首先一定要明確你產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里。

其次要確定：1.推廣預(yù)算是多少？

2.目標(biāo)人群是哪些？

3.投放目的是什么？

你這個(gè)提問(wèn)吧，讓人其實(shí)是莫不著頭腦的，我們也不知道你什么產(chǎn)品，你的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)?

不過(guò)可以給到你幾點(diǎn)思路：

1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，

2，分析你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們是在哪里出沒(méi)

3，付費(fèi)用戶調(diào)研，如果你已經(jīng)有一部分人群已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品或是服務(wù)，那么你需要向他們發(fā)送問(wèn)卷，深度挖掘他們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買(mǎi)你，想達(dá)到什么目的，從哪里了解你，他們還有哪些需求沒(méi)有被滿足等等

投放渠道隨大流、貪大求全

微博熱，就去開(kāi)官V ，微信熱門(mén)，就去開(kāi)公眾號(hào)。但是你清楚這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)際上能幫到你的業(yè)務(wù)嗎？就目前來(lái)講，APP產(chǎn)品推廣的渠道來(lái)來(lái)去去就那么幾個(gè)，社交網(wǎng)絡(luò)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用市場(chǎng)渠道、傳統(tǒng)線下渠道與預(yù)裝渠道等。這個(gè)渠道在你的業(yè)務(wù)中，充當(dāng)了不可替代的作用嗎？這個(gè)渠道熱門(mén)就意味著和你有關(guān)系嗎？另外就是把了解多少營(yíng)銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)能力掛鉤，營(yíng)銷(xiāo)是為了給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，是為了帶來(lái)有效流量（注冊(cè)、使用、購(gòu)買(mǎi)、分享、反饋），而有效流量和渠道真沒(méi)有多大的直接關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道越多并不代表營(yíng)銷(xiāo)效果更好，反而有時(shí)沒(méi)有把一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道效果最大化的性價(jià)比高。

推廣渠道的選擇過(guò)程其實(shí)等于定性宣傳效果的過(guò)程，什么意思呢？人話講就是確定在一個(gè)渠道進(jìn)行宣傳穩(wěn)賺不賠，再拓展新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。

為此，將產(chǎn)品生命周期模型和決策模型結(jié)合，就能找到一些洞察：

前面說(shuō)過(guò)了，在導(dǎo)入期，企業(yè)要注重消費(fèi)者決策中的“需求識(shí)別”環(huán)節(jié)，這個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)更主要的工作就是明確消費(fèi)者的需求并喚起他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

那么，在產(chǎn)品順利度過(guò)導(dǎo)入期、進(jìn)入增長(zhǎng)期，也就是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)問(wèn)題已經(jīng)得到解決后，營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)又應(yīng)該轉(zhuǎn)向哪里呢？

很顯然是“信息搜尋”階段——畢竟產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的需求，接下來(lái)就需要知道去哪里才能買(mǎi)到了。

這一階段的普遍做法是盡量多地鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而讓目標(biāo)消費(fèi)者一產(chǎn)生需求就能讓產(chǎn)品“觸手可及”——也就是常說(shuō)的精準(zhǔn)投放。