做社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理的重要點(diǎn)

現(xiàn)在會(huì)有不少新手團(tuán)長(zhǎng)會(huì)給天助云打電話汲取經(jīng)驗(yàn)，分享是蠻值得開(kāi)心的一件事，可以讓大家規(guī)避掉，挺有意義的。在這里分享給大家： ，一定要多曬圖。 多拍點(diǎn)視頻跟圖片曬到群里，不僅能調(diào)動(dòng)群里氣氛，還可以讓其他顧客更了解商品。 第二，培養(yǎng)社群習(xí)慣。 比如我會(huì)每天晚上十點(diǎn)在群里分享音樂(lè)跟發(fā)紅包，雖然金額不大，但是養(yǎng)成習(xí)慣了，大家都愿意來(lái)群里閑聊幾句。 第三，收發(fā)貨要避免出錯(cuò)。 這點(diǎn)很重要，細(xì)心點(diǎn)，多花點(diǎn)時(shí)間核對(duì)檢查，雖然很瑣碎，但是可以規(guī)避很多不必要的麻煩。 第四，售后一定要當(dāng)天處理掉。 要有高度的責(zé)任心，大家也是因?yàn)樾湃文?，才?huì)來(lái)群里下單，有售后很正常，不要覺(jué)得很麻煩，當(dāng)你真正能幫到大家，鄰居們才會(huì)認(rèn)可你。做社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理關(guān)鍵的，還是要有責(zé)任心跟耐心，才能處理大量瑣碎的事情。

電商與社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理成本對(duì)比

從本質(zhì)上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理既沒(méi)有生產(chǎn)、也沒(méi)有消費(fèi)。它承擔(dān)的是流通的作用，或者說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理就是一種流通渠道。在市場(chǎng)這個(gè)“無(wú)形的手”的作用下，商品會(huì)選擇成本低的渠道進(jìn)行流通。我們從成本側(cè)來(lái)分析下現(xiàn)有的流通渠道。 線下店主要的成本是商品展示，物流成本比較低。實(shí)物展示就需要物理空間、人工管理等，展示成本必然高。在物流方面，集中配送到店，顧客付款后提走，成本就比較低。 電商的主要成本是物流，展示成本較低。電商用電子圖片展示商品，成本接近零。但是交付就需要單獨(dú)包裹、快遞配送，物流成本就很高。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理是上面兩種形式的結(jié)合。社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理的產(chǎn)品展示是微信群內(nèi)的電子圖片，成本與電商一樣接近于零。在交付上采用到社區(qū)的集中配送加顧客自提，成本與線下店一樣低。所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理的流通成本是大幅低于傳統(tǒng)渠道的。 電商和線下店兩類(lèi)渠道各有長(zhǎng)短，但是綜合下來(lái)成本是差不多的，體現(xiàn)在商品零售價(jià)線上線下基本一致。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理的價(jià)格明顯低于商超和電商，關(guān)鍵就在成本。 我們經(jīng)常講，一個(gè)低成本的流通渠道對(duì)產(chǎn)品和顧客的新引力，就如同低位勢(shì)的河道對(duì)雨水的吸引力一樣。一定會(huì)有越來(lái)越多的產(chǎn)品和顧客涌入。這就是過(guò)去兩年社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張的根本原因。通過(guò)以上的分析我們能知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理是一個(gè)降低流通成本的有效技術(shù)。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理有哪些盈利

1、沒(méi)有中間商：社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理平臺(tái)的供貨渠道十分簡(jiǎn)單，沒(méi)有多余的中間環(huán)節(jié)，采用平臺(tái)直采直銷(xiāo)的方式，不像傳統(tǒng)的多層經(jīng)銷(xiāo)商的模式，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，同時(shí)規(guī)?；牟少?gòu)也有利于壓縮成本提高議價(jià)能力。 2、成本低廉：說(shuō)到成本不妨對(duì)比下生鮮超市和菜市場(chǎng)菜販，超市的成本在于人工和房租，而個(gè)體菜販的成本主要在于場(chǎng)地租金，并且這二者的規(guī)模決定了必須保證單位產(chǎn)品的利潤(rùn)較高才能盈利，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理平臺(tái)依托小程序，一來(lái)無(wú)需實(shí)體店，二來(lái)平臺(tái)開(kāi)團(tuán)和配送成本只需提供抽成給“團(tuán)長(zhǎng)”，成本相對(duì)低上不少。 3、消費(fèi)高頻：生鮮蔬果的特點(diǎn)就是消耗快，需求頻次高，因此用戶的復(fù)購(gòu)率也會(huì)更高，也就是說(shuō)雖然產(chǎn)品的單價(jià)不高，但頻繁的消費(fèi)也可以起到薄利多銷(xiāo)，以量取勝的效果。 4、差異競(jìng)爭(zhēng)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理平臺(tái)除了團(tuán)購(gòu)日常蔬菜外，往往會(huì)上架許多反季蔬菜和進(jìn)口水果，相比超市和菜市場(chǎng)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)更占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能做到物美價(jià)廉，在滿足用戶更高需求的基礎(chǔ)上也有利于提高毛利。 5、熟人社群：社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理本身依賴的基礎(chǔ)是每個(gè)小區(qū)內(nèi)的拼團(tuán)群，這些群本身背后的熟人關(guān)系也能起到微妙的作用，想象一下你的鄰居在群里參與了拼團(tuán)，一定也會(huì)勾起你的好奇心，利用從眾心理提升拼團(tuán)人數(shù)。 6、模式可：社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理被資本青睞的一個(gè)主要原因不是其盈利能力，而是其簡(jiǎn)單并且可行的模式可輕松到任何一個(gè)小區(qū)，尤其是在消費(fèi)升級(jí)和新零售的大背景下，全國(guó)各地的小區(qū)都是潛在的市場(chǎng)。