姜玉坤眼鏡的魅力所在

知道姜玉坤或是在姜玉坤眼鏡公司配過(guò)眼鏡的人都知道，姜玉坤眼鏡從一間只有十五平方米的小店起步，健康發(fā)展，如今已成為一個(gè)大型連鎖眼鏡經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在全國(guó)共擁有300多家連鎖店，很多顧客多年來(lái)一直在姜玉坤眼鏡公司配眼鏡，更有一些鐵桿顧客不僅自己長(zhǎng)期是姜玉坤的顧客還帶來(lái)了自己的家人和同事，姜玉坤為什么會(huì)有這么大的魅力長(zhǎng)期吸引著這么多忠實(shí)的顧客，讓我們通過(guò)下面的分析來(lái)進(jìn)一步了解我們身邊的姜玉坤。

一、質(zhì)量是姜玉坤永遠(yuǎn)追求的主題。92年姜玉坤剛營(yíng)業(yè)時(shí)，全國(guó)眼鏡行中的質(zhì)量合格率只有30%左右，姜玉坤依靠他自己發(fā)明的“一線(xiàn)法”手工裝出了合格的眼鏡并將這個(gè)保持到現(xiàn)在。姜玉坤的質(zhì)量好不光是的嘴說(shuō)，他還讓顧客一同參與自己眼鏡質(zhì)量的檢驗(yàn)，這可是一般入做不到的，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)誰(shuí)敢這樣做。

二、售后服務(wù)好。為了確保顧客沒(méi)有后顧之憂(yōu)，姜玉坤眼鏡公司在國(guó)內(nèi)提出了對(duì)質(zhì)量終生負(fù)責(zé)的售后服務(wù)承諾，只要屬于質(zhì)量問(wèn)題，修不收費(fèi)，修不好換新的也免費(fèi)，在服務(wù)上開(kāi)行業(yè)之先河。

三、信守承諾始終如一。上面說(shuō)到的姜玉坤的兩個(gè)特點(diǎn)，他不僅能說(shuō)到，而且十幾年如一日的做到了，誠(chéng)實(shí)守信的儒商風(fēng)范在社會(huì)，上口碑。

通過(guò)以上三點(diǎn)，我們不難看出，做生意先要做好人，正這是姜玉坤的魅力所在，質(zhì)量、售后服務(wù)和誠(chéng)實(shí)守信也正是顧客需要商家必須具備的。

加盟店的規(guī)模該如何

規(guī)模：開(kāi)店數(shù)量適可而止一個(gè)企業(yè)如果想擴(kuò)大加盟，必須達(dá)到連鎖的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，也就是加盟店要開(kāi)的足夠多。而且，加盟總部對(duì)每一家加盟店所持續(xù)收取的費(fèi)用不能過(guò)高。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費(fèi)用總額才能夠使總部自給自足。

但是，加盟店的數(shù)量又不能過(guò)多。如果加盟店越開(kāi)越多，那么每家店的商圈范圍勢(shì)必變小，則意味著商圈內(nèi)的消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越少。競(jìng)爭(zhēng)者增加了，但消費(fèi)市場(chǎng)卻沒(méi)有隨著店數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。

同時(shí)，店面的消費(fèi)對(duì)象無(wú)商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費(fèi)群體只能針對(duì)店面附近的人。如果在這群有限的消費(fèi)者中，再去抓部分特定消費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)人口會(huì)變得更少。所以，對(duì)于太有特色的店，或是獨(dú)特性太強(qiáng)的店，就不適合開(kāi)太多家分店。

企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或有影響力的管理人的印記。一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目和老板及管理團(tuán)隊(duì)也有很大的關(guān)系,從他們的營(yíng)銷(xiāo)思路、價(jià)值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結(jié)果。

了解老板及管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路,的方法就是與他們溝通, 如果你自己不懂銷(xiāo)售，可以請(qǐng)懂銷(xiāo)售的朋友一同考察項(xiàng)目，借用朋友專(zhuān)業(yè)的眼光和視角來(lái)考察加盟項(xiàng)目老板和管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路。比如老板是否有學(xué)養(yǎng)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了 解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鉆研行業(yè)技術(shù) ,提高管理營(yíng)銷(xiāo)水平,這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì),是沉穩(wěn)的、心胸開(kāi)闊的、目光短淺的,不知天高地厚的, 是張揚(yáng)的還是高傲自大的;看老板是否只為眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮;看老板是否只為自己利益,不顧加盟合作商的利益; 看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn), 也決定項(xiàng)目能否賺到很多錢(qián), 所以要對(duì)老板進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路很大程度上受老板的影響,考察老板也就是考察營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)。

但也有例外的，如果 是強(qiáng)勢(shì)的管理團(tuán)隊(duì),而老板自身又缺乏營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),此時(shí)更多的需要考察團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷(xiāo)思路,了解其想法,同時(shí)需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說(shuō)不做,或很少做,盡在描繪藍(lán)圖、畫(huà)大餅，這就需要從項(xiàng)目的直營(yíng)店或加盟店的業(yè)績(jī)上去佐證。

任何連鎖加盟項(xiàng)目都有-定的門(mén)檻, 不同行業(yè)不同項(xiàng)目針對(duì)的加盟人群和資金、實(shí)力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項(xiàng)目需要結(jié)合自身的實(shí)際條件, 即自身的經(jīng)濟(jì)、關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ?。就像談戀?ài)-樣需要講門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì),否則結(jié)婚雙方都可能過(guò)得不幸福。俗話(huà)說(shuō)的好, 有多大的能耐做多大的事,做到量力而為。如果口袋里只有三五千元,就擺個(gè)地?cái)偂⑴獋€(gè)移動(dòng)小吃車(chē);如果有10萬(wàn)元,可以考慮開(kāi)個(gè)小雜貨店、小吃店等;如果有二三十萬(wàn)元,則可以考慮加盟個(gè)日化、、服裝、餐飲等;有幾百萬(wàn)就可以做更大的項(xiàng)目，如麥當(dāng)勞、肯德雞、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的狀況,連自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里都不知道!就急急忙忙地到處找加盟項(xiàng)目。

找加盟項(xiàng)目前也分析一下自身的狀況,比如資金(包括自有資金和籌借資金)關(guān)系資源(人脈資源、媒體資源、渠道資源、團(tuán)隊(duì)資源)和營(yíng)銷(xiāo)能力等。知道自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),能承受的失敗, 這樣才能做到心理有數(shù)。如果經(jīng)濟(jì)方面有優(yōu)勢(shì)，可加盟大項(xiàng)目，但必須請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助運(yùn)營(yíng);如果自己營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?qiáng)，可選擇操作快速消費(fèi)品, 因?yàn)榭焖傧M(fèi)品對(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力要求高, 如凈水器、空氣能等;如果有媒體資源, 可以運(yùn)用媒體的形式,運(yùn)作一些功效強(qiáng)的日化、保健、器械等;如果有渠道資源則更適合做經(jīng)銷(xiāo)代理，加盟項(xiàng)目則原有資源不能利用?？傊?選加盟項(xiàng)目需要充分考慮門(mén)檻和經(jīng)營(yíng)要求，以避免不必 要的損失。