三三一比例法

　　將房間長(zhǎng)度均分為三等分(三)，寬度也均分為三等分(三)，喇叭擺在長(zhǎng)度與寬度的等分交點(diǎn)上(一)。喇叭可有略微的向內(nèi)投射角度，甚至不需要向內(nèi)投射亦可，聆聽位置不可貼靠后墻。

　　效果

　　此法亦用于尺寸較大、比例均勻的空間。它與三一七比例法不同的是兩喇叭之間的間隔較窄。此法亦可得到平衡的聲音與寬深的音場(chǎng)。

　　3、螺孔擺法

　　將喇叭擺在房間三分之一至二分之一長(zhǎng)度之間，然后將兩喇叭盡量靠?jī)蓚?cè)墻(如房間很寬則不需要緊靠側(cè)墻)，兩喇叭的向內(nèi)投射角度要大于45度。聆聽位置要在投射角交叉線交點(diǎn)之后約0.5米-1米。

　　此法專門應(yīng)對(duì)高音太尖銳、中音太瘦、低音不夠的缺點(diǎn)。

　　4、正三角形法

　　個(gè)條件是喇叭要離開后墻(至少要有1米以上)與側(cè)墻(至少要有0.5米以上)。第二個(gè)條件是將兩個(gè)喇叭與聆聽位置畫成一個(gè)正三角形。第三個(gè)條件是兩喇叭的向內(nèi)投射角度也要45度或更多。第四個(gè)條件是這個(gè)正三角形可大可小。房間小、后級(jí)功率不大時(shí)，正三角形小些;房間大、后級(jí)功率大時(shí)，正三角形就畫大些。

　　它的好處是可減少四面墻反射音對(duì)喇叭直接音的過度干擾，得到很好的定位感以及寬深的音場(chǎng)。這是能夠聽到、直接、清楚細(xì)節(jié)的擺法。

　　5、長(zhǎng)邊擺法

　　將喇叭反其道擺，以房間的長(zhǎng)邊為喇叭后墻，其余按正三角形擺。聆聽位置不可貼墻，至少要留0.3米的距離。

如何培養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷策劃操作程序的能力？

　　識(shí)別目標(biāo)顧客

　　識(shí)別目標(biāo)顧客就是要針對(duì)目標(biāo)顧客提供購(gòu)前體驗(yàn)，明確顧客范圍，降低成本。同時(shí)還要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同類型的顧客提供不同方式，不同水平的體驗(yàn)。在運(yùn)作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。

　　認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客

　　認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客是要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，需求，知道他們擔(dān)心，顧慮什么，企業(yè)必須通過市場(chǎng)調(diào)查獲取有關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行篩選，分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對(duì)性地提供相應(yīng)的體驗(yàn)手段，來(lái)滿足他們的需求，打消他們的顧慮。

　　從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)

　　要清楚顧客的利益和顧慮點(diǎn)在什么地方，根據(jù)其利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)決定在體驗(yàn)式銷售過程中重點(diǎn)展示哪些內(nèi)容。

　　確定體驗(yàn)的具體參數(shù)

　　要確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，顧客從中體驗(yàn)并進(jìn)行評(píng)價(jià)，如理發(fā)，可以把后面的頭發(fā)修得是否整齊，發(fā)型與臉型是否相符合等作為體驗(yàn)的參數(shù)，這樣在顧客體驗(yàn)后，就容易從這幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的好壞形成一個(gè)判斷。

　　讓目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行體驗(yàn)

　　在這個(gè)階段，預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)好讓顧客體驗(yàn)的服務(wù)，并確定好便于達(dá)到目標(biāo)對(duì)象的渠道，以便目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)。

公司參加展會(huì)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　參加展覽經(jīng)常遇到這樣的問題：

　　為什么要參加展覽會(huì)呢?

　　我們以什么方式參展才能更成功呢?

　　參展能讓我們得到多少回報(bào)呢?

　　事實(shí)上，讓參展商了解展覽會(huì)的價(jià)值是展會(huì)成功和能夠得以持續(xù)舉辦的方法，那么，展會(huì)究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來(lái)價(jià)值，并且是其它商務(wù)活動(dòng)難以比擬的優(yōu)勢(shì)呢?

　　一、定位展覽會(huì)的目標(biāo)--銷售

　　跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。

　　1、獲得定單17%

　　2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29%

　　3、直接發(fā)掘新客戶41%

　　4、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象13%

　　二、吸引買主

　　參觀者的表現(xiàn)方式有：

　　1、有70%是計(jì)劃購(gòu)買1個(gè)或更多產(chǎn)品的;

　　2、有四分之三的人一定會(huì)買1個(gè)或更多產(chǎn)品的;

　　3、15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響了他們的采購(gòu)決定;

　　盡管有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是總體上說(shuō)：有83%的觀眾可以影響其公司的采購(gòu)決定，或者有權(quán)決定采購(gòu)、采購(gòu)什么或是向采購(gòu)。因此，需要特別重視的是：展臺(tái)銷售人員必須能夠進(jìn)行的產(chǎn)品介紹和宣傳。

  怎么布置能提高客戶答謝會(huì)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛

客戶答謝會(huì)活動(dòng)除了要在策劃方案和流程上面展示企業(yè)的形象以及表達(dá)對(duì)客戶的感謝外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)走心的設(shè)計(jì)布局也能很好地塑造現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，那么，怎么布置能提高客戶答謝會(huì)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛呢？

客戶答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：

應(yīng)根據(jù)活動(dòng)主題及企業(yè)定位，若企業(yè)為大氣的風(fēng)格，現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)迎合品質(zhì)和形象，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)硬件環(huán)境，現(xiàn)場(chǎng)以大氣、品質(zhì)的布置進(jìn)行氛圍營(yíng)造。

原則一：外場(chǎng)布置

應(yīng)該從入場(chǎng)主干道開始鋪設(shè)紅毯至宴會(huì)廳，樹立歡迎彩虹門和大型展架及導(dǎo)示牌，酒店門口擺放迎賓臺(tái)，由專門人員負(fù)責(zé)接待，同時(shí)每隔10米安排一位禮儀小姐迎客。

原則二：內(nèi)場(chǎng)布置

1、場(chǎng)電梯的門口設(shè)置簽名版，內(nèi)場(chǎng)設(shè)置舞臺(tái)背景板和項(xiàng)目產(chǎn)品推介展板、X展架等，同時(shí)設(shè)置T臺(tái)，即舞臺(tái)外延

2、內(nèi)場(chǎng)設(shè)置以圓桌為主，在圓桌上擺放精美桌花，體現(xiàn)答謝會(huì)的活動(dòng)氛圍

3、整體設(shè)計(jì)以黃色、香檳色調(diào)為主。