同或者接近。

2. 考慮對方的信譽。

3. 必須能夠提升你的品牌形象。

4. 實力和規(guī)模相當。

“魚塘”找到了,你必須思考,如何才能打動“魚塘”的主人,從而允許你借力。

你必須從對方的需求出發(fā),幫助他解決問題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對于任何一個商家來 說 , 他們的需求就 是 在 不 增 加 額 外 成 本 的 情 況下,10 倍……20 倍地增加客戶數(shù)量,同時能有效地留住…… 未成交客戶.

那么具體該怎么做呢?接下來,我將用二個案例,向你揭示 “釣魚”的智慧.

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巧搭快車---與巨人共成長

不知你有沒有這樣的感覺,學校規(guī)模做大了,發(fā)展卻更難了!!!

要突破這個“玻璃天花板效應(yīng)”,直接簡單的方法 就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學校的教學信息、學校品牌、價值形象,捆綁到別人的產(chǎn)品渠道,借船出海。

不管多大的企業(yè),他們都存在一個問題,銷售。所以,你只要能設(shè)計一個幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。

你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,也可以選擇撒下一張大網(wǎng),將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。

這些“巨型魚塘”在那里呢?中國移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、酒店、大型公司……,它們員工素質(zhì)相對比較高,比較重視子女的教育。

你可以和他們合作,由單位統(tǒng)一買單,你提供相對較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學期或者一年的“免費”培訓。

特別是,現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門,都在實行績效工資,單位有錢,但是又不能亂發(fā)放,這個時候,你找到他們的領(lǐng)導,告訴他方案,你其實是在幫了領(lǐng)導的忙,當然, 為了讓單位更好地記賬，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義記錄。

這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導,反正他們的孩子也是要找輔導老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負責人又能從中獲得一些個人利益。

這是一個徹底的三贏合作。表面上看,你學校的利潤受到了一點影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培訓,讓他們滿意,憑他們的消費能力,他們完全可以持續(xù)地在你的學校接受培訓。

下期預(yù)告：學校博客—你自己的超級魚塘