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品牌折扣服裝,銷(xiāo)售過(guò)程中,如何應(yīng)對(duì)斷碼的問(wèn)題?

一個(gè)品牌的衣服類(lèi)別分配出來(lái)后，再按碼數(shù)顏色均勻去分配，那每份貨品分配出來(lái)的相似度達(dá)到85%相近的，不同的15%在于那些數(shù)量少的款式上，因?yàn)閿?shù)量少不夠分。分配好后的貨品，會(huì)隨意抽一份拍視頻，每件都有展示，可以通過(guò)長(zhǎng)短視頻和圖片進(jìn)行看貨。

在按30%:20%:50%的比例,對(duì)貨品進(jìn)行梳理定價(jià)之后的基礎(chǔ)上,分區(qū)域,按服裝碼數(shù)陳列,并做好明顯的引導(dǎo)標(biāo)識(shí)是i合理的,引導(dǎo)顧客在適合自己的碼段區(qū)域內(nèi),尋找自己喜歡的款式,往往不會(huì)空手而歸!讓顧客每次都可以很方便地找到自己喜歡的款式和碼數(shù),可以提高顧客的回頭率;我們通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn),比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的大型快速時(shí)尚服裝店,在陳列的時(shí)候也是分碼段的。所以,只要陳列引導(dǎo)到位,斷碼,并不會(huì)影響品牌折扣店的銷(xiāo)售。反而因?yàn)槭菙啻a,很多服裝都是獨(dú)款獨(dú)件,不會(huì)撞衫,更加能夠滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化消費(fèi)。

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華麗宮品牌尾貨批發(fā)建議新手這么拿貨

品類(lèi)搭配比例

詳細(xì)的品類(lèi)搭配比例，是很復(fù)雜的，除非你的店有常年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做支撐才能準(zhǔn)確分析。

所以，今天只說(shuō)說(shuō)i簡(jiǎn)單的三個(gè)大品類(lèi)的通常拿貨比例。

上下裝比例。

經(jīng)典的商業(yè)教材里面，上下裝的采購(gòu)比例，一般在2：1或3：1之間。據(jù)說(shuō)Zara的上下裝比例，平均水平在2.7：1，這個(gè)就僅供參考了。

內(nèi)外衣比例。

這里內(nèi)衣泛指內(nèi)搭衣物，內(nèi)外衣的采購(gòu)比例，建議控制在1.5：1到2：1之間?，F(xiàn)在的顧客，買(mǎi)一件單品的越來(lái)越少，必須要給她們穿搭的選擇，多些物美價(jià)廉的內(nèi)搭絕i對(duì)是必要的。

鞋包比例。

受快時(shí)尚品牌連鎖店的影響，越來(lái)越多的店，開(kāi)始做全品類(lèi)，畢竟交叉銷(xiāo)售，是一個(gè)提升銷(xiāo)售額的妙招。鞋包的采購(gòu)比例，是很難確定的，但目前，從服飾以快時(shí)尚的情況看，鞋包與服裝的數(shù)量，通常是在1：5的左右的比例。

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廣州服裝市場(chǎng)主要分布在三個(gè)地方：

1、站西

站西服裝城是幾個(gè)服裝批發(fā)城的總稱(chēng)，是外貿(mào)服裝的集中地。西站以高i端貨為主，站西的貨價(jià)格高，質(zhì)量好，款式新，做高i端貨的店鋪可以關(guān)注這里。

2、十三行

廣州十三行，主營(yíng)中低檔的批發(fā)，全國(guó)有名的批發(fā)市場(chǎng)，如果你是開(kāi)服裝零售店，你可以去那里批發(fā)拿貨，大部分都要求齊色齊碼10件，20件起批，而且注意營(yíng)業(yè)的時(shí)間，一般是早上6.7點(diǎn)就開(kāi)門(mén)了，12點(diǎn)半關(guān)門(mén)（其實(shí)有的店還是會(huì)開(kāi)到3點(diǎn)多，但是都是在整理庫(kù)存，不接單，所以批發(fā)最好趕早），下午去的話(huà)就都關(guān)門(mén)了，所以拿貨的話(huà)一定要趕早去。

3、沙河

沙河大的服裝批發(fā)城有萬(wàn)佳批發(fā)市場(chǎng)，沙河.2.3成衣批發(fā)市場(chǎng)，沙東有利批發(fā)市場(chǎng)南城，沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)，新天地服裝批發(fā)城，益民服裝批發(fā)城，長(zhǎng)運(yùn)服裝批發(fā)街等。